給直銷門外漢的良心建議

不管在日本或者台灣，直銷公司少說都有數百家，產品更是包羅萬象，如何選擇最適合自己的公司，的確令人一個頭兩個大，而直銷事業初期大都是在熟識圈中進行，一旦加入便需要周遭親朋好友的助力，所以與其加入後才後悔，不如之前花些時間與精力做功課，免得耗時費力不說，又得罪了朋友，那真是賠了夫人又折兵、得不償失。
選擇直銷公司，不外乎從產品、制度及公司三個面向來考量。所謂產品是指「銷售那一類的產品」。從事直銷，除了拓增人脈與錢脈的外在動機外，如何從這個事業上獲得社會認同與肯定，亦是非常重要的內在動機，所以在選擇產品時，應考慮到銷售這樣的產品，除了賺錢、賺業績外，真的對朋友、對環境甚至對人類有貢獻嗎？唯有肯定的答案，才有足夠的動力支持您走長遠的路。
至於制度的選擇，並不在於那個公司獎金發得多、回饋百分比有多少，而必須視個人的情況而定；例如有些公司在獎金的提撥上，越高階比例越高，有些公司則是在低階或零售獎金上，有較豐厚的回饋。
這無關獎金制度的好與壞，而是經營者對獎金分配比例的看法不同而已，當然，從獎金比例的分配，可以看出經營者的想法及他所期望吸引的是什麼樣的直銷商，是全職專業型以組織開拓為主？亦或兼差零售型，以建立消費網為要呢？這時你便必須視個人情況，再來做最後的決定。當然，這個決定對門外漢的你來說或許有些難度，那麼你還可以從上線的人品、行動力或與你之間的交情做為選擇的參考點。
另外，最重要的莫過於「經營者理念」這項因素了，畢竟一家公司的成敗，經營者必須負起最大的責任，尤其直銷商簽約的對象是公司，而非上線，所以在選擇一家直銷公司時，必須對經營者有一番瞭解。
以上三點是你在選擇直銷時必須考量的重要因素，至於實際情形，可能還是必須等到真正參與後才能一一體會，當然，如果你已經發覺不妥，那麼不要猶疑，趁早換個跑道吧！（本文摘譯自日本Network Business雜誌，2001年3月號）