邁向A＋之路──新學習革命 編輯部 「A＋」這個名詞可說是近來最火的管理名詞了，一本從國外延燒到台灣的《從A到A＋》帶動了企業共同研究「卓越之道」，頓時，「第五級領導」和「飛輪理論」成為最熱門的話題。 相較一般企業，在直銷這個「以人為本」的事業中，人才的培養和提升核心競爭力扮演著更為重要的角色

你的「學習＝績效」？
直銷產業最重要的成功know-how就是透過有效的「複製成功」，快速達到倍增的目的，並進而將需要達到成功的時間有效的縮短，而學習不僅是知識和技能上的強化，更重要的是學習成功者的「思考方式」和「格局視野」。
編輯部
「A＋」這個名詞可能是近來最火的管理名詞了，一本從國外延燒到台灣的《從A到A＋》（原英文書名為《From Good to Excellent》）帶動了企業界共同研究成為「卓越之道」，頓時，「第五級領導」和「飛輪理論」成為最熱門的話題。
同樣的道理，在講究「速度」與「倍增」的直銷產業，如何透過有效的方法強化個人與組織競爭力自然成為受人關注的焦點。
日本經營之神松下幸之助有一次在公司的高階幹部會議中詢問各部門的主管：「松下企業是做什麼的？」，當各主管紛紛回答：「松下企業是做電器的」、「松下企業是做最出色的電器用品」和「松下企業是做技術領先的電器」等答案時，松下幸之助卻明白的告訴他們：「松下企業是以培育人才為主，兼賣電器。」
松下明白的點出企業的根本在於人，人力資源可以說是企業最為關鍵的成功要素；這個道理和《從A到A＋》中點出的重點：「先有有紀律的員工，才能發展有紀律的策略」如出一轍。
人對了，一切的策略和機制才能有效發揮；人不對，再好的策略和計畫也無由執行並產生具體的績效。
相較一般企業，在直銷這個「以人為本」的事業中，人才的培養和提升核心競爭力扮演著更為重要的角色，如何透過完整的「教育訓練」和「學習模式」培育出更多卓越人才，實為公司和組織是否具有優勢競爭力的首要關鍵。
本世紀最受推崇的企業領導者奇異公司前總裁威爾許曾說：「本世紀的核心競爭力就在於大量學習並且轉化為行動的能力。」
尤其，直銷產業最重要的成功know-how就是透過有效的「複製成功」，快速達到倍增的目的，並進而將需要達到成功的時間有效的縮短，因此「有效的學習」就顯得相對重要。
因而，凡是積極經營組織、渴望在最短時間將競爭力大幅提昇的領導人，莫不努力將組織發展為《第五項修鍊》所說之「學習型組織」，因為：

一、學習本身就是一種成功的感染
學習者在會場和組織中透過學習的過程接觸到其他夥伴，看到其他人的努力和成功的渴望、聽到成功者成功的分享，感染更多的熱力和成功的決心。學習不僅是知識和技能上的強化，更重要的是學習成功者的「思考方式」和「格局視野」。二、學習可以增加成功信念
經營直銷事業過程中最大的障礙便是缺乏「自信」。為什麼會缺乏自信呢？因為不瞭解這個事業，也不瞭解這個事業的成功方法。因此，透過學習便知道原來直銷是這麼回事，原來照著這個方法去做就可以成功，於是乎，開始相信自己有成功的機會，發展出照著「成功模式」前進自己就能成功的「信念」，有了足夠的成功信念才能堅持到成功時刻的到來。

三、學習可以增強行動力
當人們因為學習受到「刺激」，聽到某個觀念或是作法，就好像我們的腦海中接到行動的指令一樣，會促使我們行動。如果很長一段時間沒有學習、沒有新的刺激，很多動作在自己感覺起來都已經做膩了，因而該做的卻沒有去做。真正懂得學習的人清楚的知道每次學習不僅是在學，其實就是在引發我們具體的行動力量。
四、學習可以減少摸索的時間和挫折感
在追求成功的過程中或多或少會因為遇到挫折或是找不到方向而迷失，有效的學習就像得到一張「地圖」，照著正確的方向前進便會減少「茫然」，而增加內在的確定感；而且有了正確的作法和步驟，也就相對不會因為凡事靠摸索而產生阻礙成功的挫折感。
五、學習可以在無形中調整自己的思維模式
人是思考的動物，會隨著每次的思考和檢視逐步提升自己內在的思維模式，透過大量學習，我們會瞭解成功者是用什麼樣的思考方式，而驅使自己也逐步發展這樣的成功思維，進而調整行為模式和習慣，透過新的觀念產生新的結果、邁向成功。

六、學習可以發覺自己的盲點
對於領導者來說，學習已經不僅是在學新的東西，更重要的是檢視既有的動作，看看有哪些自己知道卻沒有去做的東西，也就是發覺自身的盲點，一旦找出盲點，就可以讓自己的行為模式更有效，更加的縮短成功到來的時間。
七、學習就是一種最好的自我激勵方式
知名的激勵大師Ziglar說過激勵有三種方式：誘因式激勵、恐懼式激勵和成長式激勵。夥伴本身的成長就是一種最大、最有效的激勵方式。透過學習懂得方法，透過學習找尋到解決問題的模式，透過學習提升自己的內在自我形象，對於重視激勵的直銷夥伴都是最為重要的關鍵。

八、學習可以交換彼此的經驗和心得
知識經濟時代中，「知識管理」實為成功的核心關鍵。透過交流和經驗的交換不僅能快速加強彼此的功力，甚至許多可能出現的潛在問題都因透過交流而得以有效避免。

九、學習是在做未來的業績
強化夥伴的能力，對於接下來的case成交率和成交金額自然會更高。懂得學習的夥伴便是懂得用長期眼光看待事業，而不是只看眼前的狀況，唯有懂得用長遠的角度看待事業，格局才有辦法提升，事業相對才有辦法做大。

十、學習可以帶動整個組織
一旦建立「學習文化」發展為「學習型的組織」，組織本身就具有「自我成長」的力道，隨著個人的成長逐步擴展為組織的提升，進而帶動整個組織的競爭力，因而，不僅能夠建構一個更為強大的磁場，也能透過這個磁場進更多具發展潛力的夥伴，形成一個加速成功的良性循環。
在引導個人與組織邁向「A＋」之路，發展傲視群倫的競爭優勢，學習不僅是加分要素，更是成功與績效的必要條件。