攜帶型VCD，組織操作如虎添翼

時代在進步，當大多數直銷事業經營者，還以傳統方法「默默耕耘」時，擁有新觀念與新操作工具的人，無疑就是能搶佔市場先機者。張來發與江美珠就是其中一例。
這對1997年開始經營直銷事業的夫妻檔，起初也如一般直銷人的方式，透過公司的教育訓練與上線的輔導，勤於學習、複製，用心發展自己的組織下線。「由於公司產品的屬性，在做推薦與介紹時，我們必須引用許多真人實證做說明，通常都是帶著錄影帶，或甚至要搬電視、錄影機到對方家中。」江美珠說，搬這些「道具」對女性夥伴來說十分吃力，尤其常要南北奔波，身著套裝、足登高跟鞋，搬重物實在很不方便。

隨身小精靈推薦新利器
「不過，現在這些問題都解決了。」張來發表示，目前他的組織團隊採用公司自行研發的VCD「小精靈」，來做案例說明，這部「數位工具」已成為組織操作的新利器，好處多得說不完。
張來發說，這套「影音光碟小精靈」的配備包括主機、遙控器、耳機、可充電電池組、AV信號線、電源線、操作手冊、麥克風、背包、手提式包裝盒等，體積只有一般公事包的一半大小，操作簡便，不論你多大年紀，或是有「機械障礙」，一教就會，推薦時帶著它，省卻過去大包小包的負擔。
「我們組織團隊中，80歲的夥伴也能使用『小精靈』，目前北部體系幾乎90%人手一機，中、南部也陸續普及化。」張來發說，這部機器可以裝電池，所以不受場地限制，隨時隨地都可做推薦，電池電力可持續2小時，還可一邊充電一邊使用，不需迴帶。另外，也可以用端子線直接接到電視螢幕上觀看，放音或使用耳機，甚至可以麥克風在一旁做解說，十分方便。
江美珠表示，有了新科技工具的搭配，不僅在事業運作上更順暢，對公司與組織成員形象的提升，都有加乘效果。推薦的對象看到夥伴熟練的操作動作，與極具說服力的實證畫面，信賴感無形中增強不少，成功機率相對提高。
「因為有了新利器，隨身攜帶、方便操作，組織成員的活動力也增強了，新鮮又有效率，大家都樂於使用。」江美珠強調，他和先生的經營理念是「以身作則」，帶領下線成功是終極目標，嘗試新事物、接受新觀念更是一貫的宗旨，所以公司一推出這樣的「數位產品」他們就率先使用，而事實證明，市場的競爭殘酷且激烈，若稍有停頓就會跟不上潮流趨勢。

因地制宜，工作休閒相得益彰
「除了提升形象、操作方便、省時省力外，『小精靈』對組織情感的凝聚與互動，也有助益。」江美珠說，聚會時帶著「小精靈」，談完工作，換上卡拉OK光碟，娛樂時間就可以接著開始。人少時圍著小螢幕、人多時就外接到電視，事業、休閒兼顧。
張來發、江美珠表示，科技工具讓組織推展如虎添翼，有了新利器，他們在組織經營上更要朝強化學習與教育訓練的方向進行；位於基隆、佔地60坪的體系教育中心總部，所有軟、硬體設備皆比照公司，為夥伴訓練、聚會、講見證、心得分享提供一個舒適、方便的地方。
「『影音光碟小精靈』幾乎已是我們每個人的當然配備。目前，所有的光碟片都是總裁親自錄製的案例介紹，未來將會有更豐富的內容加入，包括事業機會、活動介紹、產品解說、教育訓練、成功分享等等，只要人手一機，走到那裏、事業就做到那裏。」
江美珠認為，他們的組織團隊原本感情就十分融洽，向心力十足。柔性管理再輔以科技化工具，運作起來更無障礙。而由於這樣的操作工具，直線與旁線亦不分彼此，常做溝通與經驗分享，「在借力使力的功效下，團隊成績自然亮麗。」