【直銷V.S.保險】

直銷人最常被拿來與保險從業人員做比較，但若就入門與經營而言，前者相較簡單，而且只要慎選公司、全心投入，成果一樣豐碩不說，並且越做越得心應手。
如果以業務銷售來講，直銷與保險算是較易上手的行業，兩者都是，深具挑戰性的業務工作，溝通能力（訴求與傾聽兼具）為必備要件，優點是時間有彈性、自己決定收入多寡、隨時調薪、晉升速度較快等，但若要以入門門檻來說，直銷可是略勝一籌。

變動中多多V.S.穩定求成長
就市場概況而言，保險屬金融體系的一環，分為人身保險與財物保險2種， 在不景氣的2001年，整體保險市場因受金控法（金融控股公司法）通過、保險法重新修正、放寬至大陸設辦事處的法令限制及WTO開放等因素影響而競爭日熾，保險業國際化腳步加速，為提昇競爭力，增加多元化行銷通路，保險、銀行及證券業務人員的結合，也讓原本的保險從業人員備感壓力。
除此之外，銀行利率標準降低，財政部將保險責任準備金提存利率由5.75%降至4%，雖造成利率高的保單於停效前大量「出清」，締造一時的高成長業績。但有業者認為，目前壽險總資產已達2.5兆億元以上，利率每下降1個百分點，業者每年就要負擔250億元的利差損，成本負擔越來越重，對資金的靈活運用度也減少。
為減低利差所造的損失，壽險業者想盡辦法增加獲利來源，將保費收入拿去操作股票、房地產、存放款等，但因為台灣股市接連重挫、投資環境不佳，無法填補業者的損失，反而造成整體保險業投資虧損達600 ~ 700億元，32家壽險業有27家虧損，損失約100億元。
今（2002）年雖據行政院主計處預測，經濟成長率為2.29%，有稍微上揚趨勢，但因國際景氣復甦力道不足，國內外需求仍屬疲弱，這也使得壽險商品保費有可能上漲的空間，增添市場從業人員的銷售困難度；而因為本土業者可到大陸設辦事處，流失大量專業人才，國內面臨人才不足窘況；另一方面，WTO的開放引發國外業者挾大量資金，大舉進軍台灣市場，導致保險業面臨重整，預測今年將出現更多的「合併」案例。
相較於保險業混亂的重整局面，直銷業就顯得在安定中求成長。根據公平會調查，2000年從事直銷業者有191家，其中外商有24家佔12.75%，整體營業額為380.86億元，較1999年增加23.52億元（成長6.58%）。曾經參加直銷的人數為283萬4千人，其中新加入的有82萬9千人，平均每百人就有12.76人從事過直銷。
而據「直銷世紀雜誌」年初針對產業所做的「2002年直銷經營趨勢調查」，多數直銷公司經理人看好產業未來的發展，認為市場空間還很大，而加入WTO的影響也不算太大。
調查顯示，對2002年產業總產值，有3成的經理人預測將有10 %以下成長，有2成認為成長幅度為10% ~ 30%，約1成5人為業績將保持現狀，與2001年不相上下。
專業證照資格定檢V.S.加入無門檻
若就從業人員加入條件來看，壽險從業人員若想在保險業大展身手，最少必須取得3張「執照」，一是「壽險業務員登錄證」，二是「產險業務員登錄證」，三是「投資型商品登錄證」。
根據財政部「保險業務員管理規則」，壽險人員需年滿20歲，具有國中以上學校畢業或同等學歷，並且應通過所屬公司的基本教育訓練，再參加公會舉辦的業務員資格測驗；測驗合格者，才可登錄申請，取得「壽險業務員登錄證」方可營業。
根據資料顯示，該項考試及格率僅為6成（59.25%），有4成新兵在此鍛羽而歸；再者，因財政部開放壽險業務員可同時跨業，登記為壽險及產險業務員，讓想「撈過界」的原壽險業務員「有機可趁」，但必須再經一次考試取得產險銷售資格。根據壽險公會統計，截至去年，同時具有產、壽險登錄業務員身分，只有27萬6265人，佔所有業務人員僅約1成左右。
今年元月，「投資型保險商品」在台正式上市，該商品強調的是保戶存在保險公司的錢，透過業者的投資可能增值或縮水，投資風險由保戶承擔，這種「變動」性的投資商品，和台灣壽險人員賣保險喜歡承諾領回金額的行銷方法迴異，所以壽險從業人員首先要清楚保單性質，因此必須通過「投資型商品登錄考試」才可以上路。
相較於保險人員的「重重關卡」，直銷業人員加入辦法就顯得「平易近人」。中華民國直銷協會理事長劉明雄表示，直銷是屬於「人」的事業，以面對面互動方式，由銷售人員進行說明與示範，直接將產品與服務銷售予消費者，因此直銷從業人員沒有性別、年齡、教育程度與學經歷的條件限制。

單打獨鬥V.S.團隊作戰
有9年保險經驗，從保險轉戰直銷的賴瑞馨（晉升襄理、體系10人、年收入達150 ~ 200萬元）指出：「隨著保險客戶人數累積，發現CASE越多、服務也越來越忙，而高階人數少、不易發展晉升且有一定的業績壓力」。幾經考量她於是辭掉保險公司職位（如不辭，每月有累計收入約5 ~ 6萬元），進入直銷業。
初期也是消費者的她，於2000年正式對直銷宣戰，才花費2年時間，就建立組織下線約1千多人，成為公司執行總監，去年年收入約240萬元，超過保險9年的耕耘，並且「越做越得心應手」。
賴瑞馨指出，從事保險與經營直銷有不同的做法。保險是：
一、對客戶「預告未來生活需求」，因為保單是「要保人」現在用不到的東西，銷售員要運用「危機感」銷售；2、消費者付出金額大，壽險從業人員初期收入高看起來「好賺」；3、本身商品（保單）沒有生活化，得用從業人員的能力，拉近人與人的距離；4、適合單打獨鬥、選才不易、留人更難，組織發展困難。
據了解，新人從事保險，要有「3個月沒有收入」的準備，和面對挫折的勇氣。剛加入時，首先要接受公司密集的教育訓練，並取得證照才能開始上線，而這個階段僅是「保險基礎觀念」的建立期，還要從「實務」面下手，也就是邊做邊學，將客戶問題、保單資料及金融訊息等，內化成自己的專業，所以保險新人要越「主動、積極」，才能生存得越好。
賴瑞馨表示，新人從事直銷，可從「公司產品、制度（能向客戶解說）和清楚自己做直銷的理由」兩個方向著手，在做法上只要清楚直銷經營原則：
一、是運用消費者原本就要消費的費用，購買直銷商品；2、消費者付出金額小，能快速累積消費群；3、消費者若轉為經營者，產品越用越便宜；4、.產品本身生活化，講解很容易，只要自己在產品、心態上做合理的說服；5、不用特意留人，容易發展組織。
許多直銷高階領袖認為，「無門檻」的加入資格和「無限寬廣」的個人發展，是直銷最大魅力所在，從事直銷不需要人脈背景、高深學識和大量的金錢投資，只要心態正確、簡單的學、用心的做，就可以成為人稱人羨的高階領袖。