酵素斷食威力大　盧正光再展奇才

在台灣直銷界，皇龍國際事業公司董事長盧正光可以算是一個傳奇。
當年，他以每個月不到五萬塊的成本(20500元付房租，20000元付小姐薪水)，就開始做直銷－保利安，憑著個人對酵素的深入鑽研與獨特的行銷創意，保利安氣勢如虹，做到月營業額超過一億。並且受到國外市場矚目，簽下一筆12億的海外生意。
不過，就在保利安準備一飛沖天的時候，或者是樹大招風，也可能是不善經營媒體關係，「豬飼料」風波在一夕之間使保利安受到嚴酷的打擊。
在飽受打擊之後，盧正光選擇透明面對事件，把銀行帳戶資料及行動電話完全公開，並無條件接受退貨，這才逐漸將風波平息下來。
但是，飽受折磨的保利安已經很難再站起來了。
「至今，我還是不能理解為什麼媒體硬是要把錯誤的訊息當寶貝，而我提供的正確訊息卻成了報屁股。」盧正光說，很多人在遇到這種直銷界裡少見的際遇之後，大概就會心灰意冷，但是他卻堅持留在直銷市場。因為，他對酵素的偏愛以及想要透過推廣酵素來改善社會大眾體質的想法，促使他選擇留在直銷這個傷心地。

酵素是什麼呢？
「口水也是一種酵素，口水好像很普通，但是口乾舌燥的時候，吃到肚子裡的東西少了就會消化不良。」盧正光以陽光、空氣跟水做比喻來闡述酵素的價值，他指出：「口水酵素跟陽光、空氣、水一樣，很普通，所以也就容易被人忽略它的重要性與無限價值。其他的酵素也是一樣，幾乎人體體內的所有生化作用，都必須經由酵素催化才能完成。」
數萬種生化作用每日在酵素的催化下默默完成，而任何一種生化作用，若把它獨立出來在實驗室做進行，卻是非常龐大的工程。酵素的奇妙，也正是盧正光情有獨鍾的最主要原因。盧正光自認為在酵素方面用力，國內可能沒有幾個人比他還深。
有一次，他看到華盛頓郵報一篇報導指出，人體的任何疾病，基本上都是一種細胞發炎的現象。細胞為什麼會發炎？無非是身體內有看不到的骯髒、穢物。
而嘴巴則是人體主要汙染的根源，吃到體內的東西，是否完全消化吸收？是否完全排污除穢？是一個很大的問號。所以，有人說：「若要長壽，胃要常空；若要不死，腸中無屎。」
在這個非常古老的體內環保概念的驅動下，89年間盧正光開始進行長達49天的斷食活動。與佛門高僧49日閉關不同的是，在斷食期間，盧正光每日照三餐補充根莖、水果酵素及五穀基礎營養素。這三者所含的總熱量，大約是100卡路里。
所以，盧正光又把這種斷食活動叫做「酵素斷食法」。
酵素斷食一方面可以減少伴隨食物攝取時所帶來的體內污染源之外，更重要的是所攝取的酵素可以充分運用在幫助體內環保的生化作用上面。
因為在未斷食的情況下，攝取的酵素有很多會被拿去做幫助腸胃內的食物消化，無法進一步達到協助體內環保，所以，斷食是讓酵素發揮功能的最好方法。如果酵素充分發揮功能，細胞的污染就會減少，所以盧正光也主張酵素斷食法為人類健康根本大法。
不過，四十九日的酵素斷食，除了看不見的體內環保之外，也意外幫助盧正光達到減重結果。
外型的明顯變化，引來許多好奇的目光，盧正光因此思考藉由減重的「附加價值」來進行酵素健康理論的推廣。
前年起，盧正光連續辦了一年的「36快樂斷食營」，參加者在減重方面都有相當不錯的平均結果。
直到這個時候，盧正光才產生了一個將減重變成商品的想法。
一方面早年保利安的陰影揮之不去，操作手法相對極為低調保守，盧正光坦承初期的策略並不成熟。
後來，盧正光以講方法不講產品的概念，正式擺脫了保利安的陰影；在運用「挑戰者策略」，擺脫經銷商找人不易的瓶頸。
所謂講方法不講產品，指的是推廣酵素斷食減重理論，但是參與酵素斷食者要採用任何酵素產品都可以，在講解酵素斷食方法的時候，也不會提到任何皇龍的產品。
而所謂挑戰者策略，指的是，只要遵循酵素斷食的流程，忍14日之口慾，達到一定的減重結果，則完全免費。
單單這兩項行銷策略，就幫助皇龍在去年取得了漂亮的業績，全年營業額已達三億。
業績好，很多人一定會選擇乘勝追擊。但是，盧正光卻選擇在減重市場初試啼聲即有出色表現之後，先進行組織體質優化。
「減重是一種工程，酵素斷食法有其優勢，但如果經銷商操作不當，也很容易對公司產生不必要的困擾。」盧正光強調說：「錢，也不是沒賺過，所以最重要的是先進行經銷商素質優化的工程，經銷商素質提高了，在減重市場只會擴大、酵素斷食法日漸普及兩大前提下，皇龍的業績一定可以倍增再倍增。」
對於一般以業績為導向的經營者而言，要抗拒高度成長的誘惑並不容易。但是盧正光卻在皇龍快速成長前夕選擇穩扎穩打策略；就此而言，保利安事件的打擊，似乎也是一種催化盧正光經營態度更形成熟的酵素。