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直銷黑馬

7個月2.2億 愛樂唯 以獨家光能科技產品快速崛起


分類 / 直銷黑馬
作者 / 林忠成
期數 / 第388期

    7個月2.2億 愛樂唯 以獨家光能科技產品快速崛起


朗讀:

 

雖然愛樂唯從品牌形象到行政團隊的資歷,洋溢滿滿的「外商味」,但它卻是一家不折不扣的本土公司,榮譽主席王鴻鈞是台灣「有機電激發光顯示器」的開拓者,也是愛樂唯的主要推手,這個研發和生產背景,成為愛樂唯獨特的優勢。

 

圖片提供/愛樂唯

 

故事要從愛樂唯執行長陳唯亮上一家任職的美商公司說起。在前公司,他引進智晶科技董事長王鴻鈞的光能產品,後來美商公司退出市場,想轉型做大健康科技的王鴻鈞不希望辛苦研發的成果失去銷售管道,於是決定自己打造通路,出資成立了愛樂唯。

 

從愛樂唯的英文命名Alfawise=alfa(腦波)+wise(智慧),就能看出公司的核心理念,主打光能科技產品,其「賦樂儀」透過聲波共振原理,帶動體內能量的串流,加上紅光與遠紅外線的溫感,幫助身體放鬆。去年5月正式啟動,7個月時間業績就達到2.2億。

 

不只儀器,保養品也導入光能科技

 

光能科技產品之外,愛樂唯也陸續推出保健飲品與保養品,陳唯亮表示,5月到9月主推的機能性健康食品,取得不錯的銷售成績。去年的銷售佔比,保健品7成、保養品2成,健康儀器僅佔1成,他坦言,賦樂儀的售價並不親民,較適合專業工作室使用,今年2月在年會上發表新一代的產品「曜樂儀」,不只體積從蓮蓬頭變成香皂大小,價格也僅第一代產品的1/3,一推出就成為會員的新寵。

 

曜樂儀內建5大保健模式——提升活力、緩和痠痛、打造緊緻美顏、減輕壓力、更能體驗一夜好眠,「我們的儀器通過實驗室的測試,推薦時除了個人見證,還能拿出科學實證,搭配日夜曜樂儀貼片,更可以發揮加乘效果。」陳唯亮很有信心地分享,這款結合光波與聲波的儀器,訴求顧客在使用時可以立即感受到產品的功效,不需要講解太多的光學原理或產品結構,也能快速成交。

 

愛樂唯也將光能技術注入保養品,以專利高壓融合技術,將量子與外泌體結合,成為專利科技成分SPECVITA TM 光譜素,再透過量子點光能轉換激活外泌體,讓肌膚散發健康光澤;光能優化科技可以改變產品中有效成分的分子表面電子分布,提升產品吸收率。

 

產品有科學數據佐證,愛樂唯未來也計畫推動透過健檢來檢視產品的效果,以昨天的自己作為一個基準,在使用產品的過程中,讓自己越來越好。

 

為了讓不想接觸直銷的人,不會將產品拒之門外,愛樂唯推出優惠顧客計畫,參考微商的概念,一般顧客不需要繳交證件加入會員,就可以在官網上購買。如果在購物時輸入介紹人的編號,消費業績仍會歸入介紹人的組織分數。

 

積極的經營者,在輔導愛用者時,業績可以跟組織產生連結,消費者則不用顧慮會被拉到會場,成為常客的機率自然提高,這個做法解決了微商產品快速替換、替代性高、品質不穩的問題,即使對事業無感的消費者,也會因為產品而定著。

 

「這些忠實顧客,同時幫助公司擴大產品的觸及率。」陳唯亮看到許多消費者,即使不做事業,也會分享產品使用心得。而占比70%的消費族群,每月20%的重消率,就為愛樂唯的起手式做出了好成績。「一旦消費會員了解獎勵計劃的利多,就可能順勢成為代理商。」

 

帶領年輕族群思考未來

 

4年的直銷經驗,讓創投業出身的他學到不少領導與管理技巧,「直銷有個部分是再先進的AI無法取代的,那就是『情緒價值』,人與人之間互動的溫度,是直銷產業最重要的核心。我也許不是最敢講的,但我肯定知道怎麼把話講好,也知道怎麼帶領經銷商。」

 

面對團隊中較年長的領導人,陳唯亮尊重他們的直銷資歷,「他們知道怎麼帶團隊,我到現場只需要跟大家一起吃炒米粉就好。」這位8年級的執行長笑說,自己最有辦法影響的是3045歲的夥伴。

 

公司的課程,有業務經理講開發與銷售,行銷經理談品牌與產品,各有專人負責,但多年的海外經驗讓陳唯亮看到各國年輕人的差異,想與年輕夥伴分享他觀察到的世界,因此每個星期,公司都會幫他排課,從宏觀的角度勾勒出世界現在的樣貌,引導夥伴認識世界的趨勢。

 

「台灣的年輕夥伴,需要用更寬闊的視野,去看待全球的現況,建立起正確的商務思維,才不會把直銷做成推銷。」「有了正確的思維後,更能明白為什麼要做直銷,為什麼要經營愛樂唯。」陳唯亮認為,具備開拓者、冒險家、夢想家、給予者這4項特質的經營者,事業旅程才會走得愉快。

 

打破直銷與世界的隔閡

 

愛樂唯也認知到透過自媒體行銷,已經不只是趨勢,而是必須立即投入的行動,執行董事王晴玟接手這項任務,教導經銷商怎麼將粉絲力轉成變現力,並吸納更多年輕族群加入。

 

陳唯亮發現,這幾年直銷業與其他產業之間還是存在著很大的隔閡,這種隔閡來自於資訊的不透明,「如果我們可以讓資訊透明化,所有人都能看懂我們直銷在做什麼,對於提升直銷形象會很有幫助。」

 

出生在香港、成長於美國,兩年前成了台灣女婿之後,他對於台灣直銷產業有更多的使命與期許:「以往在美商公司任職,是外派經理人的心態,現在多了一份要將MIT精神發揚光大的使命感。」

 

成立第一年就以黑馬之姿取得台灣50大直銷公司的門票,愛樂唯今年訂出的目標是挑戰4億業績,星馬市場也緊鑼密鼓籌備中。陳唯亮的使命感又升起:「愛樂唯要用光能產品,讓所有夥伴一起成為照亮世界的那道光。」

 

 

愛樂唯(ALFAWISE)

成立:2024年5月

榮譽主席:王鴻鈞

執行長:陳唯亮

主產品:光能儀器、保健品、保養品

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