數位直銷面面觀

數位直銷的定義
數位直銷可定義為「直銷資訊被數位化，且透過任何模式被傳送與分享」，具體來說，就是任何可被公佈的直銷資訊，透過文字、圖形、聲音、影片、視訊、動畫等，藉由電視、網路、報紙、雜誌、廣播等的傳播媒體，最終呈現於瀏覽者面前，皆屬於數位直銷的範疇。
直銷資訊不再只是透過口耳相傳，不再只是透過人與人的見面分享，處在21世紀資訊爆炸的時代，運作直銷的思維應該有所改變。

數位直銷的趨勢
我們可以很明顯的感受到，隨著時代的演進、科技的發達，加上網路勢力迅速崛起，在web 2.0全民當家的思維下，人人皆可成為網路的資訊散播者，以致於訊息傳播速度之快，已超乎你我的想像。
據資策會2007年最新上網人口統計，擁有上網帳號者已經高達1580萬人，佔台灣人口比例三分之二，若以家庭而言，也有451萬戶可在家上網，換言之，台灣地區每十戶家庭就高達八、九戶可以上網。
網路人口的這股強大聚集力，吸引了所有人的目光，也悄悄地改變了傳媒生態，正如電視報導：傳統報業已紛紛裁員、縮編甚至歇業。當資訊傳播不再屬於特定人士，連市井小民都有機會透過網路來擁有散播的力量時，這對直銷產業會有怎樣的改變與衝擊呢？換言之，原本仰賴口耳相傳的產品分享或邀約見面洽談的事業推薦，會不會有所改變呢？
答案是肯定的，而且行之有年，甚至有若干成功案例。資訊界公認2000年是網路元年，今年是2008年，直銷數位化透過網路傳播邁向第八個年頭，究竟帶給所有直銷從業人員怎樣的省思呢？
筆者透過數位化運作直銷，這八年下來歷經兩次組織事業的巔峰，更驗證了直銷是給沒有家世背景的人，一個可以白手起家的大好機會，只要能夠掌握比別人多一些優勢，是非常容易在直銷事業上勝出，藉此專欄分享，希冀想透過數位化運作直銷的讀者們，切莫浪費時間，再走一次我走過的冤枉路。

數位直銷的效益分析
直銷事業的推薦除了公司、產品、制度之外，我們還能比較什麼？台灣是直銷高度成熟的市場，參與人員也趨理性，推薦新人加入難度增加，換言之，除了比較每家公司的黃金三角外，我們還能談什麼？或是給曾經參加過直銷的朋友有怎樣全新的思維，幫助他更容易克服運作上的盲點。
直銷團隊的競爭不只限於同公司，甚至連直銷同業我們都必須維持絕對優勢，才有機會在市場上勝出，想投入直銷創業的人只要網路一搜尋，所有資訊一覽無遺，而行銷首重差異化，當別人有的我們都有，別人沒有的我們也有，這就是絕對領先的優勢了。
領袖之所以是領袖，就是解決別人無法解決的問題，如果在同樣的公司、產品、制度下，我們可以解決「約了不來、來了不聽、聽了不做、做了不久、久了不大」的問題，甚至在進人、留人、育人的三部曲上，我們也有更高的成交或成功的比例，這樣我們的直銷事業就更進步了。
改變一點、進步一點，改變多一點、進步多一點，每個月都有成長，這不就是更上一層樓，更往目標邁進一步嗎？而數位直銷所帶來的思維是全方位、是整體效應的提升，具體分析如下：
^1.提供在家運作，方便自由調配時間
^2.快速提供最新資訊取得作業效率
^3.增加遠端或在外縣市的加盟者參與的意願
^4.節省加盟者差旅費用，與交通往返時間
^5.整合語音通訊平台，節省長途電話費
^6.便利溝通協調管道，凝聚組織向心力
^7.雙向互動教育訓練，強化知識競爭力
^8.縮短與團隊的距離，維繫雙方良好的關係
^9.妥善運用網路頻寬資源，發揮最大效益
^10.節約團隊行政資源及時間成本
甚至所有直銷從業人員最關心的推薦問題，也可因數位直銷的運作而透過網路不斷的增員，正如同筆者曾在2007年運用網路結合直銷，在三個月內創造兩千萬佳績，也是拜數位直銷運作所賜，當然效益的提升需全方位兼顧，並且搭配策略運用及紮實的組織運作，懂得把數位直銷的有力資源發揮到極大的效益，若焦點只擺在網路陌生開發，實在太小看數位直銷應有的蝴蝶效應。

數位化直銷運作，你準備好了嗎？
直銷數位化時代的來臨，主要是建立在72％的家庭已經使用寬頻網路的基礎上，數位直銷絕對是可行的，而且是必行的道路。
跟歷史上所有革命教訓一樣，如果傳統的組織抗拒數位化的浪潮，那麼，數位化的優勢可能會被一些名不見經傳，卻肯花一點心思思考數位直銷的E化領袖、組織所取得，頑固的傳統組織王朝如果因此而崩潰，雖然殘酷，卻也不是危言聳聽。
看到直銷前輩對數位化直銷的見解，筆者暗自慶幸這六年來在直銷數位化的努力，最近，在直銷市場上已耳聞幾家公司透過網路已經開發到大陸市場，而且打得非常火熱，但卻同時有很多大領袖對網路一竅不通，不得其門而入。
雖說大領袖未必要親上火線，但是事實結果證明，就算很懂電腦與網路的人，若不懂直銷運作與帶線技巧，即使透過網路推薦了一堆人，卻只是大量曝光市場（甚至造成破壞），卻未能倍增出應有的效應，也正因為有如此的數位落差，才是讓很多力爭上游且專業勝出的人更有浮出檯面的機會。
不管是直銷大領袖來學數位運作，亦或是網路高手來學直銷會場運作，皆可發揮出亮麗成績，然華人最大的直銷市場已經箭在弦上，贏了中國就等於贏了全世界，這正是台灣直銷高手的機會，親愛的領導人們，數位直銷運作你準備好了嗎？
台灣地區彈丸之地很多人已經南奔北跑、分身乏術，若經營更大的市場，那將會是……，台灣地區很多大領袖同我一樣，已經把直銷事業當成直銷志業在經營，若還想經營直銷市場十年以上的領導人們，學會數位直銷運作已經是必修的課題了，市場是競爭且殘酷的，當別人都有而我們沒有的時候，就等同於宣告失去競爭力的時候了。
接下來的五期專欄，將濃縮筆者八年數位化運作直銷的成功與失敗經驗，數位直銷運作將攸關往後十年組織勝敗關鍵，敬請拭目以待。