顧問的力量

夥伴需要的是一位執行顧問
要成為某個領域的專家，最快速的方法就是找到這個領域最頂尖的專家當教練；要了解某個行業的知識，最快速的方法就是找到這個行業最頂尖的專家當顧問。
不論教練或是顧問，都是讓我們快速成功所需要的導師，然而教練只是教您方法，不會一起參加比賽的人，有些顧問則只會顧著講話爾後不聞不問，這兩種方式都不能夠滿足現今直銷組織的需求。
在徵員時我們都會說「要找對上線跟對人」，然而要找到什麼樣的上線？跟對什麼樣的人呢？其實這個人單有本業的知識已經是不夠了，組織夥伴需要的領袖是一位全方位的顧問，而且是一位會一起執行作戰的顧問。

全方位的執行顧問
領導人不要只著力於直銷的專業而已，更要有跨出本業以外的知識，因為夥伴的需求已經越來越廣泛，解答夥伴直銷本業的疑問是不夠的，更要俱足建構夥伴身心靈全方位的智慧，當市場競爭與夥伴需要的越多，領導人避免不了要懂得更多。
直銷產業要勝出，需具備多樣的專業智能，包含了銷售技巧、產品知識、客戶管理、徵員技巧、演說能力、組織輔導與領導統御等；專業智能外還需要普及性智能，包含了熱誠態度、影響魅力、溝通技巧、情緒管理、目標達成等，涵蓋的範圍既深且廣，不管是業內或業外的智能，都等著領導人叩開知識之門，獲取知識的黃金寶藏，這樣才能成為真領袖，一位全方位的顧問。
直銷領導人不能再只有當本業教練的心態，一定要成為您徵員以及組織夥伴的全方位執行顧問。

組成顧問團
直銷成功需要時間累積，領導人養成更屬不易，要跨領域懂得各方面智能；要成為全方位的顧問，更需要時間用心養成，在未完成全方位武功修練之前，領導人記得落實「借力使力不費力」的做法，不要以為自己什麼都會，什麼都比別人懂，所有事情都親力親為，最後自己累個半死，該做的沒做好，然後讓組織壞死。
記住！夥伴來自各個領域，他們都有專業的智能，需要領導人去挖掘與記錄，並將這些各俱專長的夥伴組成顧問團，當組織夥伴有了挑戰，就找會解決這個挑戰的夥伴來當顧問，協助組織成員突破困境，問題解決了，夥伴才能安心的在本業發展，繼續為組織奉獻心力。
基層夥伴成了別人的顧問，這是莫大的鼓舞，也是一種被重視的感覺，這種奉獻的特殊重要感，能讓他跟組織更緊密的靠在一起。

顧問的運用
顧問的觀念在一些先進國家已經相當被重視，在弱勢的領域為自己找到顧問，補強個人不足的地方，才能讓成果再提升。每個人都有盲點，也有不足的地方，這是每個人必須承認的事實，顧問會從不同的角度提出建言，一起去補強較弱的部份，讓每個領導人可以跳脫窠臼，突破現有的成就。
當領袖意識到組織業績維持在穩定、停滯不前或下滑狀態時，都是找顧問協助的機會點。

外聘顧問的價值
曾經耳聞一位直銷業的朋友說：「他沒有做過直銷、運作過組織的經驗，怎麼會當我們的顧問，我才不信他那一套。」外聘顧問存在的價值，是補強自己階段性的不足，用不同的角度提出建言，如果顧問的能力見解都一致，那他的價值就相對降低。
所以在選擇顧問的時候，必須知道這個顧問的專長是否為自己所需，更要清楚這個顧問的執行能力，以及他願意協助到什麼樣的程度，顧問只是補足階段性的需求，聘用時間要視實際所需，才不致造成負面效益。

連第一名也有顧問
沒有永遠的第一，只有永遠的進步，因為連第一名也要進步，否則就會被超越，為了進步、為了更優秀、為了保持第一，第一名也會有一位甚至一群顧問。
全世界的領導人美國總統，為了國家更富強康樂，都會聘請各個領域的專家來擔任他的顧問，籃球巨星麥可喬登、網球希望阿格西、黛安娜王妃等人，也都曾聘用私人顧問，來讓自己的人生、事業更精彩。
這些人是多麼優秀的人才，他們還有自己的專屬顧問，各位領導人您覺得您的夥伴能力如何呢？您覺得夥伴的事業結果會怎樣呢？您覺得夥伴需要人協助嗎？夥伴直銷事業的成敗，其實每位領導人都有相對責任，這個責無旁貸的責任，需要組織組成的顧問團，以及領導人來當他的依靠及後盾。

最後的感恩
直銷力量系列文章在本期將告一段落，感恩各位先進過去一年的支持，組織行銷是一門既深且廣的知識，本人終究無法窺其全貌，只是用個人不同的視野提出見解，有些觀念不見得完全適用在每個地方，這些不同的觀點，最後還是要以您們體系、領袖意見為主。
這系列文章陳述的目的，是想讓閱讀者建立全面性正確的心態，齊心建立更健康的直銷環境，讓參與直銷的每個人都感到自豪，直銷要懂要學的比別人多，形成的這些知識、智慧與技能，也能充當各行各業的表率，更能成為您一生快樂富有成功的磐石。閱讀過直銷十二個力量，如有任何高見，歡迎您一起互動，pro5263@ms39.hinet.net。