以開店精神創造機會

一個簡單的成功法則，造就了一個不簡單的人物；或者應該說，一個不簡單的人物再度印證了簡單的成功法則。陳炎輝，就是一個當機會來時，懂得緊緊掌握機會、發揮所長、卒底於成的智者。

他採用的利器是「直銷」！

掌握機會的便是贏家
出身於傳統事業，做過老闆，開過11家連鎖洗衣店以及1家保齡球館，曾經風光一時，也曾經一籌莫展，但他卻能在低潮中尋求突破，適時搭上直銷的列車，而在成功的彼岸，闖下一片天地，這說明了懂得掌握機會的人，永遠是贏家。
^1.96年5月，他從洗衣店面的租金愈來愈高、保齡球館的利潤愈來愈低（一局由110元變成50元），警覺到景氣不佳、事業愈來愈不好經營的訊息，頓時既徬徨，又迷惘、充滿了無力感。
就在這個時候，一位朋友向他介紹薰香療法。心情不好的陳炎輝，悶不吭聲地把玩著那些植物精油的瓶子。有道是：「舉杯澆愁愁更愁」，而他卻是一根一根地抽著香菸，彷彿做什麼事都不起勁似的。
朋友滔滔不絕地講述著產品的好處，他並不怎麼專心聽，但不久他卻意外發現，在那間密閉室內居然沒有煙霧迷漫的現象！更怪的是，即使香味蓋掉了煙臭味，至少眼睛也該有被薰得很難過的感覺，而這種感覺竟也完全沒有！
那個時節，正值環保意識高張、二手菸概念非常普遍的階段，陳炎輝突然悟到：機會來了！
隔天，他就去找賣這個產品的公司老闆一談，打算爭取產品在桃、竹、苗三地的總代理權。該公司當時正準備由傳統的專櫃展示形態轉型，改由直銷的方式來經營。陳炎輝就因緣際會地投身於直銷的新戰場。
從來沒做過直銷的陳炎輝，剛開始做時，挫折感非常大。一方面說服老婆，就花了相當多的時間；另一方面，公司剛剛轉型，能運用的資源也相當有限。記得公司的第一場OPP，只來了3個人。董事長還親自講課、幫忙送貨。至於陳炎輝本人，就更像個送貨員了。
但是，陳炎輝有他與一般直銷商不同的條件。他當過傳統事業的老闆，能言善道，長於外交，敏於觀察。他認為市場是人打出來的，而人則分為4等：
一、創造機會；2、把握機會；3、等待機會；4、錯失機會。能不能做得好，完全看人而定。
他不想錯失機會，也不必等待機會；既然要把握機會，他就決定自己創造機會！
在不斷的摸索、學習中，他慢慢悟出兩個訣竅來：1.效法開店者的心態： 同樣挑戰直銷工作，為什麼有20%的人在半年之後，他的組織成員會倍增、收入會倍增；而80％的人卻會在途中慢慢失蹤、甚至「陣亡」？關鍵就在前半年──加入直銷行列的前半年。這半年能不能好好掌握機會努力衝刺，幾乎決定了當事人的成敗。　

以開店的心態經營直銷
陳炎輝透露，他的作法是要求自己學習以前開店的精神。一般傳統開店，通常是早上9點開門，直到晚上11點才關門；於是他就早上9點出門，直到晚上11點才回家休息。既然開店是風雨無阻，所以不論刮風下雨，他也不能偷懶。
此外，照他的想法，一家店面必須在一個社區裡經營2年，才能確定適不適合生存；同理，經營直銷事業，至少也該給它1年的時間衝衝看。於是他向家人許下承諾，在1年內即使遭遇如何巨大的挫敗，都不輕言放棄。
這種開店的心態，在他經營直銷的初期，確實也給他帶來了莫大的幫助。
^2.牢記成功者的觀念：
不論傳統或直銷，任何事業只要找到方法，沒有做不起來的。而要找到更快速的方法，就是直接牢記成功者的觀念。
首先，你必須隨身攜帶一個錄音機，然後，一有機會就趕快找出問題來請教他。在他解答問題時，就要錄音下來，回去反覆地聽。這樣做的用意是，未來你很可能會再碰到同樣的問題，到時就有因應之道了。換句話說，當你在經營直銷的時候，解決問題的能力愈高，組織的問題就愈少﹔當問題愈少時，你的組織就愈穩，成長的速度自然愈快了。
你必須把從成功者那兒學到的問題解答，轉換成自己的；當下線再用同樣的問題問你時，務必也能回答得一樣好才行。
在陳炎輝個人大約3年半的直銷歷程中，他自己把它歸納成兩個階段：
^1.摸索期(從1996年5月~1998年3月)：雖然是公司最資深的總上線，但自覺在直銷界中仍然是個新兵，所以非常虛心地到處上課、請教前輩，找有關直銷的書來看。就這樣自我成長學習了1年半左右，才總算摸索出屬於自己適用的一套方法來。
^2.成長期(從1998年3月~迄今)： 到1998年3月，公司要他為雅歌丹全省的教育總督導。而這時他也累積了一年半的直銷經驗以及實戰技巧，於是便開始與事業夥伴合寫出講義來了。1998講義編寫的原則是，要符合公司每一個直銷商的溝通模式及技巧。
從那時開始，公司就用這套教材來統一及整合全省的直銷商，並辦了一場教育訓練會。如此之後半年，到同年10月，他們的業績居然就從3千萬成長到1億6700百萬。直到1999年6月，公司的業績光在台灣一地就創下了3億的紀錄！
由於教育系統擬出來之後，造就了相當驚人的效果，公司便把它稱為「成功模式」。這套完整的教育訓練課程，也成了企業文化的象徵。而陳炎輝與公司之間，也成了不可分的命運共同體。