鄺永泰（康立全球台灣分公司總經理）
透過共識與複製，讓99％平凡人創造不平凡
說到創業，有人會說：「傳統也可以成功，為什麼一定要直銷？」傳統創業需要投入大量資本，比爾蓋茲、賈伯斯、郭台銘、王永慶這些白手起家的企業家畢竟是少數，直銷是目前社會環境下，唯一沒有資金挹注、還能做出成就的產業，在直銷，不需要有錢，只要有企業家的精神與格局，你就能成為企業家。
別把大事業看成小生意
用一句話來講直銷的核心價值，我會說，它是讓99％平凡人創造不平凡事業的行業。不少人進入直銷後，因為不曾投入高成本，看到的點都是「小生意」，也有很多人抱著投機而非經營的心態，甚至只想著不勞而獲。絕大多數的人都是被自己打敗的，他們在決定放棄時，絕不會有好話，但直銷真的像他們說的那麼壞嗎？
直銷就是企業家不斷在創造被動收入，透過共識與複製，去彰顯核心價值，挫折困難不會少，堅持下去才有成功的一天。放棄很簡單，說不做就不做了，這時候請問問自己：你真的願意輕易放棄當時決定要做的事嗎？你曾經許下的夢想，願意讓它實現嗎？在放棄之前，問自己這幾個問題，相信你不會再四處跟人講：「直銷不能做。」
常有人說，我是因為要助人才來做直銷。直銷跟宗教不一樣，它是要營利的，一開始就祭出太崇高的理念，結果往往不盡人意，其實，把業績、組織做出來，助人的目標自然就達成了。
也有人會說，直銷是在賣產品、賣事業。我說，錯！直銷賣的是自己的人格，人格怎麼個賣法？首先，不要誇大產品；接著，你要真心相信自己選擇的公司是值得投入的；最後，不要人云亦云。
企業社會責任很重要
要做業績，又要實在、不浮誇，聽起來似乎矛盾，但為了業績不擇手段，失掉的就是人格。藥物是用來治療疾病的，自然訴求效果；保健品看的是見證，不是每個人一體適用。一個人的感受，不能代表所有人的認同，就像你吃了巷口的牛肉麵，大推辣椒醬辣得過癮，不吃辣的人根本不會因為你的推薦而買單。
要夥伴在推薦時堅持誠信，企業就要先拿出良知，無論顧客買一盒或買一套，我們的企業責任是一樣的，企業良知被提升、彰顯的時候，未來行業就不會劣幣驅逐良幣。
商德是直銷產業發展的根基，當你尊重給出的承諾與契約，捍衛你的行業、事業、產業，你的道德良知就會展現出來，自然不會去做出損及直銷的事情。經營直銷是沒有門檻的，公司會針對不同資歷、層次的夥伴去引導，教育夥伴守住直銷的核心價值。
在這個產業愈久，我就看到它更多的價值。百大企業不是補習班，不會從零開始教你，但直銷可以在一張白紙上，揮灑出繽紛的色彩。
