組織領導人的終極樂園

一個組織領導人最期待的就是能完成可複製及傳承的系統，然而系統的傳承必須靠著團隊才能有效執行，因此團隊的建立與系統運作是必須同時建立與運行，如此才能實現組織領導人統領千軍萬馬，完成擴張直銷版圖與產業價值的終極目標。

團隊核心價值應擴及人格及行為態度
建立團隊最重要的是凝聚有共識的一群人，建立屬於團隊的核心價值，而核心價值不應只建立在業績達成的收入上，應擴張到更廣泛的人格及行為態度上，在系統的建立與運作更需有適合多元族群、不同對象、不同階段的認同與運作方式。
前幾天一位從事珠寶設計的朋友與我聊到她對直銷產業的看法，她因朋友介紹而使用某直銷公司的保健品，在食用的過程中確實感受到產品對身體的幫助，也因此從認同產品開始參與該公司及體系辦的各項聚會和課程，然而在參與的過程中，卻讓她失去經營甚至消費的意願，最讓她無法認同的幾個現象是：
^1.無論在大型課程或小型聚會中，每一位上台分享的成功者所強調的是他們如今的月收入是超過一般人年收入的幾倍，且不需要再努力付出就可以過著一般人無法享有的奢華生活，例如擁有幾部名車、孩子念貴族學校、私人豪宅及遊艇….
^2.看到很多年輕人在收入不穩定的狀況下，辭掉原本的工作全職投入，甚至過著舉債度日的生活。支持下去的理由，只因期待有一天能像成功的領導人一樣過著非凡富足與自由的生活。
^3.她不敢跟朋友推薦，因此上線要求他到人潮多的地方發傳單或填調查表，進行陌生開發。這名在珠寶業小有名氣的設計師，在她原本的產業不需要開發新客戶就有慕名而來的客群，財富也已不是她這個階段所要汲汲追求的目標，所以她對直銷下了一個結論，就是自己不適合經營直銷，轉而全心投入社服團體。
團隊必須具備的特性：感動力、吸引力、影響力
為了讓她對直銷有更好的認知，所以我提出三個問題：
^1.如果有一個慈善勸募活動，必須在人潮多的地方發傳單募款你願不願意參加？
^2.如果你的客戶在身體上對這項保健品有明顯需求，你願不願意給你的客戶一個健康的機會？
^3.如果有一個團隊的聚會，每一位分享者都能真誠的分享自己成長或改變的真實故事，例如有關於家人與朋友關係的經營、自信的提升、負責任的態度、在團隊中獲得支持的力量….，且每個分享都充滿了珍惜、感謝、感動與熱情，這樣的聚會你願不願意參加，同時邀請你的朋友一起來？

當然我得到三個「YES」的答案。
這一切正好印證了課程中常說的：「沒有人不適合做直銷，只是沒有找到正確方法及經營動機」，因此對於任何一位新夥伴，在啟動各項行動計畫及業績目標之前，深入溝通經營動機才是引發動能的關鍵。
團隊的建立與養成必須透過時間和過程，然而一個有價值的團隊至少必須具備三種基本特性，就是感動力、吸引力、影響力。組織領導人有責任提供一個能幫助夥伴點燃夢想、完成目標的環境，這個環境就是擁有肥沃土壤功能的團隊，及具備生命成長三要素的系統：陽光（進人）、空氣（留人）、水（育人），並按不同需求及對象給予最適當的資源。
個人單打獨鬥的時代已經過去了，團隊與系統不只能減少新人的陣亡率，更是實現領導人的終極樂園，也是見證每一位夥伴蛻變過程中的喜悅，且成為夥伴完成夢想的推手。