2003年台灣直銷經營升級方案大剖析

新中年主張-歡迎加入新人生旅程
過去以來，年齡一直是界定人一生中各種角色與應負責任的標準。人生大大小小的代表性事件，例如：畢業、第一份工作、結婚、擁有第一個孩子、空巢期，退休，守寡和死亡等等，都出現在可以預期的時刻。20歲到60或65歲。無疑是參與成人世界的上下限。
然而21世紀的現在，生命週期已產生革命性的變化，似乎所有的事情都往後延了10年，例如：青春期、結婚及建立家庭、中年期、黃昏歲月、壽命長度....等等。與前人相比，現代人顯然較早脫離童年，卻花上較長的時間成長，而距離死亡的時限無疑更長遠許多。
柯可大學的詹姆士 法斐爾博士指出：在可以預見的未來，只要給予良好的健康條件，目前，一般人大約平均75歲的壽命，可以提升到90歲及100歲；而英國未來基金會最新的一項研究表明，21世紀出生的人有望到120歲。
新一代的人生在此時期中的遭遇顯然與昔日的遭遇有著天壤之別，因此，你我此時要更迫切體認生命中的種種變遷與轉折。不僅僅由於我們將活得較長，更因為世界瞬息萬變。處於當前經濟及電子革命的時代洪流中，我們週遭的一切如金錢、戰爭、政治較換、大公司的興衰，再再變化迅速，令人目不暇給。這番訊息除了令人驚訝，也同時引發許多迷惑與焦慮不安。

成人歲月三階段
深植於你我心中的古老界定標準：成人時期總在21歲開始，65歲結束，看來已經過時了。我們現在擁有的已不再是一段，而是三段有待參與、準備與規畫的成人期，這三個時期分別為：成人準備期：18至30歲、第一成年期：30至45歲、第二成年期：45至85歲以上。這三個時期當中，不論是哪一個階段，均有特定的掙扎與夢想，人生的旅程一路行去，我們將一再獲得全新發展機會。你是否曾問過自己：下半輩子要怎麼過？願與誰共度？願嘗試哪些新冒險？又是否願改變固有的生活型態，讓前方額外的歲月更具價值？

變革的年代，整裝待發
今日，成年準備期的生活步調快得令人無法喘息；新的挑戰不斷接踵而至，令第一成年期的人疲於奔命；此外，大部份進入第二成年期的人勢必以正式或非正式的方式繼續工作，也許從事某項兼職，或彈性上班，甚至選擇自己當老闆，經營個人的事業。
凡此種種足以顥示出，你我都急需獲得正確的人生藍圖，才能在人生旅途中應對得宜。想要充分運用第二成人期的優勢，就必須仰賴：新觀念、新運作方向、源源不斷的精力、自我克制決心以及全套新策略，方能享成果，這將是一項全新的人類生命拓荒工程。

618神氣計劃
從這樣的「新中年主張」概念出發，在台灣已成立12年、行銷網遍及14個國家的興田國際集團台灣分公司，在日前率先推出了所謂的「618神氣計劃」，以一套完整的「益壽延年健康管理新主張」，展開全球性的策略運作計劃。
興田國際集團台灣分公司總經理葉國淡表示，推出這套策略性十足的操作機制並非在短時間形成，而是思考興田既有的全球性資源及產品特性、競爭力。「在台灣，產業近幾年來已跳脫賣產品的概念，而是賣療程、一套完整的療程，因此我們開始深入思考，重新包裝，讓產品更有賣點。」
葉國淡說，思考的方向有三：1.組織活化；2.讓產品化繁為簡、去蕪存菁；3.推出行銷策略，如此由公司的7個決策小組討論2、3個月，整合資源而衍生成「618神氣計劃」，整套計畫包括產品、教育訓練及組織網絡的連結等等。葉國淡強調，「618神氣計劃」是將「賣產品」昇華為賣一個健康概念，另外，由於產品整合後一套10萬元並不便宜，因此特別從生財器具兼保健的訴求切入。
「其實，投資一個事業10萬元並不貴，邀請朋友到家裏來體驗，讓『家家有間養生館』。」他說，如果每月賣3套產品，而其中有一人想和你做同樣動作，如此連續6個月賣18套並輔導6個經營者，也就是「618神氣計劃」的架構，到第7個月就可以收入超過百萬。
葉國淡說，「618」的重要精神是把消費者轉換成經營者，以「兩手策略」：分散（分享、推薦、銷售）、集中（公司教育訓練）來操作，目標在把人脈轉成錢脈。

互動式魚網組織
而興田的「618神氣計劃」採用了一種獨創的嶄新行銷模式，即互動式魚網組織，它獨創了將消費者變成經營者且平等參與社會財富分配的新型商業行銷模式，提出21世紀商品行銷與營利系統的遊戲規則－「顧客和我們都是老闆」，打破20世紀從4P's到4C's的遊戲規則－「顧客是我們的老闆」，把顧客與末端消費者的關係從只是一買一賣的純顧客關係，變成了跟顧客是合作經營的生意夥伴關係。
互動式魚網組織的定義是，消費者與公司合作，利用公司給他(她)搭建的舞台，經過他(她)自己的努力，可以實現經濟獨立自由的舞台，兼職(或專職)並且可以全天候隨時隨地與公司一起建構一個行銷網路。這個行銷網路屬於他(她)自己的私人財產，可以轉讓和繼承，然後按照行銷網路的銷售額，多勞多得取收入的一種行銷方式。

