直銷人的無國界經營

國際化不是趨勢，也非口號，而是企業永續經營的必經之道。迎接新世紀、回首來時路，全球產業發展模式依稀有其脈絡可尋；所謂的「新出路」，幾乎就與「跨國經營」畫上等號。
千禧年的開端（去年1月），直銷世紀雜誌曾對台灣將近45家產業經營者做採訪，請其就全球與台灣直銷市場的未來發展狀況，發表個人看法，並闡述各公司的經營策略。
在整理訪談內容後，所歸納的產業8大經營方向中，「跨足海外市場」幾乎是所有公司的「既定策略」；也就是說，已經屬於國際化的企業，不斷尋求版圖的擴充，而本土公司則積極布局，準備「走出去」。
時隔一年，產業雖然走過震災陰影，但大環境經濟景氣卻仍「向下沉淪」，因應市場萎縮，產業跨足海外新市場的腳步也加快了許多，在業界行走的人對「我這個月要進階，剩下的200萬要到香港做。」這樣的對話，已越來越司空見慣了。

直銷特色就在「無界限」
事實上，直銷業的特色就在於「無店鋪」經營，門檻極富彈性；「人」就是「店」和「事業」的組合體，不分男女、種族、地域而有差別。因此，「無國界」的經營方針，對每一家正派經營的業者而言，是必然要走的路。
^1.50年代，步入組織化、制度化專業階段的美國直銷業，開始到日本設立分公司，跨出國際化的步伐。1970年代初期，部分美國及日本跨國公司的少數直銷商，曾以個人名義來台探路，由於母公司並未直接投資，組織規模小、產品線也小，所以並沒產生明顯的成果與業績。
^1.80年，隨著台灣政治安定、經濟起飛、國民所得大幅提升，多家國際大型直銷公司紛紛來台設立分公司，帶動台灣直銷產業邁向成長之路。緊接著，1990年，中華民國直銷協會成立、1992年，直銷管理辦法公布實施，台灣直銷環境的更臻成熟與外匯存底履創新高的事實，讓許多國際性公司躍躍欲試，視為極具潛力的直銷處女地。總計在1980~1992年間進駐台灣直銷市場的知名國際企業，包括有雅芳、安麗、特百惠、玫琳凱、永久、如新、仙妮蕾德等公司。
1992~1995年，台灣直銷產業因海外資源的注入而進入暴漲期，從事直銷活動的人口年年攀升，報備的直銷公司家數與年營業額也逐年成長，根據公平會的「經營概況調查報告」顯示，1992~1995年，直銷產業的經營概況，只能用「一路長紅」來形容，不論是報備家數、實際營業家數、從業人數、營業額及個人產值，都有顯著的成長，1995年的總體營業額甚至高達448億元。

台灣是海外經營的跳板
「市場不大，但爆發力驚人」是所有國外業者的「台灣印象」，國際亞太安露莎公司總經理河村昌美就認為，在日本要花上十幾年才達得到的業績，台灣可能3、5年就做到。除此之外，台灣位於亞洲樞紐的優良地理位置，更是北往中國大陸、南下東南亞國家的絕佳跳板。如日本妮芙露公司以台灣為海外首要據點的原因，「交通便捷」就是主要因素之一。
20幾年的直銷發展史，台灣這塊彈丸之地早成了兵家必爭的戰場，競爭之激烈，已到了不「另闢蹊徑」無以為繼的地步。於是，挾著「台灣經驗」，多數優秀的先鋒部隊，或由公司帶領、或在公司支持下赴海外經營，足跡遍佈東南亞國家、亞洲，甚至「反攻」美國、日本。像本土企業中的克緹、雙鶴、泰瑞、興田、永康、紅典、伯慶、秀得美等公司，「無國界」的經營模式，在直銷產業不僅自然，還理所當然。（

