潛能激勵在直銷事業中一直扮演著一個很重要的角色，同時也替專業的內在開發教育訓練機構帶來了雄厚的商機。
從世界各國直銷事業重視潛能激勵普遍性來看，作為一個直銷商，適當的時候進行適度的激勵，不失為一項成長的良策。
不過，在很多時候，這一項原本具有相當正面意義的輔銷活動，常常被過度使用，成為直銷活動中的全部。
好像直銷就是激勵，激勵就是直銷。
有些激勵就好像一個大火爐，直銷商在激勵當時全身發燙、渾身有勁，但是激勵過後，莫名而來的熱力也就跟著莫名渙散；甚至產生了各種對於直銷事業的懷疑與負面思考。
激勵其實有一點像嗎啡，尤其碰到了喜歡誇大激勵效果的「大師」，激勵就更像高純度的嗎啡，使人High到最高點。問題是，嗎啡的後果，退效後的委靡不振，也常常會發生在這種過度倚賴激勵的情況中，嗎啡之害，莫甚於此。
事實上，要把直銷事業做好，有很多比單靠激勵來的更好的辦法。
如果你是一個對直銷事業有願景、也願意做出更多付出的直銷商，你就必須建立一個比較全方位的經營觀。所謂 ... ...
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