直銷T字訣訓練是成長的開始

流傳於直銷界的傳奇故事中，有一則是這樣的：有一次，一位新加入的直銷商，興致勃勃的邀約一位潛在顧客，到一家西餐廳會面，希望能推薦他加入成為直銷商。
但這位直銷朋友，原本就有點口吃，講話時會結巴。用餐時，侍者拿了兩瓶紅酒過來，這名直銷商順手指其中一瓶年份較久的紅酒問道：「這瓶酒多少錢？」侍者回答：「5000元」，他連忙說：「開…開…開…」，侍者聽了以為碰到凱子，很高興地懸開瓶蓋倒酒伺候，誰知這位朋友接著說：「開…開…開什麼玩笑？這麼貴！」。
侍者臉都綠了，只好指著另外一瓶說：「這瓶比較便宜，只要2000元。」並頓了一下問說：「那麼開這瓶好嗎？」，這位直銷朋友更緊張了，不停地說：「好…好…好…」，侍者連忙把另一瓶紅酒也打開，誰知道這位朋友又結巴的說著：「好…好…好貴唷！有沒有台灣啤酒？」
這位現在月收入已有百萬元的直銷領袖，逢人就會提起這件當年發生在自己身上的糗事，來強調「訓練（Training）」的重要。因為自從第一次出盡洋相的慘痛經驗之後，他下定決心，學習別人長處，不斷地找機會練習。最後，終於克服心裡障礙，成為一位能說善道的傑出直銷高手。

「訓練」在直銷活動中扮演的角色
從經驗傳承的角度切入訓練核心，可以發現訓練在直銷活動中扮演五種角色：1. 改變者的角色（Transformer）：訓練可以使缺乏經驗的直銷人員，變成充滿效率的頂尖高手。
^2. 加強者的角色（Reinforce）：訓練可以加強直銷人員的信念與技能。
^3. 行動者的角色（Actor）：所有的直銷訓練都以發揮實際效用為導向。
^4. 啟發者的角色（Illuminator）：訓練可以讓直銷人員認同與肯定直銷活動所產生的社會意義，以提高生活水準與品質。
^5. 鼓舞者的角色（Nestor）：直銷是一條永續服務的道路，走在這條路上難免會遭遇重重障礙，訓練可以激勵士氣。
所有直銷成功的傳奇故事，均植基於一個穩固及龐大的網路組織。而建立網路組織（Networking），就需要不斷地尋找並訓練下線，因為直銷不僅是一種助人的公益事業，它也帶來財富，更能拓展人際關係，無限延伸我們生活的視野。
回顧自己成功的歷程，那名曾經說話結巴的直銷高手發現，是「訓練」造就了自己，他更發現，「訓練」需要不斷的「練習」，「訓練與練習」就是一名成功的直銷領袖所應具備的特質。