如何在建慷產業大洗牌中倔起

「很多企業尤其是醫藥保健品企業在經曆傳統營銷模式廣告與終端的高昂成本投入換不來應得的市場回報時，都開始在廣告之外思考今後改變企業和?品命運的法寶。」中國保健協會保健品市場工作委員會委員、中國十大傑出營銷人于斐說。
最近一段時期，越來越多的國內保健品企業似乎對直銷市場的開放表現出極大的興趣。繼健康元之後，哈藥、萬基、黃金搭檔等國內傳統型保健品大腕都高調宣稱進軍直銷行業，連史玉柱的黃金搭檔、複興中的三株集團、斯達舒東家修正藥業等都摩拳擦掌，不願放過這千載難逢的機會，紛紛試水直銷。
中國保健協會副秘書長賈亞光表示，保健品企業開展直銷業務可以節省網點鋪設的費用。人與人之間的口碑相傳，還可大大節省廣告宣傳的費用。國內保健品企業往往在宣傳支出上的成本要占到整個成本的25％－30％，而我國的保健品廣告宣傳政策對?品功能又有嚴格限制，直銷正好可以繞開這一點。

品牌比銷量更重要
據統計，90％左右的直銷公司都有保健品，?品種類琳琅滿目，保健品是許多直銷公司發展的重點，也是?多直銷公司競爭的重點。如安利公司，它的國內?品種類大約有一百六十多種，保健品只有三十余種，可它保健品銷售卻占到其銷售額的一半。
有資料顯示，大?對保健品廣告的不信任率正在逐年上升，因保健品營銷強調消費體驗，但傳統靠廣告的營銷方式稍顯乏力。
在過去，不少企業?了誘發一般消費者的的消費動機，往往靠廣告誇大效果。但是消費者一旦發現效果不明顯、效果與機理不一致時，就會?生懷疑心理。
在重新洗牌的混沌中，已有許多業者願意開始重視「品牌比銷量更重要」這樣的觀念，越來越多的企業都開始注重自己的品牌建設，這是一個革命性的改變。而品牌工程也許艱鉅，但卻能夠?企業帶來更長遠的利益，而絕非短暫的消費衝動與長久的報怨。
在國外保健品發展有近百年的曆史，從百年前的維生素、礦物質，到上個世紀中葉動植物的研究，到現在的醫學、營養學的帶動，國外保健品都以科學、規範的態度來推陳出新，豐富?品種類，來擴大市場佔有旅與產品忠誠度。
在國內，許多保健企業只有單單幾十甚至幾款保健?品，也務推廣者也沒有營養保健專業背景，靠這樣的人來宣傳、引導，公司實在很難開展業務。
市場的艱難，使許多保健品公司紛紛把機會寄望在直銷通路。想借助這個有利的法寶，以超強倍增、快速的資金回籠，來達到迅速?動市場、人財兩旺的目的。
但是，隨著國內食品安全要求的不斷提高，HACCP認證將上升?一種強制性市場准入制度。到那時，保健品企業面臨的問題將會更多。而且，即使有機會走進直銷領域，如不能改善單薄的產品力與通廣人員的專業力，恐怕還是只會在市場中被快速淘汰。
隨著市場經濟的成熟，消費者消費理性的提高；市場監管力度的加大；以及市場同質化現象的?生：健康產業想要生存、想要圖圍、想要更上層樓，最佳的策略就是建構品牌，也就是說，中國健康產業市場的品牌營銷時代已經來臨。

擊的，將是中國直銷市場。