建立利潤分享的夥伴關係
企業競爭的最高就境界就是顧客永遠忠誠。今天的消費者比任何時候更渴望被尊重、更渴望溝通、更渴望參與。但我們面臨的前提：一是消費者沒有太多的「有形資本」，如貨幣、房屋等；二是消費者的缺乏「無形資本」，如知識、經驗、人際關係、資訊等；三是消費者從來沒有做過老闆，他害怕，他對「成功有本能的恐懼」。
為了帶領消費者克服這3個問題，618互動式魚網組織為消費者搭建了二個平臺：一個是讓消費者起步能夠承受的投資和風險，並且經過他的努力可以獲得沒有限制收入的平臺；另一個是教授他如何實現經濟自由的知識、經驗、資訊等，並且幫助他如何克服「對成功本能的恐懼」，就算收費他也能承受起的平臺。

互動式魚網組織有幾項特色：
先利他後己：魚網式組織把消費者轉變成經營者，首先讓這個經營者富裕起來，只有這個經營者富裕起來，這個「消費者」才能富裕起來，消費者富裕起來，最終企業才能裕。
公平為上、人人平等：魚網組織給了人們一個平等參與世界財富分配的權力和機會；魚網式組織承認了只要付出就必須要有回報的這樣一個公平人性的價值觀，並且是多勞多得。
合作雙贏：彼此雙方是經濟利益共同體和戰略合作夥伴；彼此雙方之間謀求一種長期、穩定、持久的關係，這個關係就是合作雙贏。
多通路整合行銷：互動式魚網組織的行銷模式，結合「無店鋪銷售」的人脈網路、「店鋪銷售」的連鎖網路，以及「虛擬店鋪」的網路商城，交互連結，編織成一張無遠弗屆的魚網。
美國有句名言：要麼創新，要麼死亡！在這個以創新為第一生存法則的21世紀，互動式魚網組織無疑具有其他行銷方式，尤其是傳統行銷方式無法比擬的優勢。

一套成功的教育與培訓系統
在如此強而有力的行銷策略下，「教育訓練」無疑更是落實策略的最佳方式，而興田公司則以「MPⅢ」為主軸。
美國管理大師＜第五項修煉＞的作者彼得‧聖吉在書中寫到：「未來唯一持久的優勢就是比你的競爭對手學得更快！」從某種意義上說明它決定了一個人一生的成功與失敗，未來一個人若沒有不斷的學習還想在競爭中取得勝利，在21世紀幾乎沒有這種可能性。
培訓從性質上分又分為二大類，第一類，叫做觀念型培訓；第二類，叫做技能/技巧型培訓。在人一生的成敗當中，一個人的觀念和態度，將決定這個人做一件事情最終是成功還是失敗。也就是說，對個人而言，90%的培訓應是觀念型培訓，即觀念和態度的教育！
互動式魚網組織與眾不同之處在於它是按系統方式來運作。它認為一個人的成長不是單純靠一、二堂培訓課，或者看幾本所謂的成功書籍，或是聽某個成功人士的演講就能當成未來的依靠；而是要把課堂培訓、書籍培訓、視聽培訓、激勵培訓、一對一培訓、觀念培訓、人際關係培訓等各種培訓方式加以「濃縮與整合」，讓一個人可以在一個培訓系統中成長。

618神氣計畫的新知識修煉
但想想，消費願意心甘情願地來接受培訓和教育嗎？在互動式魚網組織中，公司為消費者搭建兩個舞台：一個是給消費者提供成就他夢想機會的舞台；另一個是給消費者提升他自身能力和素質教育與培訓的舞台。當然，提升能力相對比起給他機會難了許多，但難並不意味著不可能，而難正是成功和財富好的開始。
美國著名的成功學大師拿破侖‧希爾在他的＜思考與致富＞一書中提到：渴望是所有成就的起點！只要消費者這個人有渴望想獲取經濟獨力和自由的永恆夢想，難對他就不是問題！不會他可以學。
MPⅢ：一套整合潛力、錢力與領導力的新修煉
葉國淡說，對於新中年人的培訓系統，興田提出了一套合潛力、金錢與領導力的整合式課程，提升消者分配財的能力。以最精簡的時間、最有系統的設計，符合新中年人對於時間的壓縮性與已有一段時間再教育的特性，首先以MPI (Man Power)－潛力百分百，激發消費者的健康與賺錢渴望；以MPII(Money Power)錢力百分百，透過集中替代、團隊合作的方式編織自己的魚網；最後，再以MPⅢ(Managing Power)領導力百分百，集中修煉，提升技巧能力成為系統領導人，再創事業新高峰。
葉國淡表示，從去年12月開始起動「618神氣計劃」後，公司業績明顯有成長，直銷夥伴有聚焦、話題重點可談，同時確立了核心價值，能量累積所爆發的力量將指日可待。