下承諾、下決定，就起動！

彭奕翔
委員會辦了無數的大型集中與散發式的中會場活動，不知已經激勵多少的顧客成為組織的一份子，且場數還是逐月在增加，組織應該能馬上起動，進而翻倍人數和錢數。可是會場結束後，很多人雖然因為講師的激勵而紛紛心動，但他們依然動得緩慢，有人甚至動也不動就馬上冷卻下來。
你知道問題是出在哪裡嗎？要全面讓組員動起來的話，你要協助他們下承諾和下決定，當目標明確了，組員的興奮度和動力便得以持續，此後他們就不再容易動搖不定。

翻一代所用的時間長短決定組織能翻多大
其實，組織常常無法快速翻倍下去，是因為他動力不在，只因他們欠缺下承諾和下決定這一步而造成的。沒有一個可推動進步的承諾或目標，使得壓力沒了，所以做事情不積極，更沒能抓緊時間立刻行動。
明明在每一個周內，每代新人可依2的倍數快速地翻倍成長；但你的組織卻一反常態，基本上是每兩周人數才緩緩跳動。身邊其他組織則輕鬆發展一個新直銷商，接著這個直銷商又能發展2個新直銷商，他們每一代一直保持著這樣的記錄，如此下去才用了8周，到了第8代時便能飆升高達128人；而你的組織則落後許多，同樣是8周時間，組織內卻只有8名直銷商。可見在翻倍過程中，當遺漏了下承諾和下決定這個環節，便會拉長每一代翻倍的時間。
每翻一代的時間少，可縮短組織翻倍的速度，而下承諾和下決定正是組織翻倍的催化劑。

沒有實在承諾，組織還是動不了！
上一章節也曾提及，新人是令整個組織快速跑動的關鍵人物，領袖不但要辦會場活動讓他們保溫感覺，激發動力，如今還得教育新人下承諾和下決定，動力才不會因會場的結束而消逝。所謂明日復明日，萬事成蹉跎，光有動力而不付出實際行動，每次以各種藉口拖延進度，時間久了，熱度下降，組織就會動不了。
為此，領袖們要及時鼓勵新人下承諾，下決定，首先讓他們各自擁有自己的一個時間表，清楚安排什麼時候進修哪個課程，課程裡會學習什麼東西，從而督促他們能馬上行動並進入作業狀態中。可是這一刻，我們怎麼做才可以瞭解他們真的有在下承諾，並為承諾而付出行動呢？
若新人立刻進場購買配套，行動力一定能再升級，這下他們便是做到下承諾了。他們為了達成承諾，基本上會在最短時間內依據時間表內容付諸行動，積極參與課程學習更多，再配合購買配套、推（輔）銷工具等，用行動表明自己要認真「經營直銷」的決定，組織因此便能快速起動了。再鼓勵他列名單，依據時間表內容付諸行動，這樣子就能起動了。
一份承諾，一個決定，可在霎時間令組員的動力持續燃燒，行動升級，無暇偷懶而是馬上投入服務顧客，用心創造業績，它是主宰著整個組織是否得以快速翻倍的關鍵步驟。