直銷的三種組織型態──朝對方向、堅守專業精神、建立足夠的基礎盤

你知道自己屬於哪種組織型態？組織業績總是起伏不定，時而上升，時而下滑，為什麼？組織無論如何用心努力地經營，業績始終沒能翻倍？
其實，立足於市場上的直銷公司猶如天上繁星般數不清，但直銷組織基本上有三種型態，即高頻波動型、實做實事專業型以及窮忙探索型。他們之間的差異點，就在於組織所建立的基礎盤，究竟是穩還是不穩。假如他們都在同一時間軌道上出發，三者的業績會出現多大落差，進而導致以上或其他沒在此提到的問題產生。
然而，這三種組織型態中，誰才是大贏家？我們先來逐個探究分析，最後你就會知道哪種組織型態能做到強大而成功。
高頻波動型：業績如過山車般起起落落
（圖一：業績 時間 業績達水平線）
高頻波動型的特徵在於它沒有穩定的組織基礎盤，既沒有足夠的長期消費者和獨立直銷商，亦沒有做好教育訓練這一部分。所以業績表現的波動頻率時高時低，業績時而快速飆升到第一個水平線，有時甚至超越第一個水平線直升上第二個水平線，做到高業績，創下神話；但不到數個月，業績又像降落傘一樣快速滑落至谷底，無法達到基本的第一個水平線，一潭死水。
那組織是如何做到業績的呢？由於這類組織的基礎盤不夠穩，於是要經常性依賴一些短暫計畫來刺激業績增長，像推行優惠計畫，比如以買一送一或50%折扣來作吸引，第二是實施獎勵計畫，送出旅遊配套給做到業績的組織，最後就是讓組織進行潛能訓練刺激組織，讓他們產生不斷地向前衝的最大動力。
因為這三種策略的輪流出招，才得以使組織快速翻倍業績，得到成長，但業績持久度弱。哪怕組織再繼續經營個五年或是十年，他們還是離不開要經歷起起落落的波動時刻，業績依然只能在第一個水平線的上下層面遊走而已，始終無法做到專業和取得長足進步。
實做實事專業型：基礎盤扎實，起步十拿九穩
（圖二：業績 時間 業績達水平線）
至於實做實事專業型的組織型態，其主要特徵是基礎盤非常扎實，人數足夠多且有迅速變大變強的潛力，能觸動業績一直平穩、踏實、快速、專業、長久地倍增下去，這組織仿如是個吸引力超強的黑洞般，進而讓人數和錢數持續得到增長。
組織裡的領袖都深知基礎盤對於一個組織的發展很重要，所以他們特別著重於組織教育的訓練、組織能力的培養和領袖人才的栽培，同時提倡組織一定要做到專業性，比如提供專業的服務流程、專業的教育訓練。一群組織在領袖精明帶領下，開始建立基礎盤，用心把每一項事情做到最好，踏實堅守朝向專業化。
所謂前人種樹，後人乘涼，當基礎盤穩固了，業績就能慢慢且平穩地茁壯往上攀升，雖然速度不快，但它會越升越高。圖中也顯示，實做實事專業型與高頻波動型同樣用了十年時間去經營，但兩者的業績落差甚大，一個安穩地高高在上，取得績效，另一個卻身在低處，時而高漲，時而下滑，非常不穩定。
窮忙探索型：猶豫不決而沒法果斷經營
（圖三：業績 時間 業績達水平線）
最後就是窮忙探索型組織，它是相當可憐的一種組織型態。為什麼呢？領袖明知道要把組織基礎盤做好，卻因他們毅力不夠堅定，永遠無法判斷前方的路是否正確，常常信心不足而容易動搖。其實，只要抓對方向，你就勇敢朝著那個方向去做，成功與否，剩下的就只是時間問題而已。
組織領袖很渴望自己能像第二種組織型態那樣做，但是他們根本不知道什麼是對，什麼是錯，什麼應該堅持，什麼又應該放下。當要面對許多抉擇的時候，他沒有一定的智慧和能力去應對，從而抓住自己想要的東西，那就唯有默默地在做。
一段時間過去後，當組織做到A點時，領袖發現好像做得不對，所以要求重新來過，又開始默默地去做；過了不久，領袖又感覺有不對勁，結果重新來過，又開始默默地做過；組織就是一直默默地在黑暗裡探索，一旦感覺不對便重新來過，以致業績無法走向制高點，永遠待在低層，比起第一種組織型態，至少他們曾經擁有。
有很多急於發展直銷業的企業家、傳統業老闆，他們雖然不熟悉直銷模式，但心裡很清楚要做好組織基礎盤、教育訓練、人才培養等範疇，可惜的是抓不到直銷績效的技巧，也不懂這些策略如何做才有效果，所以他們要不停去摸索，結果時間耗費長但沒有績效。
綜合以上三種組織型態，可總結得知：第一種組織目光短淺，重視眼前的業績和利潤，沒有前瞻性的思維；第二種組織主張專業化且長足經營，抓住「往對的方向，踏實堅守朝向專業化，建立永續經營的系統」的原則做事；第三種組織也主張專業化且長足經營，但他們不知道在漫長過程中，應該堅持要放下什麼，才是對，到底要往哪條路走，才能做到長遠。
我過去曾經說過：直銷組織要能快速穩定成長直到永遠，就一定要做到專業。這些許多人都知道，但是你並不是專家，所謂不熟不做，要做不要大做，要大做就請你找專家來做，那麼你就可以少走很多冤枉路，減低成為窮忙探索型組織的可能性，從而把你的組織塑造成為實做實事專業型的組織型態。