進入Top sales的座車

一、 擰乾海棉，倒空水杯，無限學習的心。
二、 進入Top sales的座車，搶占榮譽殿堂的一席之地。
三、 儘快在你的名字上面加上最多的桂冠。
壽險的銷售和其它行業的行銷有其共通與差異性。所謂新人並不只是年輕人，涵蓋了曾做過其它行業推銷員而轉行至壽險行列的，他們往往無法適應其間的差異性，不夠虛心向學，對於主管的耳提面命，最常見的反應是「你有你的一套，我有我的一套」。沒錯，在他原來的行業的確「威風八面，有你的一套」；問題是，如果決心轉行，向高難度與高收入的保險業挑戰，就必須淨空你原來所學，沉澱自我，好讓新的技巧與專業進來，豐富你的新生命，才能創造出新的領域與成果，切莫讓過去的成功阻絕了新生之路，更不可以有絲毫「老鳥的傲慢」。
新人進入壽險業的第一年，把你所屬那個職場的高手本領學習殆盡；第二年，把你所屬那家公司的高手本領學習殆盡；第三年，把你所屬那個業界的高手本領學習殆盡，如果你做到這一點，你不單可以立足，更可以成為該行業的Top

sales，甚而是明星推銷員。
換句話說，要效法張無忌集六大門派功夫於一身，果如斯，你就是一位不折不扣的「東方不敗」。
在我進入這一行的初期，每天雖然穿梭街頭，揮汗苦撐，明明感覺客戶快簽約了，但就欠缺那麼臨門一腳，始終無法成交。有一天在辦公桌前苦思不已，抬頭看見那一排的區經理室：「我為什麼不請教高明呢？」一個念頭快速閃進我的腦海，從那一天開始，我提出每一個即將成交的Case和資深優秀經理人「共同經營」，進入每一個Top sales的座車，在客戶面前聽聽他們侃侃而談、從容佈局，我只是在一旁頻頻點頭加微笑，並勤記勤練一流高手的身手，不但賺得佣金，更融會了各大門派功夫於一身，你看，這不是一件很愉快的事嗎？新人只負責找球、運球，至於射門，就交給辦公室的高手吧！暫時放下你的野狼125，進入Top sales 的Benz s320，那是一條通往成功的捷徑！

（本文取材自經濟日報）