丞燕創新經營 鎖定美容保養市場 挑戰20億

經過連續四年的高成長，丞燕國際(台灣)可望重新回到前十大直銷公司的行列。在這個喜訊的基礎上，丞燕經營團隊早在去年底即開始著手佈局2007年挑戰年營業額20億的目標。並直銷界眼中的二月淡季，創造了出色的業績。

新產品 新思維
過去幾年努力打下的社區化經營(跨區推薦、在地輔導)已成為丞燕將營養免疫學產品與事業擴大發展的重要核心優勢，不在在全省三十幾個中心加速發酵。
不過，要在既有的十七億營業額的基礎上，另外創造出三億元的業績，還是需要一些創新的思維。
為此，丞燕特別將丞燕創辦人陳昭妃博士近年精心鑽研的美容保養系列產品獨立出來，另外設計了一套可以讓年輕族群更容易體驗、分享與經營獲利的新事業體。
丞燕總經理解名忠說：「美容保養事業計畫的出現，可以說是來得正是時候，剛好可以讓丞燕的年輕化計畫更落實，也可以幫助丞燕第一代直銷商把事業傳承給第二代。」
事實上，陳昭妃很早就有研發保養品的想法，在她的思維中，人體的皮膚是對抗外在病菌病毒及污染的第一道防線；故而，人體除了內在的營養免疫之外，在皮膚這個第一道防線上的保養與防護更不能忽略。
經過了數年的潛心鑽研，陳昭妃終於有了突破性的成果，研發出一系列二十幾項美容保養產品，並可以涵蓋身體從頭到腳每個部位的需要。
這一系列全新的美容保養產品，基本仍以營養免疫學為核心，以純天然植物性成分為基礎，以抗老化、抗自由基為訴求，可以說同時具備了美容保養的市場性且不脫離丞燕一向堅持的營養免疫學的核心價值。

繳出三億成績單
由於新產品系列涵蓋全身，且具有高安全性及使用簡單（不須繁瑣的搭配）兩項特質，使得丞燕經營團隊與直銷體系對這一系列產品寄予極高的期望，並成為丞燕在2007年主攻的市場計畫之一。
簡單而言，丞燕希望2007年在原有的保健產品方面能夠維持最少十七億的水準，然後在美容保養領域上面另外繳出三億元的成績單。
根據已知的2005年公平會調查數據顯示，美容保養市場雖然被業界視為熱門領域，但實際產值相對於2004年卻呈現下滑走勢，面對這一個市場現實，丞燕想要在今年成功達成美容保養品三億元的營業額，可以說是一個高難度的挑戰。
但是，已連續四年替丞燕達成高成長目標的解名忠則信心十足的表示，相對於營養保健品而言，美容保養產品雖存在著忠誠度、週轉率雙雙偏低的現實，不過，往好處看，美容保養的需求卻是普遍存在於廣泛的女性消費者心中，並且有越來越多的男性也開始關注外在的保養，在這個普遍性需求的基礎上，重要的是安全性、功能性及更貼近消費族群的策略，再加上一點點包裝的創意，就會有無窮的市場機會。
解名忠與丞燕經營團隊也了解到，美容保養主力消費族群與營養保健主力消費族群有所區隔，因此，丞燕特別針對美容保養市場的主力消費族群設計了一套新制度，讓比較年輕的美容保養消費者也能夠有機會「演而優則導」，在分享體驗後透過簡單的制度與較低的門檻經營獲利。
對於這個用新制度推廣新產品的策略，丞燕的經銷商甚至比公司更熱烈期待，畢竟，多了一個可以用簡單的制度來快速加大新市場的機會，對於經銷商無疑是一個大利多。解名忠說：「丞燕營養保健品的專職直銷商，可以在顧好原來的營養保健事業之餘，兼職經營美容保養事業。」

三大特質吸引新世代
而這一個美容保養事業計畫，對於丞燕長久以來的年輕化目標也是一大助力，解名忠指出，丞燕美容保養品與碁事業計畫有三個特點對於年輕世代極具吸引力。
第一，美容保養品的消費與經營的界限模糊、重疊性高，可以產生極高比率的經營者。
第二，美容保樣品市場是一個廣袤的市場，需求性強，即時沒有時間、缺乏人脈的年輕人也可以分享、經營。
第三，由於丞燕美容保養世業計畫具有低門檻、容易做的特質，即使年輕人也可以容易推薦、複製、發展，因此可以更快速建立組織體系，並且從中獲得收入。
除了讓年輕化可以更具體落實外，美容保養產品與事業同時也肩負了世代傳承的使命。

傳承與永續
在過去，世襲曾經是直銷事業的一大訴求，但實際上要做到世襲卻充滿了各種條件的限制，其中系統與組織複雜的專業可以說是世襲最大的障礙。
丞燕至今已二十年，許多出色的直銷商也有一定的年紀了，如何讓這些老直銷商可以更容易把丞燕的事業傳承給下一代已然成為一個重要課題。
於是，美容保養產品與事業針對年輕世代設計的新制度，乃成為丞燕人傳承與永續的有利憑藉，透過普遍性的消費需求與簡單的操作模式，老丞燕人的子女將可以更容易對直銷事業產生興趣與信心。等到熟練了，這些第二代將可以把父執輩辛苦經營出來的丞燕事業接手得更順利，甚至有機會青出於藍勝於藍，把丞燕事業延續下去、壯大起來。