用上天賜予的禮物改變人類的健康！

林玉
走進位於敦化南路精華路段的Mannatech－美商寰泰生技台北總公司辦公室，首先迎接我的是一片綠意盎然裝潢，大自然的綠色視覺充滿活力，似乎想告知所有訪客：我們的產品就是希望、健康的代名詞！總經理郭鈴君笑著向我解釋，manna是上天給予人類的禮物，tech就是科技、科學的意思，「現在你可以了解?什麼我們的產品這麼powerful！」
台灣的直銷產業已進入百家爭鳴階段，整體營業額排名世界第七，光在去年就締造台幣683億的產值，而最近幾年屬於生化科技類保健品尤其火紅，成為兵家必爭，誰都不想缺席的產品。儘管競爭如此激烈，仍有全世界頂尖的生化科技產業相繼搶灘台灣市場，Mannatech就是其中最受矚目的一匹黑馬，挾持著世界獨一無二的商品，預料將在直銷市場掀起一波巨浪。

產品是直銷事業的靈魂
現任美商寰泰生技總經理郭鈴君曾任職於台灣雅芳公司超過15年，她在10年前就替欲從化妝品跨足保健品市場的雅芳公司開發過營養輔助食品；卸任前係韓國雅芳總經理。由於她一直服務於外商公司，因此非常重視公司的文化和產品，她認為直銷是靠人際網絡發展的，產品是靈魂，而文化是建立品牌獨特性的推手，唯有兩者並存才能形成顧客信任的要件。美國或全球醫藥界對於植物醣分子的研究，其實耗費數十年時間與人力，直至Mannatech醣質營養科技的成功研發，才重新改寫生物化學的新里程。她說：「任一個專利產品的誕生，都可以看得到企業的用心過程」；隨即提起年初她在美國受訓的趣事，當她第一次在美國聽到全球總裁介紹產品獨特配方時，忍不住試吃一下並問「ㄟ，粉粉的、不甜嘛，真的這麼特別？」全球總裁笑著回答說：「就像阿姆斯壯登錄月球一樣特別，為了這個新發現，人類等了數十年啦！」

全球獨創專利 分享給全人類
Mannatech所研發的「醣質營養素」產品，目前在全世界十九個國家取得專利，相關醫學臨床研究報告發表有七千多篇。位於美國德州總部的研發團隊，多數具有醫學、藥學的背景，初始的研發目標原本希望朝藥品發展，後來顧及藥品僅能透過醫師處方提供，受惠者有限，於是轉而朝保健食品發展。「沒想到加倍受到醫生及專家的肯定，很快就把醣質成分－這種新發現的營養素傳遍美國、加拿大，甚至歐洲了。」郭總經理再次強調，未來世界將越來越倚重這個新成分對預防醫學的幫助，2004年麻省理工學院特別在其年度科技總覽中，把醣質營養科技列為未來會影響人類的十大科技之一。
至於「醣質營養科技」究竟有什麼樣的know-how？針對這點郭總經告訴大家一個很新的觀念，就是「細胞之間的溝通語言」！過去科學家認為蛋白質是細胞與細胞的溝通媒介，其實這是不正確的，Mannatech發現醣質才是「細胞之間共同的語言」。日常食品中雖然也能攝取到，但最多不過二種，而人體完整的需求是八種。一旦攝取不足，細胞溝通不良、指令不清，就無法讓身體正常運作，日積月累許多慢性病、免疫系統的毛病就會出現。透過新的科技，從蘆薈及多種特殊植物萃取出的多醣體，能分解成為人體需求的八種單醣，一次營養全部到位，細胞之間溝通就完全沒有障礙。

配套策略+友善獎勵制度 搶攻市場
2003年，台灣直銷業成長20%，2004年整體的產值更暴漲至31%，在 2300萬人口的小島上，成長空間到底有多大？面對白熱化的競爭，Mannatech又如何脫穎而出？郭鈴君笑著說：「敢上梁山，就要有三兩三！」，接著說，制度是人創的，機會是自己給的，有強勢的產品、友善的獎金制度、寬廣的成長空間，一定可以吸引優秀的直銷商加入。「我要特別說明我們才有的加速槓桿獎金，專?照顧基層直銷商而設計，只要小組積分達到規定標準，即可獲得3萬3千元的收入，這個獎勵制度對一個剛加入的新人而言非常友善，也就是說只要付出努力，一筆合理的報酬將可降低新人的陣亡比率」。從事直銷有起步期，也有學習期，要能先幫助直銷商鞏固合理收入，才能進一步協助他們建立信心，自然有機會獲得倍增收入。同時，不忘補充說：「這個獨創的獎金制度，日前獲得美國直銷協會頒發創意成就獎。」

一次改變一個人的健康
21世紀人類面臨人口老化與少子化的問題，因此 30-50世代 對健康防禦有更熱切的期待。未來，誰來照顧你？這個困煩惱一定藏在很多人心中。但近年來隨著健康意識的覺醒，引發更多人願意把追求健康當成一己的責任。Mannatech率先帶領這項未來趨勢與健康革命，並鼓勵每個人拿回自己的「健康管理權」，讓自己的身心受到應有的防衛與保護。「我們希望每個人都有這份心，從一次改變一個人做起，一次幫助一個人獲得健康，不分國籍、不分地區，把分享健康的這股力量傳下去-，當然，最後就有許多人擁有健康，享有美好生活了。」郭鈴君道出心中無限的期許，說的也正是Mannatech企業的核心理念「希望、健康、機會」，把上賜予人類的禮物，透過科技研發出產品，維護身體更健康，帶來充滿希望的優質生活。
Mannatech－美商寰泰生技小檔案
成立於1994年，總部設於美國德州，當初以開發生產蘆薈汁提供運動員使用，並成立基金會照顧兒童。同年，美國法律開放消費者可自行根據科學資料，選擇營養補助品，該法案?健康產業開啟了蓬勃發展的大門，Mannatech首批核准通過，成為美國保健產業的先驅之一。