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康立全球:把負離子眼鏡做成新招牌,為業績注入新活水


分類 / 全球百大
作者 / 林忠成
期數 / 第378期

    康立全球:把負離子眼鏡做成新招牌,為業績注入新活水


朗讀:

圖片提供/康立全球公司

 

康立全球2000年創立於馬來西亞,在創辦人吳銘仁領軍之下,不僅曾為印尼最大直銷公司,也在東南亞迅速拓開市場。斥資30億新台幣建造、2011年7月啟用的專屬大樓,為經銷商打造便利的經營環境,也顯示康立發展全球市場的企圖心。

 

在2009年就以1.78億美元進入全球百大,2017年更首度站上3億美元高峰。2023年康立全球以2.5億美元總結全球業績,目前全球最大的市場仍是印尼,而印度市場在去年蓬勃發展,取得亮眼成績,為康立業績注入一股新活水。

 

充分授權,各分公司發展出在地特色

 

康立在創立之初,以葉綠素、蜂膠、螺旋藻等保健品打開市場,並逐年擴增產品線,引進更多元的保健品與保養品,建構出以「清、調、補、防、美」為主的養生理念,產品從東南亞賣到西亞、歐洲、澳洲等地,最高峰時,全球有超過40個營業據點。

 

之所以能夠不分國族、快速打入各地市場,除了既有的產品優勢,還歸功於康立總部對各分公司的充分授權;分公司推廣總部產品的同時,也可以依在地市場需求,開發出適合的產品,這些「接地氣」的產品,就常成為康立業績進階的墊腳石。

 

康立全球台灣分公司總經理鄺永泰表示,總部完整的產品線,是康立發展全球市場的基礎,而授權各分公司開發產品則讓各市場能夠取得業績跳級的門票。以台灣為例,關節照護、視力保健、美膚保養等,都能切中市場需求,今年甫推出的體型管理產品,顛覆以往只重視體重數字的觀念,將降低體脂肪、提升肌肉量做為主訴求,以「體型」管理取代「體重」管理,引起廣大迴響,為今年業績打下一劑強心針。

 

另闢蹊徑,打造負離子鏡框藍海

 

前幾年,康立開發出負離子鏡框與抗藍光抗UV的鏡片,是沒有同質性產品競爭的藍海商品,銷售急起直追康立其他招牌產品,業績佔比超過40%,讓康立台灣在2022年站上台灣50大。

 

看準市場發展潛力,康立決定加碼投資,打造屬於自己的負離子眼鏡基地。2017年康立光學在廣州購地自建大樓,於2023年落成啟用。其間經歷疫情對市場的衝擊,康立依然執力建設、挺過挑戰,「為的就是要打造一座集產品研發、模具製作、自動生產、市場行銷和品牌運營於一體的高端光學科技園區。」

 

負離子鏡框市場越擴大,將產線掌握在自己手中就越形重要,鄺永泰表示,除了不須遷就合作廠商、便於掌控產品品質之外,也可以隨時應變,造型、款式都能在產銷取得共識下,以最短時間推出具市場性的產品。

 

「我們經常研發200種款式,最後只上市20款,」鄺永泰坦言:「這是一般代工廠無法做到的。」而對應全球市場,也可以依據不同國家、種族、年齡層的特性來生產,成為康立研產銷一條龍的最大優勢。一開始的無心插柳,卻成就了一片綠蔭,負離子眼鏡成了康立的新招牌,在護眼成為顯學的趨勢中,前景更加看好。

 

在全球化的佈局中,康立將產品與直銷精神複製到各國市場,各國市場經營出在地特色之後,有了更大的發展彈性,更能自主擬定經營策略。未來,負離子鏡框產品若如預期在各國市場全面發酵,相信應可大大提升康立全球業績。

 

  

 康立以負離子眼鏡邁向康立2.0時代,位於廣州的康立光學扮演重要角色。

 

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