經過長達20年的等待、1年的落地籌備，2014年5月正式啟動，愛康挾著馬來西亞第一大本土直銷公司、全球第50大的經營實力登陸台灣，挹注所有資源，期待複製其他海外市場的成功經驗，開出美麗的花朵。
近年來，陸續有馬來西亞籍的直銷公司登陸台灣，其中亦不乏表現不俗者，成為市場上繼美商、日商之後，另一股較為顯著的外來勢力。愛康，就是這股新勢力中極被看好的一員。
馬商第一大、全球第50大
這家連續兩年（2011/2012及2012/2013年）被馬來西亞業務報告專業機構“BusinessLogy”遴選為排名第一的本土直銷公司，成立於1995年；2013年，更從DSN Global 100全球百大排行榜中的第65名（2012年），一下子跳進第50大；目前，全球有102位年收入超過千萬台幣的皇冠級直銷商。
20年來，愛康以馬來西亞為中心，陸續開啟了新加坡、印尼、越南、香港、柬埔寨、汶萊、泰國等市場，版圖幾乎輻射整個東南亞，而一般直銷公司多會優先搶灘的台灣，反而沒急著插旗。
對此，解名忠解釋：「台灣是個競爭激烈且直銷發展成熟的市場，創辦人希望做好萬全準備才進入，因為市場開了就不會關。」於是，直到累積近20年的跨國經營成功經驗，具備國際市場的複製能力，2014年，愛康終於準備好了，直銷菁英種子部隊也跟著浩蕩入境、蓄勢而發。
經過1年的落地籌備，2014年5月正式啟動，至今每個月的營業表現都維持穩定成長，愛康台灣分公司總經理解名忠保守地表示：「現在的業績已經超過起步時的6倍。」
獎金、旅遊，靈活加碼
有鑑於許多公司敗在後勤系統不夠健全，接不住開跑後快速成長的業務，愛康寧可先把營利擺一邊，硬是蹲地1年，等所有支援系統都到位再起跳，以確保新市場的成功機率。
為了協助台灣市場開發，這一年來，6位星馬、香港地區的高階領袖率領約60位組織裡的優秀夥伴，帶著使命、帶著熱情、帶著Know-how、帶著教材、帶著團隊、帶著人脈，不辭往返兩地，全力跨海支援，把所有肥料都挹注在這塊的新生地上，期待它和其他海外市場一樣，開出美麗的花朵。
進軍新市場，除了要有既定的戰略，還需有因地制宜的戰術。解名忠舉例說，為了補救太陽線獎勵制度新進人員獎金稍低的問題，公司另外提撥新人獎金，讓真正有心經營愛康事業的夥伴，初階時也能擁有穩定的收入，安心在此紮根。「只要願意跟著公司的市場計畫走，大約3個月，就可以領50K。」這個數字相較於從22K起跳的上班族薪資，相當具吸引力。
總部全力支持台灣開市
解名忠說明公司的用意：「總部無條件的支持台灣分公司的發展，希望在一開始就能找到志同道合的夥伴。」祭出加碼獎金是一例，端出參訪旅遊是另一例。
不同於獎勵旅遊，參訪旅遊的門檻訂在新人比較容易達標的範圍，因為「朝聖」的意義大於旅遊，走一趟馬來西亞總部，高聳的辦公大樓，高規格的生產線，勝過高調虛泛的宣傳，直接為夥伴打了最有力的強心針。
愛康總部參訪之旅推出3個月以來，總共帶了超過120位夥伴飛向大馬，「更重要的是，大家眼見為信，動力大增，回來後很多人都升聘，包括產生了2名『皇冠』。」解名忠表示，趁著士氣正火熱，台灣分公司馬上舉辦表揚大會，一下子就召聚超過700人與會，並產生了2名皇冠。
特別的獎勵給特別的人，夥伴們看在眼裡、受在心裡，回報的是對公司的忠誠度以及對事業的行動力。初創階段的彈性作法，確實讓愛康站穩了第一步。
以分子矯正醫學為核心
此外，產品策略也是愛康先馳得點的關鍵因素之一。
愛康保健食品的研發理念是依據「分子矯正醫學」（Molecular Reform Therapy，簡稱為MRT）而來，主要論點在於：人體的最小單位是細胞，細胞由分子組成，矯正並提供每種細胞所必需的營養，使細胞健康，人體也自然健康了。以「分子矯正醫學」為核心，愛康的營養補充品分為：均衡營養、增加活力、淨化、健康調理等4大類，全方位提供人體所需的各種營養。
為了吸引年輕會員，特別挑選一支「吃的保養品」——E妍粉末食品為主力，擺脫一般保健食品多半吸納中高齡層的瓶頸，成功地開出了青春活力的基本盤，將台灣夥伴的平均年齡拉到40歲左右，算是比較年輕的直銷公司。
值得一提的是，這支訴求美肌、補充膠原蛋白的飲品，在取得多項國際獎項和認證之後，也榮獲我國SNQ國家品質標章；這份得之不易的榮耀，更有助於贏得消費者的信賴。
王牌之後還有王牌
「我們每項產品的研發資料都相當完備嚴謹，未來會陸續遞送其他項產品的相關資料，以獲取更多肯定。」解名忠對於產品繼續得獎深具信心，包括去年12月推出、含有獨特海洋礦物質的「海天精華液」，以及4月份甫在台上市、連續10年被「歐洲透視」列為全馬第一藍藻的「千日藍」，都是他眼中的超級強棒。
以成分取自純天然海洋水的「海天精華液」為例，單單為了完整封存多種礦物質和微量元素，瓶身就必須特別講究，這些高端科技與製程不僅墊高了同質性產品挑戰的難度，也讓它一舉贏得消費者青睞，上市第一個月，就賣掉了5個月的存量。
以容易切入的美容產品做前導，再一一亮出王牌，愛康要讓消費者持續有驚喜，一直有話題，永遠都興奮。對新公司來說，這種出牌策略確能透過對產品的認同，轉化為黏著度，達到進人與留人的效果。
產品策略奏效、業績正待飛揚，愛康將2015年定調為「推薦年」，同時加快腳步強化軟硬體支援系統的部署。為加速推薦、訓練、凝聚，除了台北分公司，4月將成立高雄會議中心，年底再設台中會議中心，屆時北中南三地各有固定會場，方便夥伴聚會作業。
挾著馬來西亞第一大本土直銷公司、全球第50大的經營實力登台，愛康能否一如過往、複製佳績，值得期待。
