在中國大陸，直銷業從1990年雅芳公司進入廣東起，至今不過7年的時間，應該說是一種新生事物。如同許多新生事物在成長中會遭遇挫折一樣，直銷產業在中國大陸的發展也不是暢通無阻的。因此，想觀察和掌握直銷業在中國大陸的發展前景，就不能不對與之相關的市場環境做一基本的分析。
從文化心理層面看環境
1.價值觀與文化
一種外來的商業行為對一個社會的介入，首先會形成文化認同與衝突的矛盾作用。固然，生產者直接銷售產品給消費者，在中國古代也是存在的，但現代社會中的直銷方式，畢竟與古代的小生產者自產自銷不可同日而語。這種不同，既來自現代直銷產業本身的特色，也來自其所面臨的現代社會歷史文化之變遷。
由於現代直銷業孕育於西方商業社會，進入中國大陸不可能不引起文化上的碰撞與磨擦。因此，妨礙直銷業拓展的文化因素是客觀存在著。
主要有：(1)傳統的重義輕利觀，認為君子講義，小人講利，使不少人至今仍恥於言利，因而做直銷商或個體戶和在政府大企業當雇員的心態是不同的。(2)傳統的親情觀念，如「為朋友可 ... ...
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