創造絕對登峰的超級團隊

丁秉程
直銷是做「物以類聚」的事業；當團隊的領導人凡事以身作則、品行端正，做所有夥伴的典範時，夥伴們便會全心全力的投入團隊、跟隨領袖；一個人無法幫助所有的人成功，但團隊可以，團隊愈強，夥伴的能力就愈強，團隊成功的速度就越快。
直銷事實上是一件非常單純的商業行為，因為它單純，所以不斷地考驗著眾多經營者的人性。大部分的夥伴〈包括訓練師〉都會說：「直銷是做人的事業，只要了解人就無所不能。」的確是如此；但是這樣的理論卻造成經營者只會檢視別人，而從不檢討自己的狀況。
既然直銷是一件簡單的事，那又何必太在乎人性經營？因為有太多的人性經營牽絆著夥伴，讓很多下線們從夢中驚醒的時候才發現，原來自己不適合經營直銷，因為他沒有上線哪種智多星的頭腦，更沒有上上線只有利益沒有朋友的心機，所以還是做一個單純的上班族來得快樂自在。
在很多組織輔導的過程中，老師發現有相當多非常優秀的夥伴，不管是心態觀念或技巧都很認真學習與行動，在經營一段時間之後卻不願意再進入團隊，因為他們看見團隊領導人行為不檢點，團隊中已失去了那種讓人願意留下來的磁場，所以他選擇不參與，他不想同流合污。或許我們會認為是藉口，卻是不爭的事實。
在「團隊倍增動力學」最後的一個單元─創造絕對登峰的超級團隊是「NPA潛能開發訓練」最重要的一堂課，所有參與過的組織或公司都非常肯定這是一堂創造組織氣勢、凝聚組織力量、創造經營意願的關鍵性課程。一個超級團隊必須有一群目標一致、沒有私心〈真正的直銷精神〉的核心領導，這群核心領導都願意遵守組織紀律、落實自我目標完成，才能有效的領導夥伴。
舉一個世絃企管所輔導的成功案例：在輔導這個組織團隊的一開始，沒有人看好他們，包括只看利益的上線群；在經過老師兩個多月的體質調整，整個團隊的核心共識及自律的自我要求下，新人參與會場的締結率百分百；最重要的是，所有夥伴都將每一天當做是月底，嚴密的目標規劃與執行、完整的檢討與訓練計畫，讓所有夥伴都將團隊視為自己的家。新的年度一開始，老師便為這個團隊訂出年度目標與執行計畫，並開辦「高階領袖鐵人訓練班」，在為期一年的訓練計劃裡不僅嚴格要求落實目標執行，更培訓組織經營的能力，舉凡企劃、組訓、活動、危機處理都必須經過實戰培訓及演練。該組織今年度的目標要訓練培養出50位月入40萬以上的高聘，儘管辛苦，但這就是「超級團隊」應展現的實力。
一個「超級團隊」所創造的成果絕對不是曇花一現，而是要不斷地創造出奇蹟，創造出更佳的環境磁場，吸引更多的優秀人才來加入。
直銷絕對是市場商業行銷模式的主流，它不但可以創造老闆更好的利潤，更可以幫助很多平凡百姓不需要高學歷、豐富資歷，只要努力，投入組織學習，就能建構出自己的事業通路。
「永續經營」是每一位夥伴投入直銷世界的夢想，因為只有永續經營才能享受努力得成果，而且綿延不斷。只要有一個「超級團隊」做為經營的後盾，「直銷通路永續經營」絕對是所有直銷經營者共享的成果。
現任：
◎世絃企業管理顧問有限公司 總經理
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