我不是一個愛讀書的孩子，17歲就出社會，半工半讀完成高職學業。25歲那年，因為愛漂亮、想學美容，我踏進了美容業，一做就是20多年。我的人生看似穩定，卻始終被一個無形的敵人綁住——那就是「不相信自己」。
直銷？我才不要！
年輕時我就接觸過直銷，當時在一個美容學習機構工作，公司雖採組織行銷制度，但我心裡暗暗排斥。因為我認為，直銷就是「一直找人、一直賣產品」，我只想專心學技術，不想拉人頭，更不想被貼上「推銷」的標籤。於是，我拒絕了解，也拒絕相信這是一條能成功的路。
朋友中也有人靠直銷賺了大錢，可我仍覺得：「那不是我。」我看過太多人承諾太多、行動太少，看過太多領導人講得驚人、做得可笑。久而久之，我把「直銷」貼上了不負責任的標籤，也讓自己對這個行業關上心門。
直到疫情爆發，我的美容工作室被迫停業，我第一次感受到，環境能把一個人的努力吞噬得多快。當客人不來、收入歸零，我問自己：「難道我這輩子只能靠雙手賺錢嗎？」
就在那時，我的貴人鄭麗秋博士與顏德隆博士夫妻從大陸回來。她看見我坐在店裡發愁，試探性地問我：「願不願意試試新的事業？」我一聽到直銷就搖頭，她卻接著說：「那如果不用一直找人，也不用賣產品呢？」
聽話照做，突破自我
我愣住，心裡閃過一絲懷疑——怎麼可能？我脫口而出：「如果你說的是真的，我就做！」鄭博士笑說：「我可沒說不用介紹人，只是不用一直介紹。」這番話像一把鑰匙，打開了我封閉多年的心門。
就這樣，我開始學習，用行動驗證信任。鄭博士要我先找兩位想賺錢又信任我的朋友，我立刻找到兩位，沒想到，從這兩個人開始，我的團隊如今已超過5000人。
剛起步時，我什麼都不懂，只能聽話照做。她教我要最早進會場、最晚離開，我點頭；要求帶兩個主將一起參與，我也點頭。這樣一代帶一代的行動，竟形成團隊最穩固的傳承文化。
有一段時間，看著同梯的夥伴接連業績破百萬，我也曾焦慮、懷疑自己：「為什麼他們可以、我不行？」後來我懂了，阻礙我的不是制度，也不是市場，而是那個不敢相信自己的我。當我開始相信「我能」，行動就不再遲疑，結果也跟著改變。
被照亮後，也要成為一道光
在直銷旅程中，我最大的改變，是學會誠實面對自己。當你願意反省、誠實檢視問題，並勇於承擔，你就會成長。成功的秘訣不是天分，而是不逃避。
如今的我，不再只是那個忙碌在美容室裡的女人，而是一個願意陪伴他人改變的領導者。我常告訴夥伴：「我有幸被照亮，也要成為一道光。」因為光不只是照亮自己，也要延伸出去，讓更多人走出恐懼、重拾信念，建立共識而共事。
直銷是一門功夫，三年入行、五年懂行、十年稱霸。每一步都要踏實，每個挑戰都要面對。當我從「不相信自己」變成「相信我能」，人生就開始不一樣。我的敵人，一直是自己，如今我不再與她對抗，而是與她並肩而行，因為那個曾經膽怯的我，正是現在這道光的起點。
BOX：江家茜
經歷：美業經營23年
直銷年資：3年
成功座右銘：有幸被照亮，也要成為一道光
口述／江家茜‧整理／林忠成‧圖片提供／江家茜
