CEO論壇 2008將是直銷業大有作為的一年

◎范文瑂
二

○○八年對於亞洲來講，本來應該是經濟起飛、大興土木的一年。
中國正為奧運的到來如火如荼地啟動，不只帶動了龍頭股也帶動了產業市場，經濟火熱上升；台灣馬英九當選總統，大家對新總統寄以厚望，也盼望兩岸關係的暖化及直航，給台灣的觀光事業及經濟打強心針，經濟好轉推動產業市場蓬勃起來，自然而然產業及租金跟著上揚。
新加坡更是好事連連，綜合遊樂場的動工、申青奧成功、F1賽車，加上政府引進許多大項目，造成新加坡的產業與租金在過去18個月內飆升50％至兩倍，就業市場更火熱。
再看看印度半島的產業市場，有炒家在過去兩年來炒作越南產業，炒完越南現在炒柬埔寨，接下來炒寮國，總而言之，一眼望去，到現在為止亞洲的經濟是一片好景，房地產市場也大好特好，就業市場也跟著蓬勃。
在這一片大好聲中響起了一聲雷，這一聲雷就是美國次級房貸事件的爆發，這事件衝擊了全球的投資信心，導致了全球大部份的股票市場受挫，因而走向熊市。
在苦聲載道的大勢中，直銷業一枝獨秀
一般上，股市、產業、就業及經濟環環相扣，形成蝴蝶效應，當股市上，產業也會上，就業及經濟也跟著上，這回顯得異常，股市冷卻下滑，產業及就業卻依然火熱，在這微妙的波動中，卻殺出了兩大危機。
其一是石油危機，石油價已經在過年一年內上漲了十多次，油價飆升使得各種交通費也跟著上漲，最糟的是突然掀起糧食危機的事件，竟連糧價也上漲，這幾項狀況同時發生就起了蝴蝶效應，結果我們每個人的生活費，無論是衣食住行樣樣起，老百姓生活成本高，錢就不夠用，企業的經營成本更加高，經營也辛苦，在這時，主婦一族辛苦，打工一族也辛苦，老闆一族更辛苦。
所謂危機中必有良機，在這苦聲載道的大勢中，直銷業往往一枝獨秀，因為直銷業就能提供極小投資毫無風險，及極大回報的創業平臺，主婦一族可以在直銷運作中回歸社會，學習生活知識，賺取外快；打工一族也能做週末創業、學習創業，賺取兼職收入；而老闆一族能開創第二個事業，學習領導及組織運作，賺取多一份收入。因為2008年將是直銷業大有作為的一年。
在此時，直銷公司應強化內部管理，自強不息，無需理會別家怎麼做，應該在乎自己需要怎麼做，直銷商應藉機大力推薦、生生不息，鞏固組織、引進新血，必能在危機中轉出良機。
在生活危機的浪潮中，肯定有些鼠輩會藉機出發，總在百姓危機中撈一筆，給社會帶來另一種危機。這些鼠輩老闆和鼠輩直銷商的創業動機不良，因為其人格素質低劣，所以運作時，總是喜歡惡言中傷其他正規公司，並且拿「獎金制度」當誘因，當這些鼠輩猖行其道時，社會人士搞不清他們的底，也誤以為是直銷，當鼠輩公司倒閉時，受害人士又一次對直銷誤會，直銷業一次又一次被蒙上負面形象的面紗。
進入直銷行業，首決條件在於選擇公司
當然，我們希望鼠輩們能懸崖勒馬，改邪歸正，加入正規的直銷行列，讓直銷業能錦上添花，一帆風順，而對於執迷不悟的鼠輩，為了避免更多人受害或變成老鼠，業界、政界及媒體要聯手打擊，以達到過街老鼠，人人喊打。
我們也應該多加教育社會大眾，要進入直銷行業，首決條件在於選擇公司。因為只有公司正，你才會正；公司大，你才會大；公司永續，你才會永續。
在選擇公司時，以下各項優勢都要一併考慮：

公司有沒有把資源放在開放產品？

公司有沒有完整的培訓系統？

公司有沒有專業的管理團隊？

公司有沒有正確的經營理念？

公司有沒有雄厚的財務背景？

公司有沒有穩健的發展紀錄？

公司有沒有優質的企業文化？

而最後考慮的才是獎金制度。
因為如果一家公司只有獎金制度的吸引力，而無其他的優勢，這家公司基本上是不正規的「高門檻直銷」，非法的金字塔行銷或吸金活動。缺乏以上各項優勢的公司，也不容易壯大或永續經營。
社會大眾往往誤以為直銷就是賺快錢，很容易被獎金的吸引力蒙蔽，結果賠了夫人又折兵。有志投身直銷業的大眾應該理性選擇感性維持，要把選擇直銷公司當作嫁老公或娶老婆看待，需要一生一世經營下去，不能只注重獎金的元素，而不重視公司其他的優勢。
當越多人越明智去選擇公司及經營直銷時，直銷業將會運作得更容易及更正義，那直銷人才能享受非凡的自由、非凡的回報及非凡的人生。無論經濟景氣與否，直銷業將一枝獨秀。
作者簡介（加照片，上回專訪的那張獨照）
范文瑂
學歷：美國西太平洋大學企業管理雙料博士

新加坡國立大學
經歷：新加坡中小型企業公會會長（2001-2002）
新加坡潛質品牌獎發起人兼主席（2002開始）
新加坡直銷協會副主席（2005-2006）
新加坡喜耀文化學會會長（2004開始）
1998、1999 年新加坡女企業家獎
第四屆太平洋／馬來西亞e世紀企業家精英獎

新加坡永安企業家獎優勝者

現任：全美集團董事兼執行總裁