雅芳落實多層計畫 ASLF威力驚人

雅芳公司創立至今已經126年，在這一百多年裡，雅芳公司的基本營運模式為單層次直銷，藉由公司方面強力的輔銷資源，例如每個月兩次的型錄，雅芳公司在全球建構了極為龐大的消費基本盤。
在台灣，雅芳的消費會員有廿餘萬，在全球，雅芳的消費會員超過四百五十萬，雅芳公司因此成為全球直銷企業的巨擘，2007年，雅芳全球的營業額為98億美金，領先第二名的安麗公司大約30億美元。
自去年起，雅芳在品牌、產品及企業核心價值上做了全面性的重新塑造，一個全球同步啟動執行的Hello Tomorrow系列活動，從2007年3月8日在人們有些不解的目光下全面啟動，經過整整一年，Hello Tomorrow已在全球各個市場上，展現了相當出色的成果。

帶給女性朋友前進的動力
台灣雅芳公司總經理王子云表示，一切用心規劃都是希望能帶給女性朋友更多勇於前進的動力，為自己創造更快樂美好的明天，台灣女性過去順應時代背景要求，最大的特色就是勤奮、容忍，但是在進步競爭的今日，卻顯示女性朋友對自我價值認定及對未來期許和方向不夠清楚，這也是雅芳舉辦「Hello Tomorrow」系列活動，期望引領女性朋友勇於面對自我，快樂追求美好明天的原旨。
「Hello Tomorrow」自去年3月8日正式與全球同步啟動後，台灣雅芳公司共計完成了三大主軸活動，首先是捐贈巨型公共藝術─「明天更美好」馬賽克壁畫；二、「台灣十大快樂新女人」網路票選活動；三、「明日基金」得獎者出爐，完成夢想藍圖。
今年3月8日，在「Hello Tomorrow」活動屆滿一週年之際，雅芳舉行了快樂新女人三位得獎者吳淡如、林書煒、網路暢銷作家女王的頒獎典禮，至此，「Hello Tomorrow」的精神在台灣有了更具象的詮釋，女人應該活的更快樂、更光明、更愛自己一點。
王子云指出，雅芳一百多年來所宣示的「比女人更了解女人」，是以產品及服務為出發的物質面，但是「Hello Tomorrow」所主張的快樂新女人，則是精神面的意涵，兩者具有相加相成的互補效果。


ASLF新制度上路
雅芳公司除了推動「Hello Tomorrow」這個企業核心內涵外，為了使業績能夠繼續向上攀升，成為名符其實的第一名的女性用品企業，台灣也雅芳決定從2008年開始推動多層化ASLF新制度。
ASLF是雅芳總公司從2004年就開始推動的一套多層次制度，不過，有別於一般直銷的概念，雅芳的ASLF是一套結合會計精算、直銷架構、組織發展與教育訓練的完整配套制度。
ASLF獎勵制度是以「愈高聘階享有愈高獎勵」、「輔導下線愈有成就者聘階愈高」、「依照個別下線業績計算獎金」為基礎架構，也就是說，鼓勵高階用心輔導下線，把雅芳「超級大太陽」習於扮演TOP Seals現狀，導向願意向下建構延伸輔導組織的溫暖太陽。
ASLF有六個清楚的特質，而這六個特質在已經施行ASLF的市場，充分展現了驚人的威力，其中馬來西亞市場成長超過100%，已經經營超過30年的菲律賓老市場也能夠成長超過15%。
第一，ASLF架構清楚，入手容易，不管是個人業績、直屬下線人數或是整組業績均有明確指標。基礎變得簡單，自然容易往上發展。
第二、ASLF門檻更低、獎勵更高，這也是此項新制度最令人心動之處。新制
度門檻低，易於達成；而ASLF對於用心經營組織、輔導下線的高階領導人，有相當使人振奮的實質獎勵，從準專業美容主任到資深美容經理，獎金提高了44％到102％之間不等。
第三、ASLF幫助領導更精準的輔導有心經營的人。過去，計算業績是總和觀
念，很難區分出消費者和經營者，未來ASLF對不同聘階都有明確的要求。
第四、ASLF沒有倒扣與脫離的不安。在新制中的獎金百分比為完全實領，不
必再提撥分給下線，而下線的聘階再高，也不會脫離不計算。
第五、ASLF收入可以輕易推算，有助於經營者進行生涯規劃。
第六、ASLF不同聘階需輔導出不同的下線，層層各自負責，組織將由以往
的扁平三角形變成正三角形，真正發揮組織行銷的優勢。
運用ASLF制度，以過去單層的超級大太陽為基礎，複製出更多的新太陽，使雅芳不只是一個專屬銷售高手的事業，ASLF將使更多人在雅芳的事業機會中嶄露頭角。

從消費導向接軌經營導向
在大多數公司都在進行接軌消費者時代的經營特質之際，雅芳公司卻挾其雄厚的消費基本盤，進行一場可以說是一百多年來極少見的本質性改變，這一項從徹底的消費導向，接軌經營導向的逆向操作，目前可能也只有極少數像雅芳這樣有品牌、有消費者、有百年企業信賴度的公司，可以如此逆勢操作。
由於消費基礎雄厚，多數人並不會懷疑台灣雅芳這一項全新策略的價值，因為，這是雅芳遲早要走的一條路(ASLF自2004年規劃完成後，即開放各地區市場自行依需要選擇實行的時間，但是，最遲2010年，除了大陸市場之外，雅芳全球市場都必須落實ASLF新制度)，比較受到關注的是，台灣雅芳這一項新制度所產生的效益會有多大，會有多快，能夠持續多久？
雅芳ASLF新制度所突顯的是一個全球性的市場議題，那就是，做直銷也可以像雅芳模式一樣，用長達一百二十五年建構品牌與消費基礎，並在這兩者雙雙達到一定高峰的時候，再接軌多層次精神。
ASLF為直銷產業所創造的新概念，對於直銷業的影響預計將會極為巨大；因為，雅芳的全面多層化所代表的是，任何一個具有高度品牌價值及廣泛消費基礎的企業，都可以循雅芳模式接軌多層次精神。
而這種融入多層制度的模式與過去許多本土知名企業雷大雨小型的轉投資直銷模式完全不同，其長遠的影響自然也就不同，也就是說，如果台灣雅芳透過多層化新制的營運，能夠為雅芳公司帶來明顯成長，那麼，知名企業對於直銷的規劃就可能會是玩真的。長期而言，這對於整體產業及消費者都是好事；但是，一旦趨勢成真，中小型直銷公司的生存空間將更加的窄小了；或者說，根本就不會再有生存的夾縫了。