邱光森—深耕直銷，有志者事竟成

邱光森認為，想要達成百萬收入，選對直銷公司十分重要，其次才是個人的方法和技巧，因為前者占80%，後者占20%。而「建立了正面積極的人生觀」更是他從事直銷最大的收穫。
講話條理分明的邱光森，早在10年前就加入了直銷業，前後經歷了多家直銷公司，在努力經營下雖然賺了不少錢，也累積了不少人脈和經驗，甚至一度成為直銷公司的老闆，但是因為大環境使然，公司因經營困難而結束營業。直到去年8月，透過朋友介紹和太太的鼓勵，才加入現在的公司，沒想到在短短半年內，締造百萬收入，實現了成功的夢想！

選對直銷公司，等於成功了八成
想要達成百萬收入，邱光森認為選對直銷公司十分重要，其次才是個人的方法和技巧，因為前者占80%，後者占20%。至於如何選對公司？他的評估方法如下：
^1.產品：是否叫好又叫座？是否為必需品、暢銷品，而且男女老少均能使用？使用起來必須簡單、易學、容易複製、人人都會。
^2.公司：經營是否穩定？財務狀況是否健全？管銷費用是否控制得宜？
^3.制度：設計規劃是否簡單、公平合理？
^4.訓練：教育訓練是否落實？是否針對不同的階段有不同的訓練、訓練內容是否紮實？
^5.組織：組織團隊是否互相激勵、組織氣氛是否讓人感覺溫馨？
其次，在個人技巧方面，邱光森的做法如下：
^1.要有空杯心、歸零的心態：放下身段，重新學習，以身作則，他說：「要成為專家之前，先要成為贏家。」
^2.要有行動力，多參與會議：每會必到、每課必上、聽話照做，並保持平常心。
^3.動員組織（推動、帶動）：用心經營、愛心付出、解決問題、凝聚組織向心力。
^4.與公司結合：勿單打獨鬥，自己做自己的，要將公司的理念傳承、複製下去，形成全體共識，才能產生倍增的效果。
^5.學習成長：閱讀相關書籍、雜誌，參加直銷大學等課程，並將所學整合、融合貫通。
由於他推廣的是調整型內衣，針對產品的特性，公司提供了「免費試穿」的服務，新朋友只要親自試穿看看，便知是否好穿、舒適，並不需要太多的解釋，往往在3～5分鐘內就下訂單，成交率很高而且快速。因此在這樣好的產品和制度下，邱光森不必運用太多的個人技巧，就能很快的達成預定的目標與百萬的收入。

直銷是讓平凡人翻身的最佳機會
達到百萬收入以後，邱光森首先計畫去度個假。」回想成功過程，也有辛苦的一面，例如遇到挫折時會退縮、不到會場、不接電話…等；拜訪客戶常常忙到三更半夜、有時會在路上就打起瞌睡，小孩缺乏照料，付出許多心力在組織上卻未見成果…等，時間和體力的消耗很大。所幸藉著心態的調適、時間的規劃和與家人充分溝通，終能一一克服，邁向成功。
「想都不敢想，不太可能。」是邱光森10年前剛加入直銷時，對百萬收入的看法，不過當時的他卻相信直銷有許多優點：如倍增的原理、人際的通路、加入門檻低、讓平凡人翻身的最佳機會等，因此才決定加入。雖然經過10年之後才真正成功，但是證明當初的眼光是對的，他說：「直銷適合每個人，但不是每個人都能成功。」
邱光森指出，「建立了正面積極的人生觀」是他從事直銷最大的收穫，其他還包括：學習成長、人性管理、組織運作、溝通技巧、口才表達、形象改變、人際互動、企業管理、時間管理、情緒管理、企劃文宣（電腦）、生涯規劃、投資理財、舉辦活動、主持節目…等，可說是不勝枚舉。隨著e時代的來臨，網路商機逐漸蓬勃發展，是否會取代直銷的行銷通路呢？邱光森肯定地說，直銷仍是21世紀的行銷主流，不會被時代所淘汰的！

小檔案：

：邱光森個人小檔案

年齡：1959年生

家庭狀況：已婚，育有2子1女
達到百萬時間：約4個月（1999年8月加入）
優良事蹟：．1999年8月晉升代理商（AG），當時月收入平均約20萬元
．1999年11月晉升區代理（SFAG），當時月收入平均約40萬元
．2000年3月晉升總裁（SAG），當時月收入平均約60萬元
達成百萬秘訣：．選對直銷公司占80%，個人的方法和技巧占20%

．熱情分享產品、事業給需要的朋友

．與公司結合、與組織結盟
．鎖定目標、集中輔導想要成功的夥伴
下一個目標：．晉升老鷹總裁（年收入千萬），培養更多下線夥伴晉升總裁