以堅信與熱情穿越地域、跨越國界

興田第一位皇冠拉法葉（Rafael Garcia Pelayo）過去在墨西哥一家生意相當不錯的健身中心擔任經理，每天雖然從早上六點要忙到晚上十一點，一個月六百美金的收入在墨西哥相對而言算是不錯的收入。
不過，這份收入在女兒逐漸成長後，很快的就成為拉法葉生活中的一個隱憂，他想到自己如此的努力，只能勉強讓家人度日，當女兒長大後包括上學所需等多出來的負擔，都將為目前的小康生活狀態帶來重大的改變。
如果要讓家人的生活持續穩定，而且也能讓女兒受到良好的教育，就必須尋求一份額外的收入。

以直銷來解決家計隱憂
拉法葉聽過直銷，對直銷也有些許的認識與認同，因此他決心透過直銷來解決即將面臨的家計隱憂。他唯一的思考條件是，要找到一家可以真正較長期幫助家庭改善經濟狀態的直銷公司。
不過，當他開始積極尋找這樣的直銷機會時，他才發現，真正同時具有優勢與遠景，又能夠觸動他、吸引他以生命熱情相許的直銷公司竟是如此難以找到。
就在他準備接受以降低家庭生活既有品質來確保女兒能夠受到完整教育這個無奈的宿命時，他接觸到了HTE（興田），並在參加了2001年興田美洲市場拉斯維加斯年會後，產生一種一見鍾情的感覺。
「遇見HTE，就好像一位女子找到了可以終身相許的男人一樣。不僅是一時的興奮，同時也走出不斷尋求機會的失落，對於未來感覺十分踏實。」拉法葉說，「這是一個直銷商信心、熱情的根源，唯有在這兩個基礎上才能夠真正持續不斷的在銷售、進人、輔導、完善組織、開拓新市場的直銷事業上，接受並面對各種可能令一般人感到挫折的成長挑戰。」
拉法葉認為，當一個人真的很渴望一件事的時候，就會產生敏銳的眼光與判斷力，有時候連直覺力都變強了，這個直覺力甚至會讓他預感到自己所渴望的那件事真在向自己接近。因此，渴望是一個人會不會遇上機會並實現夢想的重要前提。沒有渴望的人，就算給了他200%的獎金，他還是不會把直銷做起來；但是有了渴望，就算只有30%獎金，他卻可以把這30%透過組織變成無限大。
經過了八年的時間，拉法葉在墨西哥建立了一個動力十足的組織網，並且晉升為興田集團第一位皇冠，在2009年9月的興田20周年慶大會上，不只本身備享榮耀，同時也是興田集團創立20年的最佳代言人。

信心、熱情與堅持
拉法葉表示，一個傑出的直銷商，當自己有了信心、熱情與堅持的時候，很自然的就能夠把這種信心、熱情與堅持感染給其他的人，並且在組織的發展過程中傳遞給夥伴。
「在每一天清晨，我都會有一種把自己所看到所相信的美好機會告訴別人的衝動，任何阻礙都不能改變也不會減少這股力量。」拉法葉說，一個有信心有熱情的人真的很難不去把好事分享傳遞給別人，這種無比的力量就好像傳教士一樣，一旦相信了，就有無窮的傳播熱情，而且，也會給許多人帶來同樣的相信與熱情。
拉法葉同時也認為，這份傳播自己所信的熱情，也是一種無國界的語言，或者說是一種跨越國界，而且比語言更具影響力的神奇工具。當一個人經營直銷而有了這項神奇工具，他就能夠用它影響家人、影響鄰居、影響一個地區，進而影響整個國家，最後會影響到其他國家的人。
拉法葉表示：「並不是說我能夠以一己之力影響那麼多人，而是我的相信、我的熱情會激發很多人來相信，並且產生熱情，然後他們又會去吸引一些人來相信而且產生熱情。這就是組織的魅力所在，反推而言，也就是組織要能夠不斷的發展擴大，最重要的就是要讓成員能夠相信而且有分享所信的熱情。」
就拉法葉而言，這份堅信與熱情，正是他能夠不斷穿越地域、國家界線發展組織的核心。

科技是組織全球化的重要推動力量
目前，拉法葉的組織除了在墨西哥發展快速外，在美加、巴西等北美及南美地區也已形成基礎，另外，一般台灣人更為陌生的哥倫比亞、智利、阿根廷也開始有不錯的雛形，除了美洲之外，拉法葉的組織從去年開始，也正式從南歐的西班牙向歐洲市場進軍。
拜發展神速的通訊科技所賜，跨越國際的組織，在聯繫與整合上比起十年前已經方便許多。過去，領導人可能要扮演空中飛人進行輔導工作，但現在許多基本的輔導其實透過電話、網路、甚至視訊就可以輕易獲得解決。
因此拉法葉雖然拓展了十分遼闊的國際組織版圖，卻不必每天舟車勞頓甚至飛來飛去，只有在一些重要的培訓工程上面，拉法葉才需要飛往巴西或哥倫比亞，這個現代科技的背景，也是組織全球化的一項重要推動力量。
拉法葉表示，哥倫比亞是一個很特殊的國度，人們甚至不能使用支票，令外還有許多一般生活在自由國度的人所無法理解的規定。不過，山不轉路轉，只要用一點心思，例如設法替那些真正想要經營的哥倫比亞人在美國開個帳戶，照樣還是可以做。
而當哥倫比亞這種市場都可以做得起來，世界上大概沒有哪個市場不能做直銷吧。簡單而言，熱情與堅信就是無遠弗屆的國際市場語言，任何一個帶給人們相信、激勵人們熱情的領導人，全世界都有可能是他的市場。

小檔案：

巴西直銷潛力無窮
巴西直銷市場一直以來都有不錯的表現，近年來，巴西更被譽為金磚四國，事實上，從對抗全球性不景氣的能力來看，巴西確實有其獨到的特質。
與悲觀的預測相反，在全球經濟危機之下，巴西有許多行業的表現十分傑出，例如美容行業，整體營收就增長了10.4％，在350萬名美容行業從業者中，直銷商佔了相當重要的比率。
對於大多數台灣直銷商而言，哥倫比亞的封閉、巴西的潛力，可以說遙遠到一點意義都沒有。但是，目前看不到意義，並不代表未來還是一樣沒意義，因為，一位真正有心走向國際版圖的領導人，任何意想不到的市場延伸，都是一個新夢想的起源。而這種不斷呈現新夢想、不斷實現夢想的過程，也正是一位有大格局的領導人真正的美夢。