直銷商人數對直銷公司來說，與營業額同樣是衡量一家公司實力的重要指標，直銷商人數越多，在某種層面而言，亦顯示擁有更多的產品愛用者及事業信徒。
2000年日本《Network Business月刊》針對日本160家大型直銷公司，進行大規模的調查，調查重點放在活躍直銷商人數，即實際從事銷售及推薦的直銷商數量，以及包含愛用者的會員數。
透過這次調查，可以發現一些跌破眼鏡的有趣現象，如：一般印象中聲勢浩大的美商公司，在這一次前10名排行榜中，僅佔了2席，其餘均是平日行事低調的日本本土公司，這樣的結果，真是符合了台語「惦惦吃三碗公」的說法；另外，調查中亦透露出日本直銷業興衰更迭的端倪，值得我們參考，為此特摘譯部份章節，以饗讀者。
成功直銷公司共同現象剖析
根據本次調查結果顯示，活躍直銷商人數計有290萬人，入會會員數（含活躍直銷商）則為1,420萬。此次調查抽樣雖已幾乎囊括所有大型的公司，但由於日本直銷公司家數約為400家，故整體業界現象，推估應是本次調查的1.2～1.4倍。
其次，歸納此次成長大幅領先的幾家公司，其共通現象為：
1.女性：家庭主婦尤其佔相當高比率。
2.模式：只要能夠塑造出成功模式，就能讓愛用者順利轉換成為經營者。
3.商品：商品開發力均相當強。
4.活動：會員能自動自發地參加並支援各種活動。
5.續約：每年進行會員的續約動作，使公司方面對於人數實動現象具有高度掌握性。
以往新公司的「啟動期」通常都需要幾年時間，待組織素質、直銷商們對公司的忠誠度達到一定水平之後，才會來到直銷業界所謂的「爆發期」；然而，這幾年也出現了一些異數，許多公司才剛成立，便湧進數萬名直銷商，成為超人氣的龐大組織；通常在這種情況下，公司就必須接手教育訓練的工作，因為此時的直銷商，無論質或量都不足以發揮其角色的功能。
近來也有許多本身素質、背景不錯、擁有基本顧客群的專業人士，加入直銷業界，對新公司而言，應積極爭取、鎖定這群人，因為只要這些人加入的公司，公司方面便具有快速暴漲的條件。
在研究調查表時需注意，有些公司並沒有年度續約的動作，所以，會員數中便包括了「睡覺會員」；一般公司的續約率約在50%～80%之間，所以，若該公司未進行年度續約，則其所呈現的會員數字中，應有20%～50%是屬於睡覺會員。而進行年度續約的公司中，其登錄會員數的80%可視為消費型會員，消費型會員越多的公司，也代表該公司營運狀況越良好；反之，只有事業型而沒有消費型直銷商的公司，其經營體質則令人擔憂。
活躍直銷商人數前十大排名
第一名 三基商事（台灣由松柏公司代理其產品） 活躍直銷商人數：50萬人
該公司在制度上分為特別會員、三基會員、營業所及代理店等四階，總會員人數達150萬人。特別會員及三基會員屬於產品愛用者，達到營業所以上的位階後，才可視為獨立直銷商。但特別會員及三基會員也可以舉辦家庭聚會，也就是說，只要是加入公司的會員，都可以與親朋好友分享產品見證。三基公司的會員人數相當穩定，在政治界及演藝圈也有許多愛用者。
第二名 日本安麗公司 活躍直銷商人數：25萬人
日本安麗實動直銷商面臨新進外資企業的夾殺，多少都受到波及，但在登錄會員人數方面，並沒有太大影響，影響較多的層面，應該是落在兼職直銷商人數上。25萬人的平均年收入在25萬日幣左右，若以8,000個DD（直系直銷商）來計算，平均年收入則為450萬日幣，這樣的收入，對於一些想在短期間獲利的人來說，似乎缺乏了吸引力，但是，隨著網路化及寬頻視訊普及化時代的來臨，21世紀應是安麗再創新高的新契機。
第三名 善美得國際公司 活躍直銷商人數：20萬人
產品為內衣、美容器材及化粧品，截至2000年1月底，該公司會員人數為58萬人，對於如何將消費型直銷商轉型成為經營型直銷商，擁有一套完整的制度，是日系公司中屬一屬二的大型公司，公司的專業經理人由女性擔綱，直銷商也清一色為女性，並以凝聚力見長，對於日本這個男性主義濃厚的國家來說，如此擁有女性色彩的公司實屬異數，預計今年應有更進一步的表現。
第四名 藍碧兒公司 活躍直銷商人數：15萬人
15萬名的直銷商幾乎均來自緣故市場，針對一般客戶，則由美容顧問進行到府拜訪銷售或舉辦家庭聚會的方式。近年來，該公司基礎保養品及化粧品均呈現下滑趨勢，而健康食品的業績則有亮麗的表現。美容顧問之上，是初階代理店及高階代理店，美容顧問升上代理店後，公司方面會協助其轉型成沙龍經營。藍碧兒集點卡的巧妙運用，對於來客單次消費發揮了實質的效益。
