張世文—以家族團隊作後盾的專業直銷人

9年前，如果不是阿姨李依山區總的推薦，也許這些年裡，你會遇見張世文的媽媽李金蓮區總在萬客隆賣場吶喊、吆喝著「燒肉粽啊燒肉粽，賣……燒肉粽」，張世文爸爸環遊世界的夢還在蒸籠裡擱著，而張世文和弟弟只是國內某知名大學的畢業生。
然而，就因為媽媽24小時腦海中都想著分享事業給每一個認識的人，身邊常帶著一群「敢死隊」，在北、中、南三地衝過來衝過去，走到那兒傳到那兒，在3個月內即領到總統級的薪水，使得爸爸也終於「按捺不住心中的震驚」，加入這個戰場，得以環遊世界80多個國家；而現在張世文的學歷也「向上提昇」為美國紐約州立大學企管碩士，在公司和組織裡的職階也是區總，主要負責召開事業說明會、規劃各種教育訓練課程。
以家族團隊作後盾，規劃事業、增招新員
事實上，在出國深造之前，張世文就已經從事了2年直銷。然而，真正將整個人投入這個「太喜歡」的工作，並積極規劃事業、增招新員卻是在回國後。因為當時家族事業正如日中天，爸爸希望他回來幫忙經營，而組織也的確正需要他的專業知識輔助。
直銷是「人的事業」，增員是所有新貴最棘手的第一個關卡。張世文如何增員，以拓展事業版圖呢？
「做自己想做的事，並把它做到最好，就能從中發展出人來。」有家族團隊作後盾，善於演講、激勵的張世文表示，他做的「最有效率的事就是增員」。
「OPP是組織的生命力。」張世文說，在他不斷地辦各種教育訓練課程，提供更多最新的資訊和方法來教育夥伴，積極培養夥伴有能力開說明會的情況下，這一年的業績便成長了3倍。然而最令張世文感到幸運的是：「也就在此時，認識了我的親密愛人，也是區總的莊亞荻。」
除了增員順利，張世文還能利用許多創新的構想，如舉辦增員競賽、業績競賽、百萬業績競賽、環遊世界獎……等來激勵夥伴，帶動整個組織的生命力，讓夥伴們以身為組織的一員為榮。
「以他的方式愛他，也就是以教育子女的心情來帶領夥伴。」張世文表示，他比較喜歡採取配合的方式來協助夥伴，而不喜歡凡事都採取主導。
由於公司是日本公司，而自己學的是美式管理，因此，張世文融合東西在管理上的利弊得失，採「東西綜合」，保有一定的彈性。

發揮專業學養，教育、訓練新人
「平均每個月公司都辦有40～50場的事業說明會來教育、訓練新人；針對較高階的領袖，公司也會在每個月辦一次進階班的事業研習營。」張世文表示，至於組織內，每個月有一次讀書會，有時也會安排社會名人和專業講師來上課。
除了激勵夥伴學習、成長，了解夥伴的需求外，張世文認為會場氣氛的經營也很重要，千萬不能讓夥伴感覺來上課聽講、受教育訓練，是在浪費時間。
電話常保聯絡、在會場透過組織的力量借力使力之外，陪新夥伴工作也是張世文帶夥伴的方式之一。
「鼓勵新人很重要，然而培養新人獨立更是重要。」張世文說，目前他已經培養了一條能獨立作業的線；對於這一條線，他只需要在一些公開的大型場合或表揚大會上列席就夠了。
張世文表示，如果說高學歷對從事直銷有些什麼優勢，大概就是「學習能力比較強，對於夥伴的需求能夠轉換得比較快。另外，對於組織管理和人性心理有較深的認識。」

對年輕族群的經驗之談
張世文認為，直銷最大的利多之處在於不需要投資資金，適合初出社會，想要「以小搏大」、有所作為的年輕人「打拼」；而年輕人最大的本錢就是有衝勁、學習快和吸收能力強，因此新人也許什麼都還不太懂、什麼都還沒有，但也正好「無負擔」。張世文表示，年輕人千萬不要認定自己年輕而自我設限，這是成功的路途上最大的障礙。
「太喜歡這個工作。」張世文說，年輕人一旦確定要從事直銷業，就要「有永續經營的決心」，然後「為自己設定目標」，因為直銷業是時間自由、自己當老闆的事業，唯有「發揮自身潛在的能力」，才能改變人生，終而「幫助別人」。這正是他本人成功的祕訣。
^2.張世文比較喜歡採取配合的方式來協助夥伴，而非主導。

（小檔案：
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年齡：1969年5月25日生

學歷：美國紐約州立大學企管碩士

所屬公司：妮芙露公司

加入時間：1990年

職階：區域總經理