谷底翻身大創新特別報導一 走出低迷的陰霾

2006、2007年的台灣直銷出現了近十年來少見的跌勢，究竟是台灣本土環境因素、大陸接軌障礙、還是異業(傳統通路與虛擬通路)的擠壓？至今仍沒有人能夠找出一個確定的因素。不過，除了這些客觀因素之外，是不是也有一部分是來自於直銷業本身的因素呢？
不論是那些客觀因素，還是業界主觀因素，前兩年的問題至少突顯了直銷業界一定要有所改變這個不可逃避的事實。上一期我們提出一個直銷接軌傳統零售的大演化思考方向，本期，我們將以兩家業界主要直銷公司－雅芳與如新公司的創新策略，來探討直銷業界的突圍思維。

突圍就從創新開始
首先是台灣雅芳公司的ASLF新策略。雅芳美國總公司規劃提出ASLF計畫，並要求全球雅芳，除了大陸市場以外的每一個市場都必須於2010年全部施行ASLF，因此ASLF並不是一個全新方案，但對於台灣雅芳及台灣直銷市場，ASLF則是一個顛覆性的做法。由於美、英、馬來西亞與菲律賓的ASLE計畫都相當成功，台灣雅芳總經理王子云認為，這項新計畫一定可以為台灣雅芳帶來令人振奮的結果。
而雅芳正式轉行為多層次，也可能產生一種吸引傳統集團大力投入直銷領域的吸引力，對業界，這是好事一樁，但是對於那些做到一億就志得意滿搞神秘的公司來說，大財團的加入，恐怕會是一種滅絕性的災難。
無獨有偶的，與雅芳總經理王子云同樣是台灣直銷界女中豪傑的如新總裁姜惠琳也提出了一個震撼性的新策略。
台灣如新計畫提撥營業額1%當作新主任的分紅獎金，另外，台灣如新的新策略也是向已經產生明顯效益的韓國如新取經而來。
不論雅芳或如新，除了公司積極推動新計畫之外，高階領導人也都全力支持，雅芳有十四位高階ASLF的種子隊，而如新高階則異口同聲的肯定新主任分紅計畫一並會是市場上的一顆震撼彈。
在雅芳與如新之後，我們相信，一定會有更多的公司提出讓人耳目一新的突圍策略，而這些策略，一定可以很快讓台灣直銷業走出低迷的陰霾。