【案例】
好國民公司是一家以銷售各式美容、彩妝、保養品為主的直銷公司，主打讓每個人都能找出自己命定的化妝品與保養品，展現高雅氣質輕鬆變美麗。向來重視外在形象的小美深受吸引，近期受感召加入好國民公司的大家族。
好國民公司為了讓新加入的直銷商們，能夠快速踏入彩妝世界，要求新加入的直銷商繳交8,888元參加體驗彩妝講座暨培訓活動，將來達到獎金或組織目標時才能晉升聘階。小美看了活動內容後，認為課程成本不高，教學內容也沒有特別之處，小美不禁產生疑慮，想暸解好國民公司可以要求直銷商必須參加培訓活動才能晉升聘階嗎？好國民公司可以收取這麼高額的培訓費用嗎？
【辨析】
一、直銷與一般傳統銷售不同，直銷沒有一般事業或店家的固定成本，「只」靠「人脈網絡」販售商品，直銷再把設立事業或店家的裝潢、生財器具、店租、廣告、招牌、人事等之類的固定成本轉為直銷商的獎金，亦即直銷是以各個直銷商做為推廣銷售單位，透過直銷商本身的人際關係做為銷售通路，這樣就可以藉由直銷商 ... ...
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