你還在吃嗎啡賣健康食品嗎？

潛能激勵在直銷事業中一直扮演著一個很重要的角色，同時也替專業的內在開發教育訓練機構帶來了雄厚的商機。
從世界各國直銷事業重視潛能激勵普遍性來看，作為一個直銷商，適當的時候進行適度的激勵，不失為一項成長的良策。
不過，在很多時候，這一項原本具有相當正面意義的輔銷活動，常常被過度使用，成為直銷活動中的全部。

好像直銷就是激勵，激勵就是直銷。
有些激勵就好像一個大火爐，直銷商在激勵當時全身發燙、渾身有勁，但是激勵過後，莫名而來的熱力也就跟著莫名渙散；甚至產生了各種對於直銷事業的懷疑與負面思考。
激勵其實有一點像嗎啡，尤其碰到了喜歡誇大激勵效果的「大師」，激勵就更像高純度的嗎啡，使人High到最高點。問題是，嗎啡的後果，退效後的委靡不振，也常常會發生在這種過度倚賴激勵的情況中，嗎啡之害，莫甚於此。
事實上，要把直銷事業做好，有很多比單靠激勵來的更好的辦法。
如果你是一個對直銷事業有願景、也願意做出更多付出的直銷商，你就必須建立一個比較全方位的經營觀。所謂全方位，就是必須對於直銷的大環境、內在開發、外在行動、產品認知、制度解析、時間管理與組織領導等七大領域都要下功夫。
一個有心把直銷事業做好做大的專職直銷商，如果能夠經常把直銷事業的這七大領域放在心上，細細推敲，其成效才會全面而且穩固。否則，在一個負因子抵消三個正因子的現實下，一旦組織大到相當程度以後，單純的激勵可能永遠也跟不上組織成員間負因子感染、擴散的速度。
何況激勵跟嗎啡一樣，每一次都要追加劑量，激勵到最後都成了重口味，只要口味變得清淡一點，就會變成味如嚼蠟、隔靴搔癢。
對於一般兼職的直銷商而言，單純倚賴激勵也非良策，由於一心二用，過度激勵更容易產生疲憊的後遺症。
根據公平交易委員會的統計，台灣目前的直銷生態，有百分之六十六的公司是健康食品，而且這個數字在許多傳統產業對直銷企業的肯定與加入之下，很可能還會繼續增加。
所以說，大約有三分之二的直銷商以販售健康食品為主。
做為一個提供人體健康為主要訴求的直銷商，如果倚賴激勵像吃嗎啡，自己就不健康。很不幸的是，這種不健康的現象其實相當普遍的。直銷界裡面有一句話說「吃嗎啡賣保健食品」，就是對於這種現象的一種反諷。
專職的直銷商可以在七大領域下功夫，兼職的直銷商如何擺脫對激勵的倚賴還能夠達到令人滿意的目標呢？
專業化可能是最好的策略，與其花過多的時間在內在的激勵，不如提高自己對健康食品的專業化程度。
這種專業化程度有兩大基本方向，第一，鑽研人體健康的專業，比方各種人體器官構造、功能的專業知識，以及飲食對健康可能造成的各種影響。雖不必然要像醫學院一樣的專業，但是至少說起人體的健康，也要能夠具有一定的權威性與說服力。
第二，是產品的專業，不論銷售維生素、酵素、甲殼素，總要做到說起維生素、酵素、甲殼素都能頭頭是道，甚至入木三分，才能夠打動消費者的內心吧。
以目前的市場趨勢而言，服務導向則是銷售健康食品另外一個重要的趨勢，很多人的身體健康是需要被提醒的，也需要被關心的。一個出色的直銷商，不論是全職或兼職，如果能夠在消費者的身體健康問題上扮演一個關心與諮詢的角色，就有更大重複銷售的機率。
透過重銷行為所深化而來的組織，可能是所有組織架構中最穩固、最忠誠也最具市場作戰實力的一種模式。
如果你的產品是健康食品；如果你已經對激勵產生了疲乏效應；如果你是直銷的嗎啡族，換個角度思考看看，或許可以在熱滾滾的保健食品市場上取得更耀眼的表現。