找出移動力新元素 Neways日本第二

Neways(美商新衛斯公司)是一家直銷公司必須重視全球移動力的最佳寫照之一，這一家以遠離有毒成分為產品研發與行銷基本核心的美國直銷公司，20年來建構了22個美國本土以外的市場。其中的日本、澳洲市場表現，都已遠遠超越美國本土市場，成為Neways一年創造七億五千萬美元營業額的兩大重心市場，Neways在日本市場更是令人刮目相看，以連續數年取得日本直銷第二名的位置，單單在日本，Neways年營業額就有兩百億多億台幣。

海外市場的成功穩住企業根基
Neways的發展歷程與日本市場的表現，充分顯示了一家直銷公司透過國際市場移動力，創造奇蹟並避免單一市場(特別是本土市場)嚴重危機的避險價值。Neways在美國本土，曾經因為創辦人被依逃稅罪判刑入獄，這樣的危機當然對於美國本土市場有著災難性的影響。不過，Neways卻未因此停止成長，因為日本跟澳洲市場的成功，不只幫助集團避過了美國大老闆入獄的企業危機，還能夠在持續成長中吸引到投資公司的青睞。
Neways後來在2002年被舊金山一家擁有約美金30億元、管理資金的私人證券投資公司Golden Gate Capital收購。Golden Cate挹注的，不只是健全的財力背景與商譽價值，Golden Gate更能提供Neways一個安全、專業及財務健全的保障。對於曾經發生老闆入獄危機的Neways來說，Golden Gate的併購，可說是Neways在既有的基礎上，走向更長遠未來的關鍵條件。
Neways能夠發揮國際市場動力，並成功建立比美國本土更雄厚的海外市場，除了遠離毒害物質成分的核心訴求外，最主要的是，Neways很早就抓住了消費者時代的契機，Neways的NFR(Not for Reseal)消費者體驗模式，是一個建立消費基礎與消費認同的經營模式。在今天，這也許不是一個新模式，但是就像Neways早在20年前就提倡無毒成分一樣，當年的NFR，無疑也是一個極具前瞻眼光的概念。

善用人網與數位網的整合優勢
後來，隨著網路平台的發達，Neways也很快的把NFR整合到網路上面，透過網際網路的優勢，在更多未開發的市場建立消費基礎、養成先鋒部隊，一旦新市場的開發計畫成熟，往往就能夠迅速站穩第一步。
以台灣為例，Neways透過人網與數位網所傳遞的NFR體驗無毒成份產品的模式，已經在許多台灣消費者及準經營者間建立了強烈的落地期待，一旦落地，則這種期待就可以很快轉化為市場拓展的動力。因此，於三月間正式啟動營運的Neways台灣分公司，預計台灣市場很快就會產生令人滿意的成果。
Neways的移動力，說明了移動力也可以結合一些過去所沒有的元素而獲得加乘的效果，與網際網路結合，當然是一個重要的移動力新元素思考方向。