定位清楚，成功在望！

事業要成功，我常掛在嘴邊的要訣是「存對心、做對事、說對話、找對人」。過去，我在傳統行業擔任的都是「經理人」、甚至是訓練「經理人」的角色，這樣的經歷累積在直銷業發揮，我覺得自己應該走「經理人」的風格定位，經營屬學術派、白領階級的族群，當「定位」清楚，我就朝這方向用心去規劃。
「存對心」就是你的心態要正確。我的上線曾說過幾句話令我感受深刻；他說，先問問自己：1.你講的是不是實話；2.如果是實話為什麼不敢講；3.必須用和藹可親的方式呈現（產品、機會）。這就是經營直銷事業最基本的心態。
很多人的「慣性」是，把事做對，我自己也常犯這樣的毛病。事實上，「把事做對」與「做對的事」，是兩種完全不同的格局，前者被動、後者主動，攸關個人事業規模的大小。懂得察言觀色、不涉及對方隱私、也不批評其既有的專業，這是說對話。另外，找操守、能力、意願都強的人，團隊運作才能順利進行。

找出定位，因材施教
不論是存對心、做對事、說對話或找對人，根本之道還是在「定位」，你清楚自己的「方向」與「意願」，要做的只是全心全力的投入。舉例來說，新夥伴進入團隊後，我們協助他的第一個動作是列名單，不設限的列，最好能列100個以上，在這過程中能衍生出許多人，然後再一起針對這些人來做討論。
下線在列名單時要幫他過濾分類。通常可分為4種類型，1.有意願有能力；2.有能力沒意願；3.有意願沒能力；4.沒意願沒能力。有意願又有能力的人，自己有清楚的定位，只要加以訓練即可。有能力沒意願者，就要針對產品、理念、事業機會多做說明，當他的想法改變後，就能很快進入狀況。第3類型的人要加強能力的培訓。第4類則可以產品使用者為導向。
當你把所有的名單都歸類定位，接下來的推薦動作似乎也沒那麼困難了，因為你已經很清楚每個人的「特性」，只要「投其所好」即可。我會建議新夥伴先找最熟（最容易成功）的朋友談（誰會願意先跟你出來）；另外，心態很重要：「因為東西真的好，所以要先跟好朋友、親近的人分享」，建立信心後，接下來的動作就容易多了。
事業要做得好，人與人溝通相處的技巧、銷售產品的技巧都是關鍵，你要很清楚每個人的特質，幫他們做「定位」，才能成功領導並讓他們的潛質充分發揮。如找人沒問題的（人脈廣）由成交力強的夥伴密集輔導，找人有問題的就讓他多上課；白領階級型的較喜歡做推薦，主婦賣產品就頗有說服力。

事業規劃等於健康規劃
如前所述，我對自己的「定位」在專業、學術的領域，因此在演講、授課時，我最具說服力的部分，就是提供許多數據與科學實證、臨床報告。我在讀書及傳統行業工作中學習、培養出的整合、轉化、快速學習的能力，如今與我的「定位」相結合，專業形象一確立，成功就只是規劃與執行的問題而已。
清楚自己的定位，就知道該怎麼做才能達成目標、接近成功。當我投入直銷領域時，便充分運用過去在大藥廠、電腦公司、專業訓練機構的工作經驗，尋找Know How，切入分眾市場，與診所、藥局、醫生、醫護人員談事業合作方案，拿數據佐證，強調是「你幫我、我幫你」的事業；懂得行業術語，容易博得信賴，推薦所創造出來的「產值」就越來越大。
你不僅要找到屬於自己的定位，更要幫助每個新進夥伴「就定位」，讓下線了解你會幫他規劃、切入這個事業核心：先建立對方的信賴感、該準備的資料準備妥當、注意不要說錯話等等，將一切動作「標準化」。這樣訓練一個月後，至少能讓新夥伴「儲備能量」，想做1年以上。而在我的組織團隊裏，亦針對個人特色專長，分別讓夥伴擔任不同角色，不論是組訓、客服、區域發展、活動、
總務、資管電腦或專業顧問團，每個人都清楚自己的定位，適才適用、全力以赴。

規劃讓你賺錢，而我把這個事業規劃同時視為「健康」規劃，所以經營這個事業同時贏得健康，因為你要成為產品使用者，甚至是代言人。當能確立這樣的角色定位，你會不太介意對方要不要加入，而是希望他了解「健康」，而你得到的將是健康、助人、財富與自由。
TIP：如何就「定位」：1.了解自己的需求與意願
^2.找出自己的特性專長
^3.設定目標
^4.尋找Know How

5.全力以赴