覺悟

我常常在訓練課程或是說明會中問夥伴一個問題：「在座的夥伴有哪些是自己在當老闆的？」台下通常只會有一、二成的夥伴舉手，於是我就會再問一次：「在座的夥伴有哪些是自己在當自己人生的老闆的？」大家才相視而笑，陸續舉起手來，當然，後來會舉手的也通常不到一半的人。而這就是本期要與大家討論的主題「覺悟」。

每一個人都是自己的老闆
不管是在傳統行業或是直銷行業，很多人心中總有一個既定觀，就是「我老是在替老闆/上線賣命」，於是，在工作上面表現得零零落落也變成理所當然，由於我自己本身也有七年多的時間扮演獨立直銷商的角色，因此，我必須老實說，其實大部分的全職直銷商，每天至少有一半以上的時間都無所事事，就是因為心裡面有個小聲音說：「我都是在幫上線做業績。」
於是，出門就慢一點點、進度也拖一點點、去會場可以晚一點點，而在工作時最常做的事就是串門子、聊一些無關緊要的事，好像列名單都是列給上線看的一樣；相反地，把自己當自己的老闆的那些夥伴，出門總是早一點、穿著總是正式一些，即使連吃飯跟休息的時間，他們也不忘工作，總是分秒必爭，其中造成這樣大的差異的原因，就是因為他們認為「我，就是老闆」，我願意再次強調一次，不管你做什麼工作、什麼職位，我們每一個人，都是自己的老闆；我們每個人，終其一生都在為自己工作。
我身邊有不少有這樣覺悟的人，他們都是各行各業的佼佼者，我曾經請教一位商場上的前輩，他是台灣金屬原料供應鏈上數一數二的大型公司，他說，年輕的時候他原本只是工廠裡幫忙搬原料的黑手，可是他心裡一直把自己當成公司的老闆，於是在工作時便想盡一切辦法，讓原料少浪費一點、製作效率高一點、工作環境整潔一點，經過十幾年不斷地努力，從小弟變成主管、從主管變成廠長，最後公司的創辦人竟把整家公司交給他經營，並讓他持有50％以上的股權。
也許你會覺得他是運氣好，遇到好的老闆，但是回頭想一下，我們之中有多少人在工作時會想到，隨手省點電、省點紙、省點資源，好讓公司或是組織儲備更多的子彈去打更大的仗？光是這些小動作都能夠讓你與眾不同，也同時讓你養成老闆的心態。

誠實才是真正的致富之道
一旦有了「我，就是老闆」的覺悟，接下來馬上要面對的第二個覺悟就是「誠實」，美國知名哲學家愛默生曾寫道：「人要把品德當成聖物一樣來守護」，著名激勵大師厄爾．奈丁蓋爾也說過：「如果你不是誠實的人，就要想辦法把自己改造成一個誠實的人。因為誠實，才是真正的致富之道」在直銷的領域裡更是如此。
美國曾經有個全國性的直銷公司花了五萬美元，訪問了無數的消費者，做過這樣的調查：為什麼即使A跟B的產品差不多，消費者就是比較喜歡跟A買。他們最後得到一個非常簡單的結論：顧客之所以跟A買的原因就是，他們信任A，他們相信A公司的直銷人員會遵守承諾，並且履行他所保證的事。
我曾經遇過一位直銷領袖，她在推廣產品的過程讓我印象十分深刻，她是少數會把自己的產品優缺點條列並陳的人，她常說：世上沒有完美的公司、也沒有完美的產品，我知道我的產品能做到什麼，不能做到什麼。誠實地指出該產品的優點跟缺點，反而造就了一片屬於她自己的天空。
第三個覺悟要回歸到西鄉隆盛的「南洲翁遺訓」，遺訓中第卅一條寫到：「行正道者，不懼天下世人之毀矣，亦不喜天下世人之譽矣，自信之故也。」也就是說，遵守正道的人，堅信自己的信念，即使受到全國人民的毀謗也不抱怨；而受到全國人民的稱讚，也不會志得意滿。換成我們直銷語言的話，可以解釋成：如果妳知道自己做直銷是正確的道路，那就找一家適合自己的公司、選一個適合自己的產品以及適合自己的獎勵制度，堅定地一路向前行，不管外面的人是嘲笑你或是吹捧你，情緒都不能受到影響。有了這三個覺悟，你一定能活出自我，發揮出最大的潛能。