第五名 高陽社（台灣由加捷公司代理其產品） 活躍直銷商人數：12.53萬人
該公司消費型直銷商有25萬人，會員人數96萬人，販賣店12萬人，代理店5,100人，而最高階特約店則有23人。該公司擴大客戶群的銷售手法，為先讓自己成為愛用者，實際體驗產品後，再將其使用的見證，忠實地分享給準客。主要會員為中高年齡層的主婦們，她們基本上都是透過口碑相傳的方式，先使用產品而後加入成為會員。會員當中，屬於醫療從業人員者亦不在少數。
第六名 愛修蘭（音譯） 活躍直銷商人數：10萬人
愛修蘭公司承襲一貫的作法，以培養忠實的產品愛用者為最大目標。該公司一直以來抱持的想法是，若一開始就以事業為導向，則不可能成功，唯有先將晉昇、衝聘擱在一旁，全心全意致力於消費者的培養，只要消費者的數量達到一個臨界點，晉階自然隨之而來。續約方式是隻要一年之內有購買產品，則保有會員資格；而銷售的基石，則是建立在以愛用者及潛在客戶為參加對象的美容講座上。
第七名 日本世康宜 活躍直銷商人數：10萬人
該公司直銷商以中高年齡層的家庭主婦為主。由於日本世康宜屬於日本知名藥廠「山之內製藥」的關係企業，產品基本上是以美國世康宜及山之內製藥共同開發為主，所以在推薦新人時，容易獲得一定程度的信賴感。在產品開發力強及獎金豐厚的訴求下，容易吸引一些事業型的直銷商加入，當然，如何將這些事業型的戰將留住，則是公司一直努力的方向。該公司會員人數為63萬人，但該公司由於沒有續約動作，故此為累積會員人數，而前年度（1999~2000年）新增會員人數則為1萬人。
第八名 貝爾西麗珠（音譯） 活躍直銷商人數：9萬人
該公司擁有獨特的化粧品及健康食品，且擁有一套培養愛用者成為會員，進而成為組織經營者的完整know-how。該公司非常落實並力行法規等基本教育，除了超強的商品力外，也逐步強化事業機會的說明。會員人數為9萬人，從各種活動中可以看出該公司會員人氣相當旺盛。由於會員以中高年齡層的家庭主婦居多，所以如何在活動設計上，讓這些「歐巴桑」們樂在其中，對組織的穩定發揮一定功效，該公司也有一套做法。
第九名 絲姿麗 活躍直銷商人數：8.5萬人
會員人數為8.5萬人，領袖階層維持清一色女性的傳統，近年來則積極開發男性及兒童用的產品，希望客層能從家庭主婦推展到全家。今後具體的經營方針有二，一是因應社會變化，調整經營形態，二是簡化業務流程，強化支援體制。
第十名 永久公司 活躍直銷商人數：7.8萬人
該公司產品愛用者的消費型直銷商穩定，以中高年齡層為主，產品中以蜂膠的銷售量在業界排名第一。各地區由總公司派駐總負責人駐守，能充份掌握第一線的銷售狀況，組織凝聚力強，組織中第二代加入的現象有增加的趨勢。直銷商經常透過各式各樣的聚會活動凝聚人氣，如：手工製餐點聚會、新生活提案聚會等等。
組織增長的三個走勢圖
1.標準型：啟動期過後即進入暴漲期
一般直銷公司在經過一段時間的啟動後，便會進入暴漲期；啟動期短則1年，長則數年，最近幾年的啟動期多落在2～3年，而暴漲期後會再向上躍升、維持現狀或是向下萎縮，則考驗經營者的能耐。最近幾年，許多外資公司一開業即呈現暴漲的情況，那是因為這些外資企業在正式登陸之前，早已進行偷跑的行為，所以，基本上這段偷跑期就是所謂的啟動期，許多名列前茅的公司多屬於這個型態。
2.暴漲型：一開業即呈現暴漲趨勢
這類型的組織成長圖呈現山型，是一種典型的囤貨經營，也就是鼓勵新進人員大量進貨，以便在最短的期間內衝上最高階。由於成長太快，公司行政體系大多無法應付，較容易引發糾紛。另外，一般而言，這類型公司大多缺乏直銷商的管理及經營能力，通常在大起之後，面臨的就是大落的局面。由於缺乏愛用者的養成期，只是一味地以事業掛帥，一旦有什麼風吹草動，組織就可能在一夕之間分崩離析，像幾年前的「嚮日葵」公司，便是最好的例子。
3.牛皮型：從未經歷暴漲，始終維持小規模經營
這是典型以消費型直銷商為主的公司。這類型公司通常會呈現缺乏領袖養成的能力及know-how、組織新陳代謝疲緩、促銷活動了無新意、行政支援體系不足等問題，但其多數擁有相當優良的產品，所以也不致於有無法繼續經營的問題，許多傳統大企業所跨足直銷成立的關係企業都屬於這種形態。如果直銷商本身不想擔負太大風險，而且不想投入太多的時間，只以銷售產品為主的話，則可以選擇這樣的公司，因為它至少具備了穩定、踏實的特質。
