許鴻慶，因為用「心」，所以他值得

^1.71年大學畢業後的第一份工作是擔任國中老師；1980年起開始經營鮑魚養殖業、食品加工業；1994年投身直銷事業的當月晉升為伯爵位階；6個月後的1995年2月，許鴻慶就登上了該公司的最高階─公爵。

許鴻慶是怎麼辦到的？

無心做直銷，偶然遇貴人
回首前塵往事，許鴻慶說：「大學時代我就做過不少工作，包括在煤氣行、美軍俱樂部都打過工。然而我從來沒想到有這麼一天會走上直銷這條路，經營起和傳統事業截然不同型態的事業。
當初內人曾秀美（亦為國中老師）加入直銷公司，而我還只是產品的愛用者時，總因太忙或沒興趣，不曾和她一起發展事業。後來要不是因為不好意思拒絕水產界前輩林吟的邀約，我也不會去聽創業說明會，也就不會有今天這小小的成就了。」

善用「緣故法」，自然有成效
身為國中老師，許鴻慶本來就忙碌得不得了，一方面要教學，同時還要兼顧辛苦建立的養殖事業，而水產事業本來就早出晚歸，甚至24小時都必須保持機動。還好太太也是老師，作息上能配合，所以不必擔心事業與家庭無法兼顧，生活習慣也沒有什麼不能適應之處。因此，當看到直銷事業有令人振奮的「倍增」魅力時，許鴻慶第二天立刻把他的傳統事業授權給專人管理，而且雖然事業忙碌，也一定抽空參加公司所舉辦的活動，以充實專業知識。
外型老實，講起話來親和力十足的許鴻慶不把時間花在開發陌生市場，只是利用養殖場裡大夥兒常聚在一起品茗、聊天的空地，向親朋好友們推介直銷，和他們聊聊健康、談談賺錢，就把既有的人脈整合起來，獲得了不錯的成效。
雖然家在高雄，為了開拓事業，經常在下午趕五、六點的飛機來台北，然後趕最後一班飛機回去，不辭路途遙遠，情願當「空中飛人」的許鴻慶表示，選擇「緣故法」(找地緣、人緣、血緣關係)，從親朋好友出擊，成功機率較高。

將心比心，帶人要帶心
回顧5年多來的直銷生涯，許鴻慶認為由無知到已知，再從已知到深知，

每一段歷程都充滿了成長的喜悅。

^1.92年7月起為期一年兩個月處於無知階段的體驗期，使用產品是促使他由消費跨足經營的肇因，也奠定了他經營直銷事業的信心。在已知的階段，這個事業讓他賺到錢，又贏到健康，而且因績優每年至少出國兩到三次呢！到「深知」的階段時，他逐漸體認到教育訓練的重要性。
除了著重產品、制度及如何從事直銷等事業層面的教育訓練，許鴻慶特別重視新夥伴的帶領、養成正確的心態和心理輔導等觀念層次的心理建設。當然，如果有合適者，許鴻慶也會訓練一些事業夥伴出來當講師。
許鴻慶說：「當團隊中有不和諧時，要一大群夥伴來適應一個人，遠不如調整自己、改變自己來得快速又有效。而且身為一個領導者，要扮演的角色不僅是一個發號司令的人，而且也必須是一個不急於辯解、不搶著糾正的聆聽者。」
好幾次許鴻慶都在關鍵時刻為伙伴指點迷津，所以伙伴們特別聽得進許老師的話，甚至幾乎是一有難題就找他聊。這正是許鴻慶最擅長的「將心比心」、「帶人要帶心」的成功心法。

成功有方法，耐心是關鍵
除了「給人信賴感」之外，許鴻慶能在短時間裡就把組織拓展得這麼大，分析起來，還有幾個因素：1.徹底把成功心法運用在直銷事業上面。
他的事業夥伴從20歲到70歲都有，然而卻從來不勸人專職做直銷。許鴻慶認為，直銷並無暴利，做直銷更不可急功近利，必須先把肚子填飽再說。
^2.以推薦事業為主、零售分享為輔。
加上把鮑魚廠的人脈轉移到直銷事業來，當傳統事業和直銷事業結為一體時，許鴻慶對時間的運用便游刃有餘了。
^3.不看輕老年人的能力。
許鴻慶的客戶中不乏50～60歲的直銷商，甚至有不少60幾歲的直銷商，還是公司裡的中、高階哩！
^4.絕不把傳統事業的經營模式轉移來做直銷事業。
買很多貨品慢慢賣，極容易造成囤貨，是大錯特錯的經營手法，許鴻慶表示，直銷的優勢正在於不必資金，只需要一些周轉金。
^5.專心經營直銷事業，不做無謂的投資。
重視風險管理的許鴻慶絕不投資高風險的股票、期貨，他認為做直銷是「小做小賺，大做大賺，不做不賺」。當設立了目標，他就會按部就班去達成。
^6.碰到瓶頸是一定的，但絕不讓問題擴大。
提早做預防的動作，是許鴻慶成功的不二法門，「防微杜漸」的結果是不讓問題有大到無法收拾的地步。
「不只是直銷事業，」許鴻慶說：「其實，任何行業都一樣，想要成功，除了平日用心學習外，還有一個最重要的關鍵方法：『耐心』。這正是成功者與失敗者的最大差別。」

沒有使命感，就沒有人才
二十幾年來在傳統事業裡冷靜打拚，使得許鴻慶不但已能把吃苦當吃補，而且還因見多世面，處理起事情來也較客觀。
「面對挫折時，一定要以平常心看待，千萬不能亂了陣腳。」許鴻慶說：「靜下心來，仔細思考問題的癥結所在，再量力而為，通常事情都會有轉圜的餘地，許多原本『不可能』的任務，最後都會變成『可能』。」
許鴻慶不僅以平常心看待挫折，也常以愛心關懷下線，期使他們能勇於面對難題，找到正確的方向。比較年輕的孩子，他甚至還會教他們做人做事的道理。許鴻慶表示，虛心學習、不畏挫折是必修的學分，培養積極的下線群更重要。
此外，許鴻慶特別重視的心態與思想的溝通建設，因為他覺得當一個直銷商的心態與思想還不是很清楚時，就很難產生使命感。沒有使命感，人才便容易流失。
談起下線，許鴻慶開懷地表示：「我的下線群主要是水產界的朋友，這些伙伴們服務態度親切，個個都很認真、很賣力地在為直銷事業打拚；正因為大家心手相連，我才得以在短期內即登上公爵的位階。這份榮譽，其實是屬於大家的。」

小捨小得，大捨才能有大得
許鴻慶說，小裡小氣，成不了大器；小捨小得，大捨才有大得。任何人只要肯放下身段，調整心態回到原點，然後不斷學習，就成功了一半。
許鴻慶非常珍惜目前所擁有的一切，未來他仍將維持百分之百的熱度永續經營。

（小檔案：

）許鴻慶個人小檔案

年齡：1947年11月25日生

血型；A型

學歷：文化大學東語系畢業
經歷：1971年起擔任國中教師，1998年退休
^1.80年起經營鮑魚養殖業、食品加工業

(傳統事業，迄今仍持續經營)

^1.94年9月加入連法公司
^1.94年9月晉升伯爵
^1.94年10月晉升侯爵
^1.95年2月晉升最高階─公爵