利基市場之條件

統治者的思考、目標，乃至研究的方向，都應專注於戰爭和其相關的法則與學問之上，這是責無旁貸的。
─馬基維利
「利基市場」指的是有利潤而又專門性的市場；Niche這個名詞源自於法文。法國人在建造房屋時，常常在外牆上打鑿出一個神龕，用來供奉聖母瑪麗亞。這個空間雖然不大，但內外分明，因而後來被引用，形容主流大市場中的小縫隙市場。在英語裡它還有一層意思，就是「懸崖上的石縫」，人們在攀岩時，常常要倚靠這些微小的縫隙作為支點往上攀登。
結合這兩種解釋，利基市場是一個雖微小但分明，能讓我們作為支點繼續向上的空隙。
圓圈與圓圈間的空白處，即是利基市場。
美國商學院的學者們，將這一名詞引入市場行銷領域：Niche Marketing—利基市場，是指在市場中通常被大企業所忽略的某些細分市場。而利基戰略，則是指企業根據組織自身所特有的競爭優勢，通過專精化策略，來佔領這些市場。簡單地講，利基市場就是：選擇一個細分的消費群體，以獲得最大的邊際收益。

利基企業與客戶是共生共榮關係
行銷學大師菲利浦‧科特勒指出：「在面對更廣闊的市場，甚至是全球市場時，跨國企業一個普遍的錯誤，就是在所有行銷地點採用標準化、統一的廣告和產品包裝模式。儘管這樣可以降低成本，但從長遠來看，這樣卻會提高成本。我認為，企業必須根據具體的行銷地點，來決定具體的價值方案、資訊、媒體和管道，否則，企業將被那些價值方案和原料當地語系化的產品，擠出所在市場。」
利基企業與客戶之間，往往是一種相互依存、共生共榮的關係。一方面，利基企業的服務對象是特定的小眾，另一方面，利基企業的產品或服務的品質優勢，使得客戶很難找到其他的替代品。越是品質好、服務水準高的產品，客戶的轉移成本就越高，客戶的忠誠度也就越高。
當Dell最初涉足個人電腦業務的時候，IBM和康柏(Compaq)正統治著個人電腦市場。當時，所有產品還必須與IBM電腦相容。而二十年後，IBM已經終止了個人電腦的生產，康柏也不得不與HP合併以求生存。而Dell卻用獨特的直銷模式(Direct Method)，主宰了個人電腦市場。
沃爾瑪(Wal Mart)進入零售百貨商店市場的時候，席爾斯(Sears)是這個市場的統治者。沃爾瑪用「天天最便宜」在阿肯色州一個大約5000人口的小鎮上建立了它的登陸點。四十年後，沃爾瑪是全美最大的零售百貨商店，而西爾斯正在掙扎以求生存。
本田(Honda)在1970年代末期進軍美國小型汽車市場的時候，豐田(Toyota)、福斯(Volkswagen)、日產(Nissan)等主要汽車公司，已經建立起了非常穩固的地位。「乾淨汽車」的潛在屬性，觸動了以環保為訴求的消費者，如今本田已經是全球汽車工業中，實力最為強大的廠商之一。
無論企業規模的大小，利基市場策略已經成為一種生存選擇。持之以恆的利基觀點，再加上不斷創新的利基手段，才是讓企業永續成長，並達到基業長青的根本法則。
理想的利基市場具有以下特徵：
^1.市場規模夠大：具有足夠的規模和購買力，能夠盈利。
^2.若不夠大，則市場需求彈性要低：市場過小、差異性較大，以致於強大的競爭者對 該市場不屑一顧。
^3.具備持續發展的潛力。
^4.符合組織的競爭優勢：企業具備所必需的能力和資源，以對這個市場提供優質的服務。
^5.市場進入障礙高( Entry Barriers )。
^6.有顯著的市場獨特性。

7.市場的可接近高。
如果一家公司把全部有限的資源，用於解決精心挑選的一個客戶群的問題，那麼該公司就能興旺發達。

善用利基市場行銷站穩腳步
找出小眾客戶群，發現利基市場的三種生存策略：
^1.收費站策略：佔據某個流程中不可或缺或替代的市場。

兩岸尚未直航前，香港和澳門正扮演這種無可取代的收費站，以賺取過路費，在關鍵性的技術製程或服務流程中，掐住一個重要關卡，「此路是我開，此樹是我栽；若要過路去，留下買路財。」
^2.專門技術策略：掌握必要的專業技術。

影印機裡最重要的掃描感光鼓、DVD播放機的雷射讀寫頭、飛彈的追蹤導向系統、電腦的中央處理器CPU、數位相機鏡頭的光學鏡片，即使如Panasonic數位相機大廠，仍需向萊卡Leica取得鏡頭；而索尼Sony則使用蔡司Zeiss的鏡頭一般，就如同衣服的領、袖，掌握了牽一髮動全身的位置，雖然只是整體產品中極小的一部分，但因為難以取代的技術而產生利基。
^3.專門市場策略：活用對市場的專業知識。
大陸改革開放前後，大多數想和中國做生意的企業，不約而同先來到台灣設立分支機構，作為挺進中國的灘頭堡，初期也派遣不少台灣的專業經理人前往大陸開疆闢域，原因無他，就是利用台灣與中國文化類同的市場專業瞭解，降低學習經驗成本，取得先機。
由此可以瞭解，利基市場行銷是企業發展中的一個戰術，將有限的資源及能力，投注於經過細分的小眾獨特市場，避開大型企業的競爭，在一個小領域裡做出世界最大，通過利基策略站穩腳跟後，再尋找適合的發展機會，先使自己立於不敗之地，累積成功的經驗和資源，再求圖謀更遠大的格局。