直銷事業應舉辦之教育訓練

直銷產業已脫離社會負面的認知與從業人員的激情操作，現已進入百家爭鳴、優勝劣敗、國際化營運的直銷時代；欲在直銷市場取得一席之地進入王者之林、邁向國際舞台，除公司產品、制度、行政團隊、營運策略、企業文化需具有強勢之特色外，直銷商之素質提昇、組織系統運作模式標準化、領袖型直銷商之培育亦為當前首要之課題；而此艱鉅、重要的工程即需由教育訓練的力量來建設、強化、輔導之，因此，直銷公司的教育訓練規劃與實力亦是影響公司營運成果的重要因素之一。

教育訓練與企業發展之關係：
＊人才為事業永續經營、拓展市場版圖不可或缺之必要元素。
＊制定組織系統化運作之標準模式，方能不斷複製成功經驗、倍增業績。
＊刺激業績成長、杜絕負面訊息，才能掌握業績達成目標。
＊培養高階組織經營管理者，紮穩根基、放眼國際。
＊建立正確的理念、使命，貫徹企業策略與目標。

教育訓練規劃流程
透過諮商整合組織需求?評估公司現階段教育訓練需求?提出訓練需求分析?確認教育訓練目標/對象/內容?完成教育訓練提案?執行訓練前置作業?執行訓練課程?成果追蹤?課後諮商、輔導

直銷事業應舉辦之教育課程

類別課程重點參加對象舉辦週期
心態教育1.企業文化與理念之經營
^2.直銷事業的正確認識
^3.正確的從業心態
^4.目標與時間規劃新進直銷商至少每週一班
產品教育1.產品功能介紹
^2.產品使用方法
^3.產品市場潛力分析
^4.產品簡介流程與示範說明技巧新進直銷商至少兩週一班
業務啟動1.準客戶名單整理方法
^2.邀約技巧
^3.A-B-C運作技巧
^4.成交話術與技巧
^5.追蹤輔導技巧與問題處理新進直銷商至少每週一班

行銷技巧1.溝通技巧

^2.溝通、銷售話術
^3.成交話術與技巧
^4.Q&A處理技巧、話術初、中階直銷商至少每月一班
市場開發1.緣故市場經營開發技巧
^2.陌生市場經營開發技巧
^3.邀約、拜訪技巧初、中階直銷商至少每月一班
實戰講座1.市場開發實戰經驗分享
^2.銷售實戰經驗分享
^3.追蹤輔導經驗分享各階直銷商至少每月一班
激勵教育1.成功者成長歷程經驗分享
^2.自我管理與事業規劃
^3.目標達成與時間規劃
^4.自我激勵與成功信念各階直銷商至少每月一班

直銷事業應舉辦之訓練

^1.專業行銷訓練：培養新進人員正確直銷觀念、業務運作技巧、銷售話術、成交技巧、組織建立步驟、事業願景與目標設定。

目的：刺激業績、提昇專業素質。
〈至少二個月舉辦一梯次〉
^2.領導人培訓班：培養領導人組織管理、業務分析、組織輔導、組織教育、問題處理、組織激勵、舉辦聚會、創意激發團隊力量、領導統御、活動規劃等專業能力與領袖特質之養成。
目的：提昇獨立作戰能力、減少公司人員輔導之成本、達成整體業績成長、迎接國際化發展。

〈至少一季舉辦一梯次〉

^3.專業講師培訓班：培養OPP、NDO課程講授能力、教案規劃、魅力表達、掌握聽眾心理、教育訓練規劃、專題演講、會場氣氛掌控等專業講師職能培訓。
目的：活用公眾銷售影響力提昇業績（OPP）、例行性舉辦初階教育（NDO）、培養企業講師團隊、完善教育訓練系統、奠定教育訓練發展之基礎、滿足國際化發展之人才需求。

〈至少一年舉辦一梯次〉

^4.心靈潛力成長訓練營：建立自我人生觀之價值、修正生活態度、破解成功密碼、尋找成就人生之動力、掌握開啟潛能之鑰、事業的選擇與成就人生之關係、目標設定、動力引爆、實現目標之具體步驟等，全方位人生探索、發現及目標達成。
目的：開啟巔峰狀態的思考與行為模式、建立親和的人際關係、開創事業新契機、喚醒內在天賦本能、啟動成功動力引擎、釋放能量改變慣性，建立成功的習慣、學習克服恐懼、壓力管理的方法、激發成功的能量、引爆高績效的團隊潛力。

〈至少一季舉辦一梯次〉
十年樹木，百年樹人。教育訓練是企業成長的關鍵要素，也是組織業務推展的動力引擎，更是個人專業、信念、方法、態度的培育搖籃。重視教育、提昇訓練品質、落實教育訓練的舉辦和後續跟進輔導，是直銷事業奠定百年基業，邁向國際化發展的重要根本工作之一。