組織雙管齊下，三人即可成行

任何一種事業制度或獎金制度，目前都在將利潤做合理的分配，以鼓勵現有組織成員努力衝刺業績，同時也藉以吸引組織的邊緣人加入陣容，一齊擴展業務。在直銷事業體制當中，由於獎金制度更為複雜多樣，因此受到更多的關注與討論。
目前一般直銷事業的組織拓展方式，多採取所謂的開太陽線，也就是整個組織架構呈不規則的輻射狀，視個人能力與意願，可以開闢多條下線，是屬於開放式的，可深可廣，沒有設定界限，甲和乙付出的心力不同，組織網路也必定不相同。有人說這就是直銷事業可愛的地方，它給每個人一根釣竿，你愛怎麼釣，就怎麼釣，只要肯努力，就會有無限的可能。

雙軌制吹皺直銷春水
最近，從美國「進口」了一種新式的直銷獎勵制度，在市場上引起了一陣騷動，倡導者有之，探問者有之，觀望者有之，抗拒者亦有之，為好不容易平靜下來的直銷市場，再度吹皺一池春水。這種獎金制度原文稱為Binary System，中文翻譯為「雙軌制」、「雙向制」「或雙元制」。
雙軌制的主要遊戲規則是：1位直銷商推薦2位朋友成為直銷商，就可以依不同的業績階段領取獎金，依此類推，每人推薦2位，一直到達成該直銷公司設定的飽和階段為止，即所謂的成就了一個循環。如要繼續，則必須另闢新「局」，重新消費累積積分，展開新的循環。
雙軌制又依左右兩線的組織積分比例不同，而有平衡與不平衡兩種之分；例如設計左邊下線整體組織積分與右邊下線整體積分相等時，才領取組織獎金的，稱為「平衡雙軌制」；若設計左右兩邊下線整體組織積分成一定比例，則左邊為左右下線整體組織積分的1/3，而右邊佔整體組織積分的2/3，符合此條件，即可領取階段性組織獎金者，稱為「不平衡雙軌制」。一般而言，平衡雙軌制難度雖高，目前國內直銷公司所採行的多屬不平衡雙軌制。

組織求深不求廣
雙軌制的組織發展原則是求深不求廣，對於能力較為有限的直銷商來說，由於只要推薦2人就可發展組織，是較容易達成的目標，這也是使得許多人趨之若騖的原因之一；然而對於人脈廣沛的直銷商來說，只能推薦2名，似乎限制了個人的發展，持異議者便認為此有違直銷事業講求「自由」的原則。為彌補這個缺憾，有些實行雙軌制的公司便允許直銷商申請1個以上的直銷權，同時發展多個組織，或者申請3個或7個直銷權，讓自己成為自己的下線，一下子進行2條線、4條線或8條線（參考圖二）。
由於在雙軌制的組織裡，一局完成必須開創新局，最「肥水不落人田」的方式便是在自己下線的組織裡重新出發，成為下線的下線，因此無絕對的上、下線之分，也不存在最後一位直銷商，這是雙軌制標榜的另一特色「互助合作，永不脫離」。