圖片提供／天麗公司
做為台灣最會賣保養品的直銷公司，天麗生技的22萬位會員早已將產品推廣到北美、東北亞以及東協地區，隨著市場規模日益擴大，也加快了開設海外分公司的步伐，馬來西亞分公司的成立，讓天麗正式成為跨國直銷公司。
2009年創立的天麗生技，以「Joli系列保養品」為主力打出天下，再逐漸增加保健產品品項，目前保養品的銷售佔比達80％，天麗生技副總經理王有慶表示：「會員在顧好『面子』之後，會更要求『裡子』，因此，我們這幾年一直在思考推出最符合市場需求的保健品。」
2023年推出的「麗穩康」、「麗穩膳」，主打「分離乳清蛋白」，針對現代人飲食不均衡、蛋白質攝取不足的狀況提供解方，「有這兩支產品為健康打底，讓會員更能由而外散發健康與美麗。」
在業績逐年成長的同時，海外的愛用者也隨之日益增加，而佔地利之便的馬來西亞，則因為多位高階領導人已經將觸角延伸出去，會員敲碗多年，馬來西亞天麗終於完成各項申請手續正式落地。
挑戰很大，又易如反掌
第一次發展海外市場，王有慶用一句話總結感想：「挑戰很大，又易如反掌。」四季如夏的馬來西亞，不少人抗拒在臉上塗抹太多保養品，「氣溫高，一到戶外流了汗，馬上覺得濕黏油膩。」天麗生技的14支保養品一字排開，難免讓人「心生畏懼」，這是一大挑戰。
另一方面，陽光是破壞肌膚的殺手，在日照強烈的環境中，更凸顯肌膚保養的重要。「愛美是人的天性，只要選擇適合自己膚況的產品精準使用，達到保養效果，消費者就能很快接受了，所以我才說易如反掌。」
海外公司初來乍到，更要注意的是「接地氣」。雖然目前市場以華人為主，但還是得留意在當地三大族群相互影響下發展出的獨特民情文化。「一樣說華文，我們表達出來的跟當地人接收到的，有可能存在很大差異。」為了無障礙溝通，馬來西亞天麗聘請當地華人擔任總經理，負責將台灣天麗總部的理念與教育訓練精準地傳達給在地會員。
將台灣最美的景色帶出國
赴馬來西亞佈局的這幾年，王有慶看到更多直銷的面貌，「我們很慶幸，一路走來都遇到善良的人，」他表示，天麗生技走向國際市場，最大的訴求就是要將台灣最美的景色帶出國，讓世界認識到台灣的人情之美，「與我們有同樣理念的人，最終會跟我們走在一起。」
15年來，天麗生技不斷向下扎根、打穩地基，從產品成分升級、教育訓練、培訓專業美容經理人、品牌形象到線上數位模式，同時培養超過1300位專業美容老師與230位高階顧問，「台灣是我們輸出美容老師與專業顧問至海外的基地。」
2024年，天麗生技將重心放在馬來西亞市場的開拓，從吉隆坡出發，逐步將市場輻射至各地，目前已完成3場產品說明會，參加總人數已超過3000人。至於下一站要往哪裡佈局？王有慶笑說：「我們還在規劃中，到時一定跟大家宣布。」
天麗馬來西亞分公司位於吉隆坡的商業大樓中。
