誰都想過好生活，然而世界上沒有免費的午餐，所以送人魚，不如給他釣竿。有智慧的經營者，應該懂得如何訂定讓直銷商首先做得到的一斗米，產生信心後，再逐步往前邁進。
在11月初全世界都關注美國的總統大選，經過激烈的競爭，最後由共和黨的川普勝選，贏得美國第47任總統大位，成為美國有史以來，第二位當選不連續兩屆任期的總統。
許多評論家表達了各種川普為何勝選的理由，也評論賀錦麗失敗的原因，但若仔細觀察川普在關鍵的七大搖擺州都拿下不少選舉人票，尤其在賓州的19張，這個功勞來自川普競選總幹事蘇西威爾許（Susie Wiles）的傑出策略，極力安排川普到各搖擺州的工會拉票，因為這些搖擺州藍領工人居多。
人民最在意的永遠是溫飽
美國現在失業率居高不下，由於川普主張製造業回歸美國，驅逐非法移民，可以增加就業機會，同時提高關稅，保護本土產品，增加稅收，改善財政困難，這些都打動了底層百姓的心，把票投給川普。
美國勞工的心態是，把就業及經濟問題怪罪於外國人搶了他們的工作，而川普正好抓住了這個心理，獲得認同、贏得選票。一位競選團隊的卓越總幹事，由於她的卓越洞察力，影響到總統大選，幫川普贏得勝利。
所以，從民生的角度看，人民百姓感受到肚子飽不飽，才是選民最關心的事。通貨膨脹，經濟不振，也造成了美國中產階級減少，從30年前有6成到現在只剩4成，本來中產階級一直是穩定社會的關鍵群族，也是民主黨的大多數支持者，如今每況愈下，經濟衰退造成中產收入減少，自然惡性循環。
縱使美國社會福利尚可救濟溫飽，然而許多人無法擁有住房，只得流浪街頭，在舊金山這個大城，遊民人數高達上萬人，露宿街頭或地下道，影響社會觀瞻及安全，尤其加州允許偷竊小於950美金者免罰，這種零元購實在令人不解，也造成社會安全動盪及阻止商業的發展。
白吃的午餐還怪菜色不好
說到如何振興經濟，讓貨出得去、錢進得來，長期以來都是政府施政的重點，問題是方向要著重在科技業還是中小企業？同時在社會福利方面，如何有效幫助弱勢族群？是物質補助，還是輔導回歸社會？
有一個現象值得深思，美國的福利補貼，不足以滿足各大城市數萬名被救濟者的生活實際要求，許多街友拿去買毒造成藥物濫用，死亡率不斷上升；我個人也曾參加某個義工團體，每個星期都會去基隆華山安心站發放便當，大多數街友都心懷感恩，接受我們義工媽媽做的愛心便當。
但有一次聽到某位街友抱怨便當菜色不好，令我們相當驚訝。我們的愛心便當內容豐盛，有魚有肉有菜，比我在外面買的池上便當還要豐盛，免費便當居然還有人抱怨，這個反應讓我相當難過，也讓我想起老祖宗留下的俚語——「斗米養恩，擔米養仇」。
助人也是一門學問
這個俚語的由來，是從前有兩戶人家是鄰居，其中一家比較富裕。有一年，天災導致田中顆粒無收，窮的一家收成不好、面臨斷炊之危；富的一家，因存有很多糧食，知道鄰居的困境，一生善心，就給窮人家救急送去了一斗米，讓窮的一家熬過危機，窮人感恩之餘，前去感謝富人；說話間，談起明年的種子還沒有著落，富的一家又慷慨地再送窮人家一擔米，窮人千恩萬謝地拿著一擔米回家。
回家後，家裡人說，這擔米能做什麼？根本就不夠明年糧食及地裡的種子，他們太過分了，既然這麼有錢，就應該多送我們一些糧食及種子；這話傳到了富人耳朵裡，他很生氣，心想：我白白送你這麼多的糧食，你不僅不感謝我，還把我當壞人一樣記恨，於是，本來關係不錯的兩家人，從此形同陌路。
這個故事呈現出人性的貪婪，當人遇到飢渴逼迫時候，我們適時給予一塊麵包，伸出援手，他會把我們當作恩人，然而一般人的心態，一定是能夠獲得免費的東西愈多愈好，但是免費的東西也不可能永遠無止境地供應，就像上面故事所講，窮人鄰居在獲得富人一斗米的幫助時，仍然無法知足及感恩，索取無窮，在自食後果後，沒人會再幫助他。
話說回來，富人也不應該那麼大方再給他一擔米，造成窮人感覺得來那麼容易，造成胃口大增，為何不再給我二擔米？由此可見，人心不古，如果給人過多幫助，他可能會認為我們還可以給得更多，結果到頭來，我們反而成了對方口中的壞人。如何適時適地適量地幫助別人，真是一門大學問。
沒有產值，哪有收入
我們在直銷設定的獎金內容有許多名目，傳統獎金設計，涵蓋了進人（推薦）獎金、輔導（留人）獎金及分紅（高層忠誠）獎金，然而運作一段時間後，直銷商不滿足傳統的這三大獎金，因此，增加了層碰、互助、級差及快速晉階等等獎金，琳瑯滿目，雖然獎金項目增加，但仍有許多傳銷商抱怨收入不好。
這種現象就好像拿到了一斗米，仍然不知足，期待公司再給一擔米，但不要忘了，就算把領獎金的門檻降低，這樣的獎金也是發放給能夠達成條件者，若沒有產值，哪有收入？就像政府已提高法定最低工資，不見得就能帶動整體勞工的收入增加，事實上，在受雇的職場上，仍需靠資方認同你的價值，薪資才會自然提升。
誰都想過好生活，然而世界上沒有免費的午餐，所以送人魚，不如給他釣竿。有智慧的經營者，應該懂得如何訂定讓直銷商首先做得到（Doable）的一斗米，產生信心後，往前也可以達到（Achievable）期望中目標的一擔米，如此一來，向心力倍增，更能邁向（Accomplishment）上層樓的十擔米，這種人性化的獎勵方案，不正是帶動社會富足、擺脫貧窮、改善民生經濟的最佳良方嗎？
