大陸直銷發展近年來，整體而言學術界的配合還嫌不足。有的學者甚至認為，直銷不過是一種營銷方式，並無很多理論可言，亦無太多的研究題目，因此，不願對直銷業投入研究力量。近一、兩年，雖然開過一些理論研討會，但研究深度尚不足。
難題多讓人舉棋不定
在學術界對直銷認識尚不充分的情況下，許多理論難題實際並未解決。這些難題不僅使本就缺少市場經濟知識的消費者感到茫然，即便是對政府管理部門，也常有令人舉棋不定的影響。
例如，在大陸，對直銷是禁是放一直存有爭議，但由於認識難以統一，禁不禁、放不放，給人一種模糊迷離之感。這一情形與直銷理論上的爭議關係密切。至今，仍有不少關於直銷的爭議猶存，了解這些爭議，顯然是認識大陸直銷環境的重要組織部分，也許對直銷公司的決策能有參考作用。
爭議1：直銷是一種營銷形式還是一種投資形式。這關係到對直銷這種形式的定性。有一部分人認為直銷是一種投資形式，加入直銷事業的直銷商，是借直銷來發財，因此，直銷商購買直銷公司的產品，只是一種投資，而直銷公司則是利用直銷吸引 ... ...
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