因材施教，「家族」擴充無障礙

直銷經驗長達10多年的林玉童，原本是位美容師。因臉上使用過多廠牌的化妝品，而產生黑皮症，在一次機緣下，她使用公司產品，皮膚狀況改善許多，因此，告訴顧客正當的保養觀念，成為她的職志。「許多人僅聽人介紹，習慣性擦保養品，卻沒有正確的保養觀念。」林玉童說，保養首重清潔，且是徹底清潔乾淨，不是清水洗臉、擦乳液而已。
由於作生意不汲汲營營，沒有馬上成交的壓迫性，加上喜歡交朋友的特性，林玉童的組織團隊成員遍佈各階層，有家庭主婦、美容美髮師、獅子會或是各社團活動如土風舞等成員。
以「佳姿家族」為團隊稱號，在去年經歷921大地震的洗煉，不僅經營區域從中興新村擴展到高雄，更培養出許多高階領袖，林玉童是怎麼做到的？

尊重差異性 因材施教
「好還要更好，並且讓每個成員都很年輕漂亮，使其發揮自己的專長。」林玉童說，她帶組織的秘訣在，依下線加入的時間，區分為自用型、愛用者與經營型3種「加入2-3個月就可分類，再以下線成員背景，分為家庭主婦、美容美髮師、獅子會等成員分別教導。」
^1.家庭主婦型：一般較沒自信，先從改變自我形象開始，待形象提升後自信心增加，就可慢慢帶出興趣。多邀請她們參加聚會，並請她們每天利用小朋友上課、先生上班的空檔，一天只做3小時直銷就好。慢慢地，家庭主婦型的夥伴，心境與外表有了改變，自然而然增加信心，當有人說：「喂....妳現在不一樣耶！」的誇獎話語時，回答：「對呀，我現在用產品，並上一些課程」，這就是從事直銷的開始。
^2. 美容師美髮師型：這類夥伴因已使用過有許多不同品牌的產品，初期接受度較低，但因賣給客戶後，回購性強，再且許多顧客無法每個星期作臉，介紹產品讓她們在家中DIY，美容師美髮師最後因喜歡產品成為顧客，此時再說制度及事業機會。
^3. 獅子會會員型：開始以整體造型彩妝的成長課程為號召，因彩妝是一種禮貌(但事實上很多人不會畫)，同時可製造機會宣傳產品，如「吃飽飯時補口紅，可故意不去化妝室補妝，而是拿出產品製造機會。當有人問「你那是什麼？」時，便是推廣的開端。
由於「因材施教」，至今林玉童不斷產生新會員，她表示，每一位體系成員都要學會營造「美容師形象」，一個整體服裝與彩妝搭配的造型，給人乾乾淨淨的感覺，就是「口碑式」直銷最好的代言。

由簡而深 強化專業
人是感情的動物，常常連繫最重要，林玉童自認很有耐心，常用電話連繫每個顧客，甚至顧客只要一瓶化妝水她也親自拜訪，雖然每個月花上萬元的電話費，但她認為「一切以服務為先」。
從顧客身份開始，在第一堂課的「學會打泡沫」中，就從綿細、柔軟像打蛋白的遊戲中進入專業課程，「你怎會打的那麼大顆？我怎麼沒....」帶領出所有人使用產品的興趣與好奇。
對著經營型的下線，林玉童親自「帶著他們辦試用會，在發表會上從旁教導，並以「做給我看，要求不斷練習」，奠定基礎的專業能力。她也十分重視個人教育，如在中部教育訓練教室，舉辦下線新人學習、直銷商訓練，並請上線、旁線互相支援、同線互相學習。
當從新手晉升後，每位夥伴要再廣泛接受公司的專業美容課程：如升格教育、成功集訓、美的教育，學習皮膚生理學、彩妝、整體造型。藉由每月不斷的辦活動，擬定高階層目標計畫、每月組織聚會、表揚績優人員，不斷複製高階領導人，並讓每個組織各具特色。
林玉童認為，帶組織要誠信不騙人，給人信賴感。而不斷自我進修，主動參加激勵課程，學習時間管理、如何帶組織、了解競爭品牌，常看雜誌則成為她充實專業內涵的動力。
當然夥伴也會有倦怠期，林玉童說，她都「先了解原因(是家庭因素或累了等)」再做持續聯絡，不過她自豪的表示，雖有經營型下線轉為使用者，但她們仍是「死忠」的消費型下線。

體系小檔案

成立時間：1988年

所屬公司：亞太安露沙

體系領導人：林玉童

體系名撐：佳姿家族

傑出幹部人數：50位
體系文化：1.好還要更好。
^2.充滿活力及豐富的內在，無形間散發優雅的氣質。