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【銷售講堂】 從選舉熱季談銷售


豐富人生 / 作者 林裕峯 / 直銷世紀第323期
  談選舉招式,就不免要談到銷售學中常用的提問法。被問的人是誰,當然是消費者。以選舉來說,消費者就是選民。關於各式各樣的招式,可以講的實在太多了,今天就單獨來談最常被使用的操控式提問法。 選舉季節到了,真的百家爭鳴,到處都有熱鬧可看啊!但請不要誤會,以為我是政治狂熱之徒,或者擔任哪個政黨的幕僚文膽之類的。我所謂的「看熱鬧」,不是指各種造勢場合的喧囂,或者你來我往的唇槍舌戰,而是在選舉...

    【銷售講堂】 從選舉熱季談銷售


 
談選舉招式,就不免要談到銷售學中常用的提問法。被問的人是誰,當然是消費者。以選舉來說,消費者就是選民。關於各式各樣的招式,可以講的實在太多了,今天就單獨來談最常被使用的操控式提問法。
選舉季節到了,真的百家爭鳴,到處都有熱鬧可看啊!但請不要誤會,以為我是政治狂熱之徒,或者擔任哪個政黨的幕僚文膽之類的。我所謂的「看熱鬧」,不是指各種造勢場合的喧囂,或者你來我往的唇槍舌戰,而是在選舉時,可以看到各式各樣的「銷售策略大會戰」。
實際上,選舉還真的是一個盛大的銷售盛會呢,不只候選人要銷售自己,在台灣,各政黨還必須銷售各種理念,將意識形態結合過往的新仇舊恨「包裝」「整合」再「行銷」出去,看選舉就來看銷售吧!
3種選舉脫穎而出法
選舉時期的「銷售」,很特別的一點,就是「排他性」很強,以銷售來說,就是比較骯髒式的銷售。想想,日常生活看到的廣告中,大部分的銷售,雖然或多或少也必須貶低競爭者的商品,但畢竟還是會保留些。好比麥當勞不會以攻擊漢堡王作為文宣訴求,中油也不會叫大家最好不去

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