登山超越顛峰，激發潛能

登山是種耐力與體力的雙重挑戰，沒有堅強的意志與決心，能夠獨自完成的人寥寥可數。直銷一向講究群體戰略，就和登山一樣，有了夥伴的一路扶持，互相打氣，登上事業頂端不再遙不可及。

群體力量叫你不退卻
雖然從事直銷工作相當忙碌，運動員出身的偉新公司林秀卿仍會固定每月舉辦不同的休閒活動，除了烤肉、郊遊、舉行籃球比賽之外，她最喜歡帶著領夥伴去登山。「登山大多是群體為主，藉此不但可以聯絡彼此感情，更能抒發一個月來衝刺業績的緊張氣氛。」林秀卿認為對許多人而言，如果不是一群朋友相邀登頂，望著似乎遙不可及的山巔，很少人有勇氣與耐力，並且願意花時間獨自去征服它？
然而許多人常常認為自己的體力不好，即使向他提出邀約，對登山還是望而卻步，但是經過運動員淬煉歷程的林秀卿則認為：「一切都是藉口，最重要的是自己願不願意。」在攻頂過程中，如果有人累了，大家就一起停下來休息，但是如果有人想留在原地等大家登頂後再一起下山，林秀卿便會告訴那位夥伴：「等一下我們會從另一個出口下山，在這裡是等不到我們的。」由於害怕落單，夥伴們即使再累，也會硬著頭皮跟隊伍前進，直到登頂時，大夥兒對自己的體力嘖嘖稱奇。
再登山途中難免狀況百出，無形中也磨練了伙伴們的危機處理能力。林秀卿說：「以往在激勵夥伴時，常常是空中畫餅，比較不容易感同身受﹔如今以一個大家都切身感受的經歷來說明，最能對夥伴造成震撼。」尤其爬山時的那股『不服輸』的氣焰更能重新點燃夥伴們的信心，此時個人的潛能展現程度在月底業績公布時就見分曉。

學習掌握組織的最好時機
舉辦登山活動時，林秀卿形容夥伴們個個是「內行看門道，外行湊熱鬧。」對新人而言，活動的意義可能僅止於休閒或聯絡感情，但對組織裡的幹部來說卻是學習掌握組織的課程。「即使要去爬陽明山，我們集合地點一定是選在公司，從公司集合出發到目的地為止，各組組長都要明確掌握組員行蹤。」攻頂的過程，常常會有人就此溜掉，為了大家的安全，在夥伴完全下山前，她一定要求組長確切掌握人數，同時藉以訓練掌握組織的能力。
下山返家前，趁著夥伴們還記憶猶新之際，林秀卿會找個咖啡廳讓所有夥伴坐下來，除了緩和享受假期的亢奮情緒，並讓夥伴分享今日登山時的花絮。「通常我會在下午5點左右便結束所有活動﹔為了避免各自人馬組隊再去『續攤』，耽誤次日的工作，組長們會不斷以電話方式確認是否返家，最後再向我回報。」對林秀卿而言，小型活動的舉辦不但是訓練新人、掌握組織的最好時機，由於活動事務分層負責，各階領導人因不同任務的分派，學習彼此協調與溝通的能力。

攻頂的成就就是最大的激勵
登山最過癮的，莫過站在山頂的那一剎那，瞬間忘卻攻頂期間所承受的痛苦煎熬淒慘遭遇，一切過程都成了夥伴茶餘飯後閒聊的話題。林秀卿認為，此時的成就感對一個心情低落的人而言，比上任何激勵課程來得有效。因此她常常勉勵夥伴永遠記住這種感覺，做為鼓舞自己的最佳利器。
在登山途中，每個人感受不同。而林秀卿相當重視下山後的心得分享。「直銷是種感受的傳遞，尤其登山過程中的心路歷程更是如人飲水，透過分享的真實感動，不但再度抓回爬山時相互扶持的情誼，更能累積超越自我的自信指數。」林秀卿認為，爬山就像做直銷一樣，不但要從山底做起來，其中的起落更是毅力與耐力的雙重挑戰，一路逼著你登頂的那群鬥志昂然夥伴，就像是協助自己達成目標的人，也是激發自我潛能、完成目標的最大推手。
TIPS：「登山活動」的5大邊際效益
^1. 紓解衝刺業績時的工作壓力
^2. 訓練掌握組織、企劃活動的能力。
^3. 激發自己的潛能，建立自信。
^4. 透過登山過程的相互扶持，建立對組織的向心與認同。
^5. 訓練夥伴的應變能力