策略的力量

葉瑋群

沒有策略的行動是盲目的
「 對不起！因為報名人數不足，還有一些其他因素，暫時取消明後兩天的培訓活動，請通知您的夥伴，造成困擾請多原諒，不好意思嘍。」這突如其來的消息，讓已經準備妥當的夥伴，莫名其妙不知所措，就像在他熱情的當頭潑了一盆冷水。
當公司或團隊在決定大型活動前，理應審慎規劃，除了該不該做之外，更應評估自己的能力，尋求各方的支援，免得不成後所造成的負面影響。
活動取消是非常不智的做法，取消容易重建困難。尤其一個牽涉大範疇的決策，更需要深思熟慮，制定目標達成的策略，以免一而再，再而三的被取消，馬上破壞自己的信譽，日後影響夥伴的信心，一個沒有策略的決策，會流於型式與空談，它的行動將會是盲目的。

策略要先於行動
策略是組合各種才能，然後選擇什麼樣的訴求、工具、步驟或方法，去達成所設定的目標。
策略制定要評估自我的優勢與弱勢，組織的機會點與未來的威脅在哪裡，自己有什麼才能去完成計畫，不打高空、不好高騖遠，按部就班順勢而為。
公司年度表揚大會，是非辦不可的活動，如果自己能力不足，就得尋求必要的人才協助，或專業顧問公司的合作，補足自己階段性不足；培訓是可辦可不辦的活動，當決定要辦理時，不管付出多少代價，都應戮力以赴達成所要創造的結果。

行動前要有完整的策略，最終的策略還得保持彈性，因應各種狀況做調整，方可得心應手事半功倍；行動前有完整的策略，才會讓行動維持在正常軌道裡。

策略因人制宜
首先策略要因人制宜，成功人物與超級業務的策略為什麼那麼不易被複製，因為每個人所擁有的經驗、人格特質是不一樣的，您不能期望用同樣策略達成同樣結果，或沒有策略的要求每個人都去談大老鷹、大case、做市場調查與陌生開發的。

策略因時制宜
其次策略要因時制宜，個人資料的外流與詐騙案件充斥，讓市場調查的成效相形失色，經評估市調是應進行的策略，作為年輕新手試練的機會，領袖則應為這些新進晚輩作好策略規劃，好的口號訴求作為接近的開場白，準備好不落俗套的市調問卷，有標準作業程序可依循，更應對穿著、儀態、肢體動作等做相當的訓練，才比較有可能在這個時機裡獲致一點成效。

策略因地制宜
最後策略要因地制宜，開發信與DM在歐美地區相對有成效，而在講究熟稔的台灣是讓人懷疑的，所以選擇開發這個策略上，就得尋找其他更有效的方法。
同樣的公司、產品與制度，在不同地區業績與佔有率也會有不同的結果。所以要讓自己的公司或團隊，無論何時何地都能維持與精進，這個最適合的策略正一直不斷的考驗著各位領袖們。

找出最適合的策略
影星荷莉貝瑞憑藉在《擁抱艷陽天》中出色的表演，贏得2002年第74屆奧斯卡「最佳女主角」的殊榮，成為史上第一位獲得此獎項的黑人女性；但荷莉貝瑞也因演出《貓女》一劇，被選為2005年第25屆金酸莓獎「最爛女主角」。
金酸莓獎的設立，主要是警惕片商不要拍爛片欺騙觀眾，通常獲獎者都不會出席，荷莉貝瑞卻身穿禮服現身，當宣佈得獎時，荷莉貝瑞還表現出一付驚喜的模樣，一手拿著小金人、一手拿著金酸莓解釋她為何現身領獎：「我沒想到會在這，小時候我媽告訴我，『如果不能當個好輸家，就不能成為好的贏家。』但我禱告千萬別再讓我看到這批人。」
和劇中演員一起上台的荷莉貝瑞也說：「我還要感謝劇中其他演員，謝謝他們跟我演得一樣爛。」同時她也感謝經紀人，並提醒經紀人下次接片的時候要審慎，才不會再接到爛劇本。荷莉貝瑞不但是第一個拿過奧斯卡影后卻獲金酸莓獎的演員，也是第二個親自領獎的得主。

好策略可以勝中再勝
荷莉貝瑞不但盛裝出席金酸莓獎典禮，她幽默智慧的演說更獲得滿堂彩，原本是被消遣譏諷的活動，因為荷莉貝瑞成功的策略，不只贏得了掌聲，也博取更多媒體版面，更做了一次對她正面評價的宣傳。
領袖們！自己現在靜心想想，在直銷產業的成熟期，您有再上高峰的策略嗎？您有組織運作的新策略嗎？公司有展望未來的策略嗎？