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直銷黑馬

讓利共好,以人為本 康見國際要將台灣精神帶往全世界


分類 / 直銷黑馬
作者 / 林忠成
期數 / 第268期

    讓利共好,以人為本 康見國際要將台灣精神帶往全世界


朗讀:

 

擁有榮獲國家品質標章SNQ(Symbol of National Quality)認證的主打產品,實撥獎金高達70%,以「讓利共好」為經營理念,康見秉持「台灣精神、行銷國際、回饋台灣」的使命,要將台灣直銷做出國際化品牌。 

2009年以醫學背景起家,2014年7月合併為上市櫃公司(康呈生醫集團),康見國際在南港生技育成中心的輔導下,結合產官學力量,共同研發出符合世代需求的健康養生產品。強勢且完整的產品線,加上「捨得」的獎勵制度,讓康見很快就吸引到許多首次接觸直銷的經營者,其中更不乏具醫學專業背景的族群。

 

無法忽視的產品力

 

台灣每年10大死因中,有一半以上是慢性病,且發生的年齡層不斷在下降,預防醫學愈來愈受重視,營養保健食品當道,能量產品也在生物科技不斷進步的環境中推陳出新,而強調抗老化的美容保養品,更讓市場百花齊放。內在要健康,外在要美麗,康見公司主打的產品就是鎖定營養保健、科技能量以及美容保養三大類。

 

副總經理賴俊男指出:「有醫學背景做後盾,康見在研發上,擁有更多資源;做為後起之秀,比起同類產品,更有競爭力。」以公司主力保健產品為例:「康見寶-益菌超酵素」益生菌中添加鳳梨酵素,在益生菌維持腸道細菌叢生態的同時,酵素可以幫助消化,雙管齊下,保健效度更好。「康芝王-樟芝蟲草飲」是以靜封式培育、與野生樟芝DNA比對100%相符的樟芝為原料,通過多項國際認證。這兩支產品都通過國家品質標章認證,在安全性與品質上,絕對值得信賴。

 

而甫於3月16日發表的新品「康視界-葉黃素」,則是針對高度使用3C產品的現代人,保養靈魂之窗而研發。賴俊男說,這三支產品是目前主打的「康見三寶」,以精純原料與高端生技為基礎,獲得國內外多張認證,產品資訊透明化,與其他同類型產品相比,高下立見。

 

至於美容保養產品,則從開架商品到高端價格皆備,提供不同階層的消費者選擇;而科技能量產品從床墊到手鍊等,都有負離子機可以測試檢驗。產品經得起層層檢視,康見卻不藉此予以神化、訂出金字塔頂端的高價,因為「價格要合理,顧客才願意買單。」賴俊男補充說,加上在包裝設計上用心,如「康芝王」就成為許多消費者送禮的好選擇。

 

用錢財吸引人才

 

產品再好,若沒有人才來推廣,無法口耳相傳,就發揮不了效益。「以產業來講,要吸引到人才,必須先有錢財,」賴俊男強調:「在天平供需兩端常常面臨掙扎,『投資』很重要,但要做出成果,就要先捨得。」在獎勵制度上,康見不強迫消費、避免經銷商囤貨、業績累計不歸零、上階不掉階,甚至獎金實撥70%不回流公司等,種種堅持,都是為了:公司要賺錢,得先讓直銷商賺到錢;而獎勵旅遊、百萬名車抽獎等回饋,也為公司「讓利、共好」的理念做了最好的詮釋。

 

目前在台灣,已於台北、桃園、新竹、台中、台南、高雄等地設立分公司,在還沒有大量夥伴做後盾的情況下,公司決定先投資設據點,為的就是要讓夥伴能夠就近有個共同園地,方便分享產品與事業。而馬來西亞、新加坡分公司,更是在還沒有直銷商組織的階段就設置,在在凸顯康見「以人為本」、捨得投資的胸襟。

 

談生意,也要做公益

 

在康見各分公司的大廳,處處可見公司在裝潢佈置上的貼心,一般公司很少看到的水晶吊燈、真皮沙發,在康見成了基本配備,而在其他會場可能要投幣才能喝上一杯的研磨咖啡,在這裡則是免費供應。書報區更有各種財經、健康類雜誌,讓夥伴便於吸收新知。甚至連會議室內的椅子,也不是一般的摺疊椅,特地選用椅側可以扣合的座椅,一場OPP下來,不用擔心人去椅亂、不好收拾。

 

「董事長的投資,不是等回收再擴增設備,而是把硬體先準備到位,吸引人才匯聚於此。」賴俊男說,產品好、制度佳,硬體設施也不馬虎,公司的讓利、共好,是從根本做起,也讓新朋友初次到來,就能感受到公司的用心,也再次驗證康見的捨得。

 

值得一提的是,在康見的會場服務台上,陳列了一個「公益箱」,這個公益箱並不是為特定單位募款而設立,而是每當夥伴索取公司的產品資料、摺頁DM等印刷品時,個人隨喜投入零錢,「我們沒有定價販售,公司自行吸收成本,之後會將夥伴投入公益箱內的款項全數捐給慈善機構。」事實上,點進公司網頁,可以看到康見的直銷商早已參與過多場公益活動,從育幼院到流浪動物,都是他們關懷的對象。

 

這個原本隨喜隨緣的公益箱,引發公司思考出更具體的社會回饋計畫,未來將會成立慈善基金會,推動「看見希望,關懷計畫」,將夥伴的愛心匯集起來,發揮更大的力量。

 

將台灣人的精神帶往全世界

 

以「台灣精神、行銷國際、回饋台灣」為使命,康見公司的產品原料都是台灣生產,都有產地履歷,透過與農民長期合作,生產出最好的產品,用台灣的好人才來推廣。

 

因為,康見有一個「台灣夢」,要深耕台灣、放眼全球,讓全世界看到台灣軟實力,也感受到台灣溫暖的人情味。「誰說本土的直銷公司無法成為國際化品牌?」賴俊男表示:「康見要證明,台灣絕對有機會孕育出業績百億的世界級品牌。」

 

產品符合現代人需求,直銷平台讓所有平凡人都有機會成為跨國老闆,在台灣持續深耕的同時,康見今年也陸續會在星、馬、泰國、香港設點,將台灣的好產品介紹到國外。

 

前台新品才推出,後台已經在研發下一支產品,帶著讓所有人都可以「健康、財富到百歲」的精神,康見這匹市場黑馬,正在勇步向前,未來發展值得注目。

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