小檔案：

： 直銷公司跨國經營一覽表

直銷公司名稱

跨國經營據點
備註

安麗日用品股份有限公司
市場據點含括：歐洲、美洲、亞洲、中南美洲等約40多個國家。
並於30多個區域積極推展直銷計畫。

美商威望股份有限公司
市場據點設於美國（總）、馬來西亞、印尼、菲律賓、新加坡、香港和墨西哥，
90年2月成立加拿大據點，大陸市場正籌備中。

美商雷氏國際股份有限公司
市場據點含括：美國（總）、加拿大、委內瑞拉、俄羅斯、香港、韓國、馬來西亞、新加坡、日本、台灣、菲律賓、澳洲及紐西蘭。
明年將與外國直銷商英富奇合作，更名為Unicity。


美兆生活事業股份有限公司
市場據點以台灣（總公司）為主，明年計畫發展香港市場。

泰瑞國際股份有限公司
市場據點含括：台灣（總公司）韓國、馬來西亞、美國，大陸市場正籌備中。


美商特百惠有限公司
市場據點含括：美洲、北美洲、歐洲、亞太地區等約100多點。
往後以IDA等科技資訊系統來拓展世界行銷

美商如新股份有限公司
市場據點含括：美國（總）加拿大、新加坡、澳洲。


雙鶴企業股份有限公司
據點含括：台灣（總公司）、馬來西亞、泰國及日本。


連法國際實業股份有限公司
據點含括：台灣（總公司）、大陸、香港及馬來西亞，計畫91年設立泰國據點。

台灣妮芙露股份有限公司
市場據點含括：日本（總公司）及台灣。

香港商永久產品股份有限公司
市場據點含括：中南美洲、歐洲、中東、亞洲等約75個國家，大陸據點正籌備中。

百內爾（崇賢）國際股份有限公司
以台灣（總公司）為主，未來計畫發展馬來西亞市場。

思力國際股份有限公司
據點含括：台灣（總）、馬來西亞、香港、新加坡、澳門、印尼、泰國，3年近期計畫拓展菲律賓、韓國及日本。

永康股份有限公司
市場據點以台灣為主（總公司），未來5年內計畫發展大陸及東南亞市場。

紅典國際股份有限公司
據點含括：台灣（總公司）、香港、澳門、上海（當地公司名為富迪），大陸沿海市場正計畫中。
銷售範圍擴及馬來西亞、汶萊、泰國、加拿大和美國，但無設據點。

丞燕國際股份有限公司
市場據點含括：美國（總）、韓國、香港、菲律賓、馬來西亞、加拿大、哥倫比亞、法國、盧森堡，泰國據點剛成立，正全力推動中。
於大陸上海、北京、瀋陽、廣州採店鋪銷售方式。

玫琳凱公司
市場據點橫跨美洲、中南美洲、歐亞大陸、歐洲、紐澳及亞洲約36個國家。

89年度起積極耕耘亞洲市場。

一生秀麗股份有限公司
市場據點含括：加拿大（總）、美國、英國、泰國、香港、菲律賓、巴西、以色列及台灣。

美商慕立達國際股份有限公司
市場據點橫跨美洲、亞洲、歐洲、紐澳、大溪地等約16個國家。

另有11個國家設立提貨中心。

美商賀寶芙國際股份有限公司
據點遍及亞洲、歐洲、美洲、中南美洲、非洲、紐澳約50個國家

伯慶股份有限公司
市場據點以台灣（總公司）及香港為主。

另在其他國家委由當地經銷商行銷

美商亞洲美樂家有限公司
市場據點含括：台灣（總）、香港、日本、加拿大及阿根廷。

國際亞太安露莎股份有限公司
市場據點以日本（總公司）及台灣為主。
另委託夏威夷及馬來西亞吉隆坡的支店行銷。

興田企業股份有限公司
據點含括：台灣（總）、馬來西亞、香港、美國、澳洲、大陸及印尼，未來2年內計畫發展韓國市場。

美商仙妮蕾德股份有限公司
市場據點遍及：美洲、歐洲、南非、亞洲等約30多個國家。

偉新國際實業有限公司

以台灣市場為主

克緹國際貿易股份有限公司
據點含括：美洲及亞洲約16個國家。

●以上資料僅為參考數值。