2005年直銷事業調查報告特別報導

直銷新機會（一）直銷國際化
直銷是一種信心事業，必須有相當的機會與夢想空間才能夠不斷成長。在直銷事業中，沒有所謂「維持平盤」，因為當下線發現沒有成長的空間，直銷事業就算有再多的策略，也很難留住賺錢機會變小的後段經營者。
如果一家公司不能設法開拓新市場，那麼只要有新公司起而號召，公司將很難避免部分直銷商「向機會傾斜」的現象。亞洲多寶總經理陳俊民就坦承多寶在之前也曾發生過少數組織整體投向顛峰的情形。
陳俊民表示，為了避免直銷商的流失，直銷公司不能只靠借將、挖角來治標，而是必須設法讓機會與夢想能夠向下延伸，要讓機會與夢想不斷延伸，則唯有擴大市場版圖一途。
在以前，很多公司總認為先安心把台灣市場做好，三五年後再設法走出去，不過，由於台灣直銷市場競爭日益激烈，現在真正做得好的新公司，往往在一兩年內就會發機會與夢想向下延伸的瓶頸，所以，現在的新公司，必須提前規劃跨出台灣市場的國際化方案。
在過去這幾年，多數直銷界的業者或組織都把焦點放在大陸市場上面；畢竟，只要能夠在這一個同文同種的十三億人口市場中分到一塊餅，要比前往東南亞、東北亞打拼方便得多。所以，在那一段大陸直銷法規未出檯前的想像期，大多數直銷公司不免都處於一種在等待中造夢的情境中。
直到大陸「直銷管理條例」出檯後，大家才體認到，眼前的大餅看得到卻分不到，為了讓機會與夢想繼續延伸，於是大家紛紛以最快的速度轉進新、馬、印尼及香港等市場。
當業界暫時把焦點從大陸市場移開之後才猛然發現，大陸以外其實也還有許多可以拓展的國際化市場空間，東南亞是最佳的選，俄羅斯、東歐市場乃至印度市場也都存在著無限的新興市場的大好機會。
近幾年來經營馬來西亞、新加坡、香港甚至日本市場皆有所成就的亮碧思集團總裁黃樹雄表示，如果僅僅把眼光放在台灣，當然市場有限；但是，在整個亞洲，企業其實沒有文化的區隔，所以企業經營者可以把整個亞洲視為一個整體的市場。用這樣的角度來看市場，就會發現直銷事業可以在整個亞洲市場中找出無限的商機。
當然，有商機還要有直銷領袖去挖掘，這一點，黃樹雄也深信台灣直銷商具有高度國際化經營的潛力與實力。重要的是，這些潛力必須被開發引導，否則組織領導人的國際化能力也只能浪費在島內小鼻子小眼睛的競爭上面。
黃樹雄表示，亮碧思的國際化計畫能夠取得現有成就，產品多元化、訊息數位化、策略本土(在地)化是三大重要因素。
亮碧思原本以柏格薰香精油起家，在進行國際化之後，成功打響保養品牌，並為整個集團增加了30%的業績，如果增加一條產品線可以提高集團業績30-40%，那麼亮碧思集團未來計劃陸續開闢紅酒、精品等產品線，將可以持續為集團帶來高度成長。
在台灣單一市場，亮碧思最好的業績也只有二十九億台幣。但是當亮碧思走出台灣邁向國際之後，僅僅五年，馬來西亞市場現在的業績就超過台灣最好的紀錄。
亮碧思馬來西亞市場超過台灣市場的事實證明，與其在島內你死我活只為了搶得一點點市場資源，不如走向國際，更有機會贏得倍增再倍增的市場